現(xiàn)在，我們的許多企業(yè)一度在搏擊市場中展翅翱翔，在風風雨雨洗禮中成就了輝煌，但市場是瞬息萬變的，以往的成就因缺乏創(chuàng)新的動力和進取的勇氣往往會窒息生命活力。因此，就需要在以往成功的歡樂中擺脫出來，更多的接受以后面臨更大挑戰(zhàn)和凄風冷雨的檢驗。
　　現(xiàn)在，一些行業(yè)的營銷，雖然歷經風雨，花樣繁多，但其發(fā)展軌跡和運行脈絡基本上是圍繞下面三個階段開始的：
　　第一階段：主要是以適應需求、激發(fā)需求為主。產品推廣更多的講究技術，具體的表現(xiàn)方式就是強調功效，尤其是一些化妝品、保健品等往往在宣傳中有意無意的把產品說得神乎其神、天花亂墜，其遭受的置疑和誠信危機使得企業(yè)很快的陷入短命的怪圈。
　　第二階段：主要是以滿足需求、實現(xiàn)需求為主。產品推廣突出技巧，具體的表現(xiàn)方式就是炒作概念。但假、大、空式的故弄玄虛的所謂神秘感，由于缺乏現(xiàn)實的技術專業(yè)層面上的支撐，往往一陣流行風式的就過去了。
　　第三階段：主要是以創(chuàng)新需求、重復需求為主。產品推廣突出和諧、人文、情感、生態(tài)，更強調理性和專業(yè)，具體的表現(xiàn)方式就是強調以人為本，以服務的精細化和手段的差異化來疊現(xiàn)產品的價值，而不僅僅是奇思妙想的創(chuàng)意堆砌和所謂頭腦風暴引發(fā)的所謂靈感虛幻，它更注重在技法上的務實和嚴謹，以及展現(xiàn)出來希望長期延續(xù)對產品認知、認同的心理渴望和對消費者深層需求的關注和關切。
　　從以上三個階段來看，前二個階段往往容易引發(fā)跟風、追隨和模仿，說白了就是一塊血腥競爭的“紅�！埃�而后者是當今需要重新認識的藍海領域。其實，真正的藍海戰(zhàn)略應該包括兩個方面的內涵：一是對企業(yè)外部包括產品、客戶、服務等的協(xié)調;二是對企業(yè)內部包括業(yè)務組合、業(yè)務過程以及組織結構的協(xié)調。
　　著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構ceo于斐先生認為，一個好的藍海創(chuàng)意是一個呈現(xiàn)給顧客的完整的商業(yè)運作過程，是以一種系統(tǒng)的方式開創(chuàng)占領自己的藍海，只有這樣才不容易被模仿，它不僅需要創(chuàng)造，更需要執(zhí)行。
　　由此可見，中國許多行業(yè)的草根營銷除了慣常使用的廣告導向外、更要在服務導向和品牌導向上有所突破和開拓，因為只有在營銷方式上變臉才有贏得未來的可能。
　　作為藍哥智洋國際行銷顧問機構的ceo，在赴外講課時常會舉出下面這個例子：
　　在一個小鎮(zhèn)上，有位老人把他兩個兒子叫過來，對他們說：“你們倆年紀也不小了，該到外面闖闖啦!”兩個兒子遵從父命，前往繁華的大都會。
　　不過，大兒子數(shù)天后便回來了。“怎么回事?你為什么回來了?”老人有些吃驚地問。
　　“爸爸，你不知道，那兒的物價實在太可怕啦!連喝個水都得花錢買呢!以后在那兒生活怎么吃得消?”
　　沒過多久，二兒子也拍了封電報回來：“這里可真是遍地黃金呢!連我們喝的水都可以賣錢哩!我這陣子不打算回來啦!”
　　又過了幾年，二兒子在大都市發(fā)財了，他掌握了大部分的礦泉水及蒸餾水市場，成為富甲一方的大財主。
　　“樂觀的人在每種憂患中都看到一個機會，悲觀的人在每一個機會中都看到一種憂患�！�
　　象李東生一樣，在反思中發(fā)現(xiàn)憂患，在狂熱中沉淀冷靜，國內的品牌企業(yè)還遠遠未到需要張狂的時候，他們更多的是要在逆境中感受樂觀，在順境中體驗艱難，憂患有時候是檢驗一個企業(yè)是否成熟的試金石。
　　著名品牌營銷專家于斐先生指出，作為企業(yè)家，比如手表、數(shù)碼相機等行業(yè)，都經歷了從最初的奢侈品到后來的普通消費品的轉變，低水平的價格競爭已經不可阻擋，這就要求企業(yè)及時將生產從“mass”(批量生產)轉移向“class”(等級生產)。瑞士的手表公司就把自己定位于產量僅占全球0.3%的狹小市場，由此獲得的利潤卻占行業(yè)的一半，并且成功擊敗了曾經主導手表業(yè)的日本企業(yè)。
　　對于自己過去成功所依賴的定論或經濟法則，應該嘗試著去否定，并以此為出發(fā)點重新構思事業(yè)。因為在任何時代，最大的敵人都是自己。通用電氣的支柱產業(yè)盡管為傳統(tǒng)產業(yè)，但是其基業(yè)常青的原因正在于不斷進行自我否定。韋爾奇號召大家“在所有的事業(yè)前面都加上否定詞”，并成立了一個“破壞現(xiàn)有事業(yè)小組”，這是一種通過思考“競爭對手是怎樣進攻通用電氣的”來促進公司發(fā)展的方式。日本的紙質媒體冠軍企業(yè)利庫路特也以自己的事業(yè)吞并自己的事業(yè)，并把它作為發(fā)展的動力。對于舊事業(yè)與新事業(yè)之間的聯(lián)系，我們只能用“or”而不能用“and”，即只能兩者選一。如果我們與舊事業(yè)保持聯(lián)系，那么要想在新事業(yè)取得成功就會變得非常困難。選定新事業(yè)之后，就應該努力追求“深度經濟”。因為在多元經濟中，“規(guī)模經濟”已經使得企業(yè)有心無力。產業(yè)的生命周期往往大于企業(yè)的生命周期，因此只有“深度經濟”才是成功的必要條件。