對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，大客戶(hù)有什么好處?相信每個(gè)人都可以列出100種。但接下來(lái)，至少會(huì)舉出200個(gè)與大客戶(hù)有關(guān)的難題，包括漫長(zhǎng)的關(guān)系建立時(shí)間、復(fù)雜的流程、精疲力竭的談判以及戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的關(guān)系維護(hù)等等。我們清楚大客戶(hù)的價(jià)值...[繼續(xù)閱讀]

建立一家新公司與組建一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)不同。不要考慮任何不具備這些品質(zhì)的人。每個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)員工需要具備的品質(zhì)為創(chuàng)業(yè)公司工作與為知名公司工作不同：在公司環(huán)境中重要——或有價(jià)值——的東西在小企業(yè)中可能就是生產(chǎn)力和...[繼續(xù)閱讀]

2009年，我和一些朋友們響應(yīng)一個(gè)國(guó)際環(huán)保NGO野生救援(WildAid)的號(hào)召，一起發(fā)起倡議拒吃魚(yú)翅，當(dāng)時(shí)就有位被我們拉過(guò)來(lái)簽字的企業(yè)家說(shuō)：這個(gè)我不能簽，比如我跟部長(zhǎng)吃飯，部長(zhǎng)要吃魚(yú)翅，我能說(shuō)我不吃嗎?我的生意還要不...[繼續(xù)閱讀]

在商業(yè)領(lǐng)域成功需要很多東西：勇氣、創(chuàng)新能力、個(gè)人技能等等。然而，有一個(gè)很重要的特質(zhì)卻常常被忽略：好奇心。好奇心就像是一把帶有各種附件的瑞士軍刀。它幾乎能夠在任何情況下完成工作，只要你把它放在工具包里，...[繼續(xù)閱讀]

少先隊(duì)員有句話，其實(shí)挺坑人的，叫時(shí)刻準(zhǔn)備著。我總覺(jué)得這給人一種不好的潛意識(shí)暗示，讓大家比較喜歡準(zhǔn)備。準(zhǔn)備好了就結(jié)婚，準(zhǔn)備好了就工作，準(zhǔn)備好了就去XX之類(lèi)的，大家很開(kāi)心的一直在準(zhǔn)備，還裝出很忙的樣子，最后...[繼續(xù)閱讀]

小米昨天發(fā)布了小米3和小米智能電視，發(fā)布會(huì)人山人海的擁擠場(chǎng)面，粉絲的各種尖叫和鼓掌，再一次的饑餓營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，讓小米再一次成為科技的頭條新聞。這幾年進(jìn)入傳統(tǒng)的制造行業(yè)領(lǐng)地，完全靠互聯(lián)網(wǎng)成功并銷(xiāo)售過(guò)百億的企業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

客戶(hù)對(duì)話是獲得關(guān)于你的業(yè)務(wù)的見(jiàn)解的最好方式，但是普通的問(wèn)題只能產(chǎn)生普通的答案。以下是問(wèn)更好的問(wèn)題的一些建議。你的客戶(hù)是一個(gè)很好的信息來(lái)源已經(jīng)不再是秘密。他們能幫助你改善你的業(yè)務(wù)，幫助你更好地了解你的市...[繼續(xù)閱讀]

跟大家聊個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)是早期的不能再早期了，倒不是因?yàn)閯倓偲鸩降脑�因，事�?shí)上項(xiàng)目已經(jīng)運(yùn)作了一年多了，但說(shuō)到團(tuán)隊(duì)，原來(lái)就只剩兩個(gè)創(chuàng)始人了。我是在今年年初的時(shí)候機(jī)緣巧合碰到這個(gè)創(chuàng)業(yè)者的，還在他總共20...[繼續(xù)閱讀]

不管在哪個(gè)行業(yè)，如果你是一位首次創(chuàng)業(yè)者，總會(huì)有一些棘手的事情擺在你面前。當(dāng)然你肯定需要義無(wú)反顧的朝前走下去。在這里，筆者首先要向這些創(chuàng)業(yè)者的勇氣致敬。但這并不意味著他們就能克服種種困難。1、無(wú)法預(yù)見(jiàn)困難...[繼續(xù)閱讀]

前幾天一位相互網(wǎng)慕已久，素未謀面的朋友找到我聊啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)的事。這位哥是互聯(lián)網(wǎng)前輩級(jí)人物，后一直做大企業(yè)中高層，三年前創(chuàng)業(yè)，拿了不少融資，但因?yàn)楸缓匣锶伺艛D，一年前離開(kāi)。最近一年作為顧問(wèn)，幫助兩家朋友的公...[繼續(xù)閱讀]

很多時(shí)候我都在想，如果有個(gè)親戚朋友能夠幫我一把該多好，但是真有個(gè)親戚或者朋友幫你的時(shí)候，你敢接受他們的Offer嗎？下面我就來(lái)和大家討論一下創(chuàng)業(yè)初期是否應(yīng)該接受親友的幫忙？以及如何規(guī)避其中可能產(chǎn)生的分歧。以...[繼續(xù)閱讀]

浙江科技學(xué)院的俞佳輝計(jì)劃在學(xué)校開(kāi)辦正裝店之前，不僅對(duì)學(xué)�，F(xiàn)有正裝店的消費(fèi)者以及大學(xué)新生、畢業(yè)生等潛在消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)研，還考察了淘寶店鋪等經(jīng)營(yíng)正裝的電商。在發(fā)現(xiàn)實(shí)體店偏貴、網(wǎng)上無(wú)法定制且質(zhì)量欠缺等問(wèn)題后...[繼續(xù)閱讀]

如今，互聯(lián)網(wǎng)及社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的力量洶涌澎湃，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)遭遇寒流，服務(wù)產(chǎn)業(yè)卻日新月異。產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)核心要素（即4P）中的關(guān)鍵要素，企業(yè)要想滿(mǎn)足客戶(hù)需求并實(shí)現(xiàn)贏利，就必須創(chuàng)造出特定的產(chǎn)品或服務(wù)�；�于傳...[繼續(xù)閱讀]

儒商興業(yè)靠三大法寶：第一是人才，因?yàn)樯痰赖谋举|(zhì)就是投資于人，這里的“人”，主要指的就是自己的部下；第二是時(shí)機(jī)；第三是“仁”。意思是：懂得經(jīng)商的人，要善于選擇人才和選擇時(shí)機(jī)，有了這兩個(gè)因素，再加上足夠的...[繼續(xù)閱讀]

在保證完成企業(yè)的目標(biāo)前提下，我們?nèi)绾斡行Э刂迫肆Τ杀荆�達(dá)到人力產(chǎn)出永遠(yuǎn)大于人力成本，達(dá)到“降本增效”?1、樹(shù)立正確的人才觀1)人才要合理使用許多企業(yè)抱怨缺乏人才，總是不得已到社會(huì)上高薪聘請(qǐng)人才，但實(shí)際上人...[繼續(xù)閱讀]

在現(xiàn)在已完善的電子化的市場(chǎng)里，人們有更多的選擇和機(jī)會(huì)去檢測(cè)和對(duì)比商品或服務(wù)在他們做決定之前。當(dāng)你開(kāi)展一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，你應(yīng)該知道你的目標(biāo)消費(fèi)者擁有比從前更多的選擇。你必須適應(yīng)一種新的營(yíng)銷(xiāo)形式，一種更純粹...[繼續(xù)閱讀]

幾周之前，三位年輕企業(yè)家來(lái)拜訪我，并問(wèn)我：“您曾經(jīng)最大的挑戰(zhàn)是什么?”在回答他們的時(shí)候，我意識(shí)到從商30年的生涯中，最大的風(fēng)險(xiǎn)并不是失敗。相反，我最擔(dān)憂(yōu)的始終都是：我可能會(huì)陷入自滿(mǎn)、無(wú)聊、玩世不恭之中。那...[繼續(xù)閱讀]

退役前的喬丹是公牛隊(duì)的“靈魂”，世界上不少球隊(duì)都想取代公牛隊(duì)的籃壇霸主地位。對(duì)手們幾乎將全部精力用來(lái)對(duì)付喬丹。辦法之一，就是讓喬丹每場(chǎng)得分超過(guò)40。研究發(fā)現(xiàn)：?jiǎn)痰ぐl(fā)揮不好，公牛隊(duì)肯定贏不了球;喬丹正常發(fā)揮...[繼續(xù)閱讀]

嘗試過(guò)很多促銷(xiāo)策略但是收效甚微嗎？拿出一個(gè)古老但是經(jīng)典的策略：客戶(hù)折扣。折扣可能是產(chǎn)生額外銷(xiāo)售的有效方法（在某部分收入上有點(diǎn)“浮動(dòng)”），但是有成本：即有最終折扣價(jià)格成本又有管理折扣項(xiàng)目的成本。決定折扣...[繼續(xù)閱讀]

很多創(chuàng)業(yè)者當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)想法都很不錯(cuò)，但是之后創(chuàng)辦的企業(yè)卻在市場(chǎng)中苦苦掙扎，原因在于他們的產(chǎn)品或者服務(wù)無(wú)法吸引消費(fèi)者。當(dāng)然，對(duì)創(chuàng)業(yè)想法的深入評(píng)估會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者對(duì)成功充滿(mǎn)更多期待，也會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)一些創(chuàng)業(yè)想法的...[繼續(xù)閱讀]