你賣，或者不賣，貨就在那里，不增不減；
　你愛(ài)，或者不愛(ài)，淡季就在那里，不來(lái)不去。

　　沿用當(dāng)下很火的倉(cāng)央嘉措體造句，來(lái)形容淡季的如期而至，似乎挺能表達(dá)商家們充滿失落感的情緒。難道淡季只能干等著？當(dāng)然不是，其實(shí)你能用的招數(shù)可以有很多。

「企業(yè)發(fā)言
柏年家紡  美得妮家紡夏俏家紡
施諾家紡  埃迪蒙托家紡迪尼詩(shī)家紡 」

「加盟商發(fā)言
愛(ài)茉莉家紡江蘇海門市經(jīng)銷商趙鴻利
家紡綜合店四川江油市經(jīng)銷商劉鑫杰
依詩(shī)家家紡廣西北海市經(jīng)銷商咼韜 」

　　隨著家紡行業(yè)傳統(tǒng)意義上的淡季到來(lái)，銷售旺季那種不斷訂貨、調(diào)貨、賣貨的景象沒(méi)有了，取而代之的是“門庭冷落車馬稀”。

　　關(guān)于“如何能夠淡季不淡”的討論，在家紡界早已是個(gè)老話題，我們熟知的度過(guò)蕭條的方法無(wú)外乎店內(nèi)商品進(jìn)行大促銷，增添夏涼產(chǎn)品供應(yīng)等，通常家紡公司的新品發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)、員工培訓(xùn)、終端營(yíng)銷培訓(xùn)活動(dòng)也會(huì)選擇在淡季開(kāi)展。所以，現(xiàn)在大家正在經(jīng)歷的銷售淡季，不論是企業(yè)還是經(jīng)銷商都不會(huì)閑著。

　　一手做準(zhǔn)備固然沒(méi)有錯(cuò)，然而眼下門庭冷落的滋味總還是不好受的，還要依舊沿用多年來(lái)一貫的做法嗎？再說(shuō)了，大家都是一樣的常規(guī)做法，想要做出點(diǎn)什么成績(jī)也并不是那么容易。當(dāng)然，別出心裁的做法卻并不一定適用所有的品牌。

　　經(jīng)銷商們自然更是摸不著頭腦，懷疑促銷的效果無(wú)法達(dá)到預(yù)期，能不能堅(jiān)持到旺季的到來(lái)，自己也不得而知。困惑是必然的，但是這生意還得做下去，采用的方法對(duì)不對(duì)，關(guān)鍵是要找準(zhǔn)自己品牌的定位，清楚自己想要達(dá)到什么樣的效果？萬(wàn)不可為了度過(guò)蕭條，而忘記了你所經(jīng)營(yíng)的品牌在市場(chǎng)中所站立的位置，要知道維護(hù)品牌的形象比任何事情都重要。

　　其實(shí)，在淡季經(jīng)營(yíng)中，對(duì)于經(jīng)銷商而言，最重要的是保持良好的心態(tài)。一般來(lái)說(shuō)，以一種什么樣的心態(tài)做事，事情就會(huì)朝著什么樣的方向發(fā)展。

　　淡季的來(lái)臨與消逝都是客觀存在的，就如同我們用倉(cāng)央嘉措體造句所描述的，“你賣，或者不賣，貨就在那里，不增不減；你愛(ài)，或者不愛(ài)，淡季就在那里，不來(lái)不去”。我們眼睜睜的看著它款款而來(lái)，姍姍而去，通常會(huì)表現(xiàn)得無(wú)可奈何，對(duì)于淡季，任何人不可改變它存在的軌跡。

　　坦然面對(duì)淡季，充分利用這段時(shí)間，充實(shí)自己的內(nèi)功，積極迎接旺季的到來(lái)，才是終端經(jīng)銷商在淡季最應(yīng)該做的。
當(dāng)然越來(lái)越多的企業(yè)也已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，身處淡季，如果能使自己的產(chǎn)品推陳出新，則不僅可以在淡季中提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和產(chǎn)品的知名度，還可以為即將到來(lái)的銷售旺季打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從而在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中槍占先機(jī)。

　　但是具體怎樣做才能讓銷售淡季變得旺一些呢？怎樣才能給旺季的銷售打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)呢？各家企業(yè)都做了些什么？本期特別策劃，跟隨我們來(lái)看看。