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    劉曉亮:十招激活銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)班

     2013-4-1

    【主辦單位】集德能咨詢 ( www.51jdn.com )
    【課程時(shí)間】2013年4月13-14日  深圳        2013年5月18-19日  廣州
    【課程投資】3500元/人(含教材費(fèi)、稅費(fèi)、午餐、上下午茶點(diǎn))
    【課程對(duì)象】銷(xiāo)售總監(jiān)、分公司經(jīng)理、辦事處主任、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)專(zhuān)員以及渴望提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理等人士。建議:每公司3人以上一同學(xué)習(xí),效果更佳!
    【授課方式】講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點(diǎn)評(píng) + 落地工具。
    【報(bào)名電話】020-82525023  18676889350  肖先生
    【溫馨提示】本課程可為企業(yè)量身訂制內(nèi)訓(xùn)服務(wù),歡迎咨詢!

    【課程背景】
    面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng),銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一!能否有效地管理和培養(yǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),將直接影響到企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成。然而,在建設(shè)與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中,不少銷(xiāo)售經(jīng)理常感困惑--
    ◆如何解決銷(xiāo)售人員穩(wěn)定性差,“來(lái)也匆匆,去也匆匆”的問(wèn)題?
    ◆如何解決銷(xiāo)售人員“出勤不出工,出工不出力,出力不出活,出活不出利”的問(wèn)題?
    ◆如何使業(yè)務(wù)員“變壓力為動(dòng)力,變能力為銷(xiāo)售力”?
    ◆如何把握管理的尺度?“一放就亂,一管就死”怎么辦?
    ◆如何設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制?有效鼓舞士氣,留住銷(xiāo)售骨干?
    ◆如何針對(duì)銷(xiāo)售人員發(fā)展的不同階段設(shè)計(jì)管理對(duì)策?
    ◆如何幫助銷(xiāo)售人員渡過(guò)瓶頸期?
    針對(duì)以上問(wèn)題,我們特邀實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家劉曉亮先生,與我們一同分享《十招激活銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)班》的精彩課程,從團(tuán)隊(duì)概念、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)步驟、團(tuán)隊(duì)合作與分工、團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段的角度,系統(tǒng)講授高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的技能,為您組建一支卓越的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)提供思路與方法并有效提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)!

    【課程收益】
    1、銷(xiāo)售主管學(xué)會(huì)自我突破法。
    2、掌握銷(xiāo)售主管的人格魅力塑造方法。
    3、制定銷(xiāo)售計(jì)劃推動(dòng)銷(xiāo)售人員的目標(biāo)管理。
    4、建立銷(xiāo)售培訓(xùn)體系,快速提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
    5、學(xué)習(xí)如何激勵(lì)各種類(lèi)型銷(xiāo)售人員并留住骨干?
    6、學(xué)會(huì)制定一份有效的銷(xiāo)售激勵(lì)方案持續(xù)拉動(dòng)銷(xiāo)量。
    7、如何打造團(tuán)隊(duì)瘋狂銷(xiāo)售文化,有效提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
    8、如何根據(jù)企業(yè)資源建立科學(xué)的培訓(xùn)、活動(dòng)量管理、銷(xiāo)售“縱橫執(zhí)行力”系統(tǒng)?
    9、課程結(jié)束時(shí),帶回一套適合自己企業(yè)“如何建立強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”的銷(xiāo)售管理體系與工具。

    【培訓(xùn)大綱】:(2天14小時(shí))
    第一單元:如何打造銷(xiāo)售主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力?
    一、你為什么沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)?
    1、堅(jiān)定的信念
    2、營(yíng)造強(qiáng)大情緒感染力
    3、形成領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)的十大要素
    二、你為什么沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)角色魅力?
    1、明確自我3W
    2、領(lǐng)隊(duì)/管家/教練三重角色的不同職責(zé)表現(xiàn)
    3、小組研討與發(fā)表:銷(xiāo)售人員“授權(quán)”與“丟單”平衡問(wèn)題,怎么處理?
    三、銷(xiāo)售主管從“超級(jí)業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊(duì)教練”的五大思維轉(zhuǎn)變:
    1、時(shí)間管理;2、首要任務(wù); 3、工作關(guān)系; 4、角色轉(zhuǎn)變; 5、工作范圍
    四、銷(xiāo)售主管三大自我突破與九項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)能力
    五、銷(xiāo)售主管日常管理中的三大禁忌與讓下屬追隨你的五大人格魅力
    ●案例分析:某公司大客戶銷(xiāo)售主管,當(dāng)銷(xiāo)售主管與下屬在一起時(shí),以“同事+兄弟”角色組合最有戰(zhàn)斗力,為什么?

    第二單元:如何建立與我公司資源匹配的銷(xiāo)售人員教導(dǎo)體系?
    一、公司銷(xiāo)售培訓(xùn)體系總是建立不起來(lái),怎么辦?
    1、銷(xiāo)售人員招聘出問(wèn)題了!
    2、一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售主管一定是一位優(yōu)秀的講師!
    3、不培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員放出去會(huì)降低客戶對(duì)品牌的體驗(yàn)
    ●思考題:銷(xiāo)售教練不易做:老板還是以銷(xiāo)量考核為主,我的時(shí)間不夠用,怎么辦?
    二、建立本公司資源特色的銷(xiāo)售培訓(xùn)體系:
    1、建立成功企業(yè)的三級(jí)銷(xiāo)售培訓(xùn)體系
    2、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)、輔導(dǎo)與跟蹤的四大操作難題
    3、“三洗五會(huì)”培訓(xùn)法最適合企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力提升
    4、如何通過(guò)這“三個(gè)洗五個(gè)會(huì)”操作把“人手”快速變成“人才”?
    三、我部門(mén)招來(lái)的銷(xiāo)售人員不到三個(gè)月就走了,怎么辦?
    1、新人心態(tài)與輔導(dǎo)出單的重要性
    2、銷(xiāo)售新人輔導(dǎo)的有效方法與跟蹤工具
    3、軍隊(duì)“政委”的啟示,銷(xiāo)售人員思想與情緒動(dòng)態(tài)誰(shuí)來(lái)掌握
    ●思考題:如何理解“業(yè)務(wù)工作”經(jīng)理與“思想工作”經(jīng)理兩條線并進(jìn)的重要性,具體操作?
    ●案例分析:××衛(wèi)浴品牌專(zhuān)賣(mài)店門(mén)店經(jīng)理每天嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案分享會(huì),有效解答門(mén)店銷(xiāo)售安裝過(guò)程中的各種疑問(wèn),快速提升了競(jìng)爭(zhēng)力,有效減少了新人流失率?

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