一刀切的注定死局到企業(yè)去看看，打開企業(yè)的銷量報(bào)表就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多深度分銷體系下支撐的銷量能占據(jù)企業(yè)總銷量的80%～90%，甚至100%。到市場(chǎng)上去看一下，不管是什么類型的市場(chǎng)，分支機(jī)構(gòu)管理模式及考核系統(tǒng)都是一個(gè)樣...[繼續(xù)閱讀]

這是一個(gè)全民娛樂的時(shí)代，這是一個(gè)娛樂營(yíng)銷的時(shí)代。19世紀(jì)的營(yíng)銷是想出來(lái)的，20世紀(jì)是做出來(lái)的，21世紀(jì)的營(yíng)銷將是“玩”出來(lái)的。讓我們來(lái)看一看中國(guó)娛樂營(yíng)銷風(fēng)起云涌的大背景：2006年，新生代市場(chǎng)檢測(cè)機(jī)構(gòu)CMMS數(shù)據(jù)顯...[繼續(xù)閱讀]

黑白相間、寫著“目標(biāo)精準(zhǔn)、一矢中的”的靶盤上，一支飛標(biāo)穩(wěn)插在靶心。這曾是分眾傳媒總裁譚智辦公室里的一幅經(jīng)典圖畫。這個(gè)場(chǎng)景不僅限于他的辦公室，也適用幾乎所有廣告從業(yè)者。以前，他們?yōu)榱死�到更多的廣告單子，...[繼續(xù)閱讀]

中國(guó)的社會(huì)化媒體發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了歐美國(guó)家，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為社會(huì)化媒體提供了強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)。談到社交媒體的狀態(tài)，過(guò)去的一年可以用幾句話來(lái)概括：實(shí)時(shí)營(yíng)銷、內(nèi)容、視頻和移動(dòng)�？臻g的不斷變化和技術(shù)的快速發(fā)展，知...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷3.0時(shí)代的到來(lái)，中國(guó)建材市場(chǎng)的客戶也從大眾時(shí)代到分眾時(shí)代直至今天的創(chuàng)意時(shí)代，陳問文認(rèn)為在今天進(jìn)行精準(zhǔn)的客戶需求分析非常重要。在研究精準(zhǔn)的客戶需求前我們看看以往大多數(shù)建材企業(yè)對(duì)客戶需求研究的做法綜合起...[繼續(xù)閱讀]

記得在一次iPhone新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，身著緊身牛仔褲的喬布斯指著自己的窄小褲兜說(shuō)，“如果我們想在褲兜里塞進(jìn)去一個(gè)產(chǎn)品，那它應(yīng)該是什么？”緊接著，喬布斯拿出了iPhone：“沒錯(cuò)，就是它！”這是典型的喬布斯式的提問...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容將自成一部門許多營(yíng)銷部門及廣告代理商打算聘請(qǐng)專責(zé)內(nèi)容營(yíng)銷的人才，這項(xiàng)職缺在許多企業(yè)仍無(wú)人勝任。近來(lái)已有愈來(lái)愈多文字工作者投入內(nèi)容領(lǐng)域，而新的一年企業(yè)可望創(chuàng)造更多新的工作頭銜，如內(nèi)容營(yíng)銷經(jīng)理（Conten...[繼續(xù)閱讀]

傻瓜式的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧：有一點(diǎn)是毫無(wú)疑問的，因?yàn)槲铱吹胶芏嗳似毡檎`解了市場(chǎng)營(yíng)銷和隨之而來(lái)的對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷為何物的不信任，并且承認(rèn)那么多技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷的失敗不再是愚蠢的了，因?yàn)槿找鎻?fù)雜的產(chǎn)品都會(huì)被一些所謂的非傻...[繼續(xù)閱讀]

人海戰(zhàn)，在改革開放以來(lái)幾十年的中國(guó)隨處可見，從勞動(dòng)密集型的企業(yè)使用廉價(jià)勞動(dòng)力，到大批量進(jìn)城的農(nóng)民工低薪苦力，再到國(guó)際企業(yè)代工廠在中國(guó)遍地開花，無(wú)處不在彰顯著人口大國(guó)帶給經(jīng)濟(jì)發(fā)展及城市建設(shè)的天然的優(yōu)勢(shì)，...[繼續(xù)閱讀]

一、傳統(tǒng)店鋪的困惑？最近幾個(gè)做服裝數(shù)十年的老總交流，他們都提出一個(gè)同樣的問題：“生意不好做，業(yè)績(jī)比同期下滑20%左右�！眴柕皆�因說(shuō)：“淘寶、天貓?zhí)�便宜了，現(xiàn)在實(shí)體店就是網(wǎng)店的“試衣店”，相同的衣服上網(wǎng)就是...[繼續(xù)閱讀]

在個(gè)性化需求的3.0階段，產(chǎn)銷合一已經(jīng)成為一種消費(fèi)趨勢(shì)，更加個(gè)性化的消費(fèi)者，以及伴隨而來(lái)的“碎片化”市場(chǎng)——大眾市場(chǎng)被打碎，重新分化組合，顧客追求更加獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)，強(qiáng)大的商業(yè)想像力成為營(yíng)銷的驅(qū)動(dòng)力——商...[繼續(xù)閱讀]

“生活就像我的歌聲，時(shí)而不靠譜，時(shí)而不著調(diào)！”這本是早前網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)段子，然而笑過(guò)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)其實(shí)也在犯同樣的錯(cuò)誤，即使“五音俱全”，也難以唱得出一首首好歌，究其原因，就是跟不上營(yíng)銷的節(jié)拍...[繼續(xù)閱讀]

一部馮小剛導(dǎo)演的電影《私人訂制》創(chuàng)造了內(nèi)地電影的票房奇跡，雖然觀眾對(duì)電影的內(nèi)容褒貶不一，但在我看來(lái)，《私人訂制》不僅是一部處處透露著馮氏幽默批判現(xiàn)實(shí)的好電影，更是一部處處隱藏著品牌營(yíng)銷之道的好電影。第...[繼續(xù)閱讀]

每年以超過(guò)40%的增幅擴(kuò)張，戶外用品業(yè)已成為“逆勢(shì)上揚(yáng)”的明星。阿迪、彪馬、李寧紛紛走向戶外掘金。戶外市場(chǎng)高成長(zhǎng)、高回報(bào)為大家所看好。戶外用品市場(chǎng)容量究竟有多大?準(zhǔn)備進(jìn)軍戶外市場(chǎng)的本土體育品牌競(jìng)爭(zhēng)力如何?會(huì)...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷模式的成功取決于可獲得性和預(yù)測(cè)�？色@得性涉及到我們的消費(fèi)者使用何種技術(shù)（應(yīng)用程序，手機(jī)網(wǎng)站，活動(dòng)微型網(wǎng)站等）與品牌進(jìn)行互動(dòng)，以及我們?nèi)绾稳ブ鲃?dòng)回應(yīng)（訂閱，喜歡，跟進(jìn)等）。而預(yù)測(cè)可以創(chuàng)造出非常成功的...[繼續(xù)閱讀]

羅杰斯在《創(chuàng)新的擴(kuò)散》中根據(jù)客戶采納的時(shí)間和主動(dòng)性，把客戶分為五類人。第一類是創(chuàng)新者。他們是先行者，自覺使用新產(chǎn)品。第二類是早期采用者。他們樂意引領(lǐng)時(shí)尚，嘗試新鮮事物，但行為謹(jǐn)慎。第三類是早期采用人群...[繼續(xù)閱讀]

終端店鋪是各個(gè)品牌的形象窗口。而相當(dāng)大的一部分門店，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，處于不贏利或負(fù)贏利狀況，而經(jīng)營(yíng)者不知該從何處進(jìn)行整改�，F(xiàn)有門店該如何進(jìn)行贏利提升，牽扯了無(wú)數(shù)個(gè)具體要點(diǎn)，現(xiàn)我們提出最重要的四個(gè)要點(diǎn)。第...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)一個(gè)品牌的加盟店打入新的市場(chǎng)，新店就有可能遇到品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)還未有足夠知名度的問題，銷售可能受到影響。這個(gè)時(shí)候，以廣告投入的方式提升家紡加盟店及品牌知名度就很有必要了，尤其是促銷期間，廣告投放必不可...[繼續(xù)閱讀]

馬化騰曾說(shuō)希望微信搭建一個(gè)平臺(tái)，只制定最基本的規(guī)則，然后就會(huì)有意想不到的創(chuàng)新涌現(xiàn)。確實(shí)微信生而開放。目前，微信已有2.719億合并月活躍帳戶。而圍繞著微信營(yíng)銷也愈發(fā)熱鬧，各種案例、模式滿天飛，那么微信營(yíng)銷最...[繼續(xù)閱讀]

銷售人員是陶瓷行業(yè)最為龐大的職業(yè)群體之一，每家企業(yè)或品牌都擁有相當(dāng)數(shù)量的銷售人員，甚至于某些大企業(yè)、大品牌而言，銷售團(tuán)隊(duì)的人員規(guī)模更是多達(dá)數(shù)百人。陶瓷行業(yè)的銷售人員數(shù)以萬(wàn)計(jì)，每天都有新人踏上陶瓷銷售的...[繼續(xù)閱讀]