美國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)家菲利普·科特勒認(rèn)為，市場(chǎng)已經(jīng)不是以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷1.0時(shí)代，或是以客戶為中心的營(yíng)銷2.0時(shí)代，如今已進(jìn)入以價(jià)值為中心的營(yíng)銷3.0時(shí)代。這就意味著在透明的市場(chǎng)環(huán)境中，營(yíng)銷傳播不能再像以往一樣單純...[繼續(xù)閱讀]

“三八”促銷掀起利用節(jié)日進(jìn)行促銷已是商家慣用手法，再加上女性向來是消費(fèi)的主力軍，因此一年一度的“三八”節(jié)之際，許多商家趁機(jī)加大促銷力度。據(jù)了解，從上周末開始，無論是時(shí)裝、內(nèi)衣、珠寶，還是化妝品、小家電...[繼續(xù)閱讀]

如今，社交網(wǎng)絡(luò)正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式，同樣也在改變著服裝業(yè)的營(yíng)銷方式和服務(wù)方式。作為一種社交工具，微信給了傳統(tǒng)企業(yè)充分的商業(yè)布局空間，鄰家女孩跨界與可口可樂合作，攜手騰訊“微生活”開啟...[繼續(xù)閱讀]

大家都知道這兩年火爆的“自媒體”，根據(jù)維基百科的解析“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)術(shù)語，意指在網(wǎng)絡(luò)技術(shù);特別是Web2.0的環(huán)境下，由于博客、微博、共享協(xié)作平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)的興起，使每個(gè)人都具有媒體、傳媒的功能�！逼渲凶悦�...[繼續(xù)閱讀]

又一個(gè)“三八”婦女節(jié)臨近，女性消費(fèi)驟然成了商家們關(guān)注的焦點(diǎn)。從上周末開始，市區(qū)內(nèi)美體美容、化妝品、女性服飾、女鞋、首飾、女包等商家已經(jīng)開始打出“女人牌”，開掘“她”商機(jī)，通過花樣繁多的促銷讓利活動(dòng)預(yù)熱...[繼續(xù)閱讀]

我們幾乎每個(gè)月都會(huì)迎來幾個(gè)大大小小的節(jié)日。三月的婦女節(jié)、四月的清明節(jié)、五月的勞動(dòng)節(jié)…而在如今的市場(chǎng)形式下似乎每個(gè)節(jié)日都能能為商家做促銷的理由。家紡品牌想要以促銷實(shí)現(xiàn)“假日經(jīng)濟(jì)”應(yīng)該如何去做呢？筆者認(rèn)為...[繼續(xù)閱讀]

在過去的三十年里，中國(guó)企業(yè)大多遵循著這樣的成功邏輯：先做大規(guī)模，再做響品牌，隨著市場(chǎng)份額的提升，利潤(rùn)自然滾滾而來。一騎絕塵圈下來的那一大片土地，只是一塊泥濘的沼澤地，并沒有給自己帶來意料中的好收成；就...[繼續(xù)閱讀]

“未來一切產(chǎn)業(yè)皆是媒體，一切內(nèi)容皆是廣告。”換言之，企業(yè)靠第三方媒介打廣告、請(qǐng)代言人塑造品牌的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返�，F(xiàn)在，每個(gè)企業(yè)本身就可以具備媒體屬性，能夠像傳統(tǒng)意義上的媒體一樣引爆話題，做內(nèi)容營(yíng)銷。...[繼續(xù)閱讀]

談起O2O，創(chuàng)業(yè)者一窩蜂去構(gòu)建平臺(tái)。然而O2O本質(zhì)上是一種思想，是如何應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)工具為傳統(tǒng)商業(yè)服務(wù)的方式。我們換一個(gè)角度，從平臺(tái)的使用者角度看O2O。據(jù)《O2O觀察》報(bào)道，談起O2O，創(chuàng)業(yè)者一窩蜂去構(gòu)建平臺(tái)。然而O2O...[繼續(xù)閱讀]

在過去，快消品公司多是寄希望于通過高強(qiáng)度的廣告投放等方式來增加消費(fèi)者的頻次，強(qiáng)化品牌形象。但是在社會(huì)化媒體時(shí)代，有沒有一些新的節(jié)點(diǎn)可以挖掘，舊的節(jié)點(diǎn)有沒有一些翻新的玩法?不妨看看飲料大王可口可樂的一些玩...[繼續(xù)閱讀]

懷舊是尋找一種安慰，尤其是在危機(jī)之下或社會(huì)動(dòng)蕩的時(shí)代，懷舊能給人以舒適、親切等情感，成為人們內(nèi)心的庇護(hù)所。懷舊的消費(fèi)者群體是一種擁有共同的情感記憶和記憶符號(hào)，而且會(huì)通過懷舊喚起共同興趣社團(tuán)成員間的親密...[繼續(xù)閱讀]

三年前，在浙江工商大學(xué)就讀MBA，每每聽到老師講到企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)候，總感覺與自己有些遙遠(yuǎn)，所選用的案例都是名企，比如早就灰飛煙滅的三株，太陽神。成功再度創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的巨人，美國(guó)的GE專業(yè)多元化，海爾的核心競(jìng)...[繼續(xù)閱讀]

為什么人們會(huì)愿意花高價(jià)錢購買奢侈品？是身份的體現(xiàn)？不完全是，人們?nèi)绻�信得過某一品牌，甚至不惜花費(fèi)更高價(jià)格去購買它的產(chǎn)品，根本原因在就于這個(gè)品牌贏取了消費(fèi)者潛意識(shí)中的安全感！人有三層意識(shí)層次：意識(shí)、前意...[繼續(xù)閱讀]

品類創(chuàng)新則是一種國(guó)內(nèi)企業(yè)采用的更為普遍的競(jìng)爭(zhēng)方式，尤其對(duì)于中小企業(yè)，采用品類創(chuàng)新戰(zhàn)略，可以改變競(jìng)爭(zhēng)格局；其核心在于尋找心智的空缺，然后，根據(jù)心智的特點(diǎn)和規(guī)律設(shè)計(jì)產(chǎn)品和品牌。實(shí)際上，中國(guó)擁有諸多具有良好...[繼續(xù)閱讀]

近幾年，社區(qū)營(yíng)銷被越來越多企業(yè)廣泛應(yīng)用，成為繼終端營(yíng)銷之后的又一具有突破性與變革性的新營(yíng)銷模式。社區(qū)營(yíng)銷作為新時(shí)期的又一營(yíng)銷模式，之所以受到企業(yè)重視，就是因?yàn)樗�能有效地改變�?dāng)前企業(yè)營(yíng)銷困局。一、社區(qū)營(yíng)...[繼續(xù)閱讀]

銷售是一種量化考核非常直接的行業(yè)，終端銷售方面無非是銷量、終端表現(xiàn)、重點(diǎn)終端數(shù)量、客情關(guān)系、學(xué)術(shù)水平等幾個(gè)方面。銷售人員如果把握住終端銷售的關(guān)鍵點(diǎn)，那么無論你到哪個(gè)企業(yè)，良好的銷售業(yè)績(jī)都會(huì)如影隨形。筆...[繼續(xù)閱讀]

在一家企業(yè)銷售的成功不是一夕之功，必須通過循序漸漸的努力才能讓付出得到回報(bào)。在區(qū)域銷售管理中筆者仍然首重三點(diǎn)：適當(dāng)看遠(yuǎn)。到新企業(yè)后首先想6個(gè)月以后的事。需要自己或者團(tuán)隊(duì)有多少個(gè)客戶及多少個(gè)重點(diǎn)客戶，產(chǎn)品...[繼續(xù)閱讀]

購買力是偽命題，購買欲才是王道在市場(chǎng)營(yíng)銷中，關(guān)于購買力與購買欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了，人人都希望找到那些既有購買欲望，又有購買能力的消費(fèi)者。但現(xiàn)實(shí)中很少遇到這種好事，很多人有購買力，但對(duì)某些產(chǎn)品不屑...[繼續(xù)閱讀]

眾所周知，中小企業(yè)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中功不可沒。中小企業(yè)在規(guī)模小、市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)、市場(chǎng)反應(yīng)快捷、富有創(chuàng)新精神等優(yōu)勢(shì)的背后，是不容忽視的技術(shù)力量薄弱、管理水平落后、競(jìng)爭(zhēng)能力差、經(jīng)濟(jì)效益低下、資金人才缺乏...[繼續(xù)閱讀]

在新的商業(yè)社會(huì)里，我們須知道，一個(gè)企業(yè)的成功模式多種多樣，答案也并不唯一，關(guān)鍵在于你如何選擇。但有一點(diǎn)是肯定的，顧客永遠(yuǎn)是決定你生或死、強(qiáng)大抑或弱小的根本。讓顧客成為你的資產(chǎn)，不一定讓你成功，但一定不...[繼續(xù)閱讀]