編者按：理解公司為什么會(huì)失去銷(xiāo)售是很重要的。在很多情況下，你會(huì)找到流程中的某個(gè)缺陷。然而，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，在排除掉最明顯的原因之后就應(yīng)積極尋找那些不尋常的原因。如果你直覺(jué)感到有什么事情不對(duì)，很可能...[繼續(xù)閱讀]

面對(duì)傳統(tǒng)的傳播方式與路徑向互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)等多模式傳播的時(shí)候，我們總是覺(jué)得我們的營(yíng)銷(xiāo)方式與與渠道跟不上客戶(hù)的需求變化。特別是現(xiàn)在的客戶(hù)個(gè)性化需求與快餐式需求，我們的營(yíng)銷(xiāo)反應(yīng)速度與渠道選擇就變得更加...[繼續(xù)閱讀]

無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，忠誠(chéng)消費(fèi)者向周邊人進(jìn)行積極的口碑傳播都是同等重要的，這種傳播也是將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為最終消費(fèi)者強(qiáng)有力的工具之一。必須牢記的是，消費(fèi)行為是一種帶有情緒的選擇過(guò)程，忠實(shí)的消費(fèi)者會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)...[繼續(xù)閱讀]

“土豪”這個(gè)詞迅速在中國(guó)流行，與“屌絲”一樣，剛開(kāi)始的時(shí)候，“土豪”帶有某種程度的貶義，類(lèi)似“暴發(fā)戶(hù)”，但是隨著各種以iPhone5S為代表的“土豪金”產(chǎn)品的流行，“土豪”變成了一個(gè)中性詞。猶如很多人自嘲“屌...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)談判桌上只有一個(gè)議題，而又非談不可時(shí)，切割議題就成了最重要的解題工作。在一個(gè)議題上相持不下，往往導(dǎo)致談判的破裂，如果將談判議題進(jìn)行剖析拆分，分解為多個(gè)小議題，就可以創(chuàng)造出交換空間，增加達(dá)成協(xié)議的機(jī)會(huì)...[繼續(xù)閱讀]

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信技術(shù)的飛速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，我們已經(jīng)進(jìn)入了信息化時(shí)代。信息化正在以超乎想象的速度引發(fā)世界各個(gè)領(lǐng)域的深刻變革，展覽行業(yè)也不例外。今天，信息化發(fā)展水平已經(jīng)成為衡量一個(gè)展會(huì)實(shí)力和...[繼續(xù)閱讀]

一家中小型家紡公司，銷(xiāo)售淡旺季明顯，年復(fù)一年的波動(dòng)性營(yíng)銷(xiāo)軌跡給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)不小的羈絆，如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚子”的狀況?互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)的新興營(yíng)銷(xiāo)手段能發(fā)揮怎樣的作用?我的企業(yè)是一家生產(chǎn)和銷(xiāo)...[繼續(xù)閱讀]

編者按：企業(yè)通常都把銷(xiāo)售配額作為激勵(lì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的基本管理手段，其設(shè)定有五大原則、公平、可行、靈活、可控及易于理解。但對(duì)于很多急于求成的中國(guó)企業(yè)，銷(xiāo)售配額的設(shè)定往往是為了順應(yīng)投資人對(duì)企業(yè)增長(zhǎng)的要求。本文提...[繼續(xù)閱讀]

微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際就是在一個(gè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)微系統(tǒng)內(nèi)開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)，微營(yíng)銷(xiāo)=微博+微視(微電影)+個(gè)人微信+二維碼+公眾平臺(tái)+公司微商城。微營(yíng)銷(xiāo)就是將線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)整合起來(lái)，線(xiàn)下引流到線(xiàn)上支付，線(xiàn)上引流到線(xiàn)下(實(shí)體店面)瀏覽。在如今...[繼續(xù)閱讀]

網(wǎng)絡(luò)上轟轟烈烈的造節(jié)運(yùn)動(dòng)還在繼續(xù)。京東“6·18”大促首輪數(shù)據(jù)公布，6月18日全天下單量同比去年增長(zhǎng)超過(guò)100%。去年6·18大促后，京東CMO藍(lán)燁披露稱(chēng)，京東在大促高峰三天(6月17日——6月19日)中獲得訂單共700萬(wàn)單，整...[繼續(xù)閱讀]

董事會(huì)的首要任務(wù)就是建立并維護(hù)股東的長(zhǎng)期價(jià)值。一個(gè)企業(yè)要獲得持續(xù)的成功，最重要的戰(zhàn)略舉措就是，建立并維護(hù)品牌價(jià)值和出色的品牌管理。然而，大多數(shù)公司還認(rèn)為品牌是面子工程，沒(méi)有給與其足夠的重視。品牌不僅僅...[繼續(xù)閱讀]

痛定思痛，反省某全國(guó)知名品牌(以下化名“GN”)云南銷(xiāo)售渠道的建立和發(fā)展，從輝煌走向衰退，前后不過(guò)5年時(shí)間。我們不能不為之痛心疾首：他們沒(méi)有被強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，卻敗在了自己手里。筆者作為其市場(chǎng)的關(guān)注者，...[繼續(xù)閱讀]

同樣一雙鞋，為什么耐克的6百多；李寧的2百多；特步的4百多；361的3百多？還是同樣一雙鞋，在地?cái)偟刭u(mài)不過(guò)幾十元，到了商場(chǎng)、**店，會(huì)漲到一百甚至幾百。有人說(shuō)那是品牌的作用，還有人說(shuō)是因?yàn)樵诓煌�地方賣(mài)，賣(mài)的價(jià)格...[繼續(xù)閱讀]

因?yàn)榱?xí)主席的意外光顧，慶豐包子一夜成名。此外，還有夢(mèng)之藍(lán)酒，習(xí)酒等，也是借助中國(guó)夢(mèng)和習(xí)主席而銷(xiāo)量直升。在快節(jié)奏的現(xiàn)代社會(huì)里，一個(gè)品牌要成功，已經(jīng)不需要長(zhǎng)年累月的積累，更不是財(cái)大氣粗大企業(yè)的專(zhuān)利。品牌塑...[繼續(xù)閱讀]

看看你周?chē)�的�?jìng)爭(zhēng)者，毫無(wú)意外，你發(fā)現(xiàn)他們其實(shí)都很相似。他們使勁降低價(jià)格，減少網(wǎng)絡(luò)或營(yíng)銷(xiāo)成本。他們把時(shí)間和金錢(qián)用在完全錯(cuò)誤的地方。他們努力讓消費(fèi)者喜歡上某樣產(chǎn)品，即使它一點(diǎn)吸引力都沒(méi)有。這樣做代價(jià)很高，...[繼續(xù)閱讀]

創(chuàng)意人員通常會(huì)依照一些假想來(lái)行事，因?yàn)樗麄儾幌肟倖?wèn)來(lái)問(wèn)去討人煩。更有甚者干脆什么都不問(wèn)，免得客戶(hù)把他們當(dāng)新手來(lái)看待。殊不知，恰當(dāng)?shù)奶釂?wèn)事實(shí)上卻會(huì)使你顯得更為注重細(xì)節(jié)，聰明好學(xué)。最優(yōu)秀的創(chuàng)意人員不會(huì)做出...[繼續(xù)閱讀]

每年六七月份，一般是家紡的銷(xiāo)售淡季，想要淡季不淡，家紡企業(yè)會(huì)選擇在年中做一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。羅曼羅蘭家紡認(rèn)為促銷(xiāo)活動(dòng)也需要一定技巧。何謂促銷(xiāo)？促銷(xiāo)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，是希望通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，以此來(lái)帶動(dòng)店內(nèi)...[繼續(xù)閱讀]

2014年家紡運(yùn)營(yíng)的最大趨勢(shì)不是電商崛起，也不是產(chǎn)品更新，而是運(yùn)營(yíng)本身的“瘦身”——減少中間環(huán)節(jié)。家紡運(yùn)營(yíng)的整體結(jié)構(gòu)是一個(gè)供應(yīng)商到生產(chǎn)再到銷(xiāo)售的橫向過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中會(huì)有設(shè)計(jì)、物流、廣告、品牌運(yùn)營(yíng)、代理商...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)品牌日漸成為消費(fèi)者的生活方式時(shí)，自然也就長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)了他們的時(shí)間，成功營(yíng)銷(xiāo)指日可待。近年，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和智能移動(dòng)客戶(hù)端的普及，極大地方便了人們的生活，也在改變著人們的生活方式。每天打開(kāi)電腦或手機(jī)，...[繼續(xù)閱讀]

經(jīng)濟(jì)賬該怎么算才能帶來(lái)高投入高產(chǎn)出？雖然在今年官方的合作伙伴和贊助商中，快消領(lǐng)域的合作伙伴有阿迪達(dá)斯、可口可樂(lè)、百威英博、麥當(dāng)勞四家。但隨著巴西世界杯的開(kāi)打，徹底引爆了快消巨頭之間的營(yíng)銷(xiāo)暗戰(zhàn)。四年前，...[繼續(xù)閱讀]