【中華家紡網(wǎng)】：埃迪蒙托這個(gè)家紡品牌我們行業(yè)內(nèi)的人都比較熟悉，但可能有些消費(fèi)者還不是特別了解，首先請(qǐng)丁總給我們簡(jiǎn)單介紹一下。

　　【埃迪蒙托丁為民】：埃迪蒙托誕生于1999年，致力于家居用品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，目前擁有1400百多人的員工隊(duì)伍，具有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、精湛的工藝水平、國(guó)際前沿的設(shè)計(jì)能力。埃迪蒙托秉承誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、協(xié)作、進(jìn)取的企業(yè)精神，以“簡(jiǎn)單最美”的設(shè)計(jì)理念，為廣大顧客提供更多簡(jiǎn)約休閑風(fēng)格的優(yōu)質(zhì)家紡用品。

　　到現(xiàn)在埃迪蒙托已經(jīng)有十一年的歷史了，一直默默耕耘，穩(wěn)步發(fā)展。國(guó)內(nèi)的家紡市場(chǎng)上知名品牌不少，比如我們俗稱(chēng)的“三大家”——羅萊、富安娜、夢(mèng)潔，還有就是包括埃迪蒙托在內(nèi)的“第二集團(tuán)”全國(guó)性品牌。我們大概比較了一下，如果說(shuō)全國(guó)性品牌，埃迪蒙托大概能排到第五、第六的水平；如果算市場(chǎng)占有率，我們?cè)谥髁魇袌?chǎng)能占到第七、第八，肯定在前十名以?xún)?nèi)；家紡一個(gè)很重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道是百貨商場(chǎng)，以深圳為例，埃迪蒙托在百貨商場(chǎng)的市場(chǎng)占有率可以排到第三名、第四名。當(dāng)然，就產(chǎn)量來(lái)講，埃迪蒙托和“三大家”還有很大的差距，因?yàn)槲覀円恢弊叩氖莻�(gè)性化的模式。

　　【中華家紡網(wǎng)】：2010即將過(guò)去，家居行業(yè)隨著房地產(chǎn)行業(yè)而跌宕起伏，這一年整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的復(fù)雜多變，在種種復(fù)雜的環(huán)境之下，家紡行業(yè)走了什么不一樣的軌跡，這種情況下，埃迪蒙托采取了何種策略？

　　【埃迪蒙托丁為民】：總結(jié)2010年，可以說(shuō)“漲”字當(dāng)頭，棉花下半年價(jià)格上升得比較顯著。尤其是進(jìn)入8月以來(lái)，棉花價(jià)格呈現(xiàn)快速上漲勢(shì)頭。棉紗、棉布等家紡、服裝加工用原材料價(jià)格也水漲船高，棉紗價(jià)格從去年同期的1.7萬(wàn)元/噸漲到2.2萬(wàn)元/噸。整個(gè)行業(yè)的確到了一個(gè)比較危急的關(guān)頭，因?yàn)殡S著整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中對(duì)于通脹預(yù)期的普遍性，勞動(dòng)力價(jià)格也有所上漲，而其他生產(chǎn)成本也同時(shí)水漲船高，國(guó)際家紡市場(chǎng)對(duì)家紡產(chǎn)品價(jià)格上漲承受力一直較差，連續(xù)的原料漲價(jià)過(guò)快過(guò)猛無(wú)疑將使企業(yè)的秋冬訂單及長(zhǎng)期訂單嚴(yán)重受損。

　　埃迪蒙托的目標(biāo)消費(fèi)群體集中在城市白領(lǐng)中，這個(gè)群體對(duì)生活質(zhì)量的需求并沒(méi)有改變，此外，埃迪蒙托擁有渠道與品牌兩大利器，再加上對(duì)上游企業(yè)及成本的控制比較好，所以在這股原料暴漲危機(jī)中，埃迪蒙托受到的影響不大。除了考慮如何打好渠道和品牌這兩張牌，埃迪蒙托認(rèn)為，從市場(chǎng)來(lái)看，怎樣抓住消費(fèi)者的需求和心理是最關(guān)鍵的問(wèn)題。消費(fèi)者需要什么樣的商品，如何打造屬于自己的品牌，增加更多的產(chǎn)品附加值，讓消費(fèi)者樂(lè)于為品牌買(mǎi)單，這都是埃迪蒙托一直在思考的問(wèn)題�！�

　　【中華家紡網(wǎng)】：中國(guó)家居行業(yè)發(fā)展30年，消費(fèi)行為也在發(fā)生變化，由居住追求上升到生活享受，從單一升級(jí)到多樣、個(gè)性、品位與享受，有人把這個(gè)時(shí)期定義為生活方式時(shí)代。您認(rèn)為現(xiàn)階段的消費(fèi)行為有哪些顯著特點(diǎn)？

　　【埃迪蒙托丁為民】：從01、02年到現(xiàn)在，我國(guó)的家紡行業(yè)發(fā)展非常迅速，贏得了一個(gè)很好的機(jī)遇。首先，改革開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民突然富起來(lái)了，買(mǎi)房子人很多，需要購(gòu)置家紡產(chǎn)品這樣的東西；第二，這幾年是結(jié)婚高峰，婚慶用品市場(chǎng)很活躍；第三個(gè)，社會(huì)上有大量的請(qǐng)客送禮需求，前兩年送家電、送珠寶，現(xiàn)在流行送家紡。走華麗、奢華路線的家紡品牌一下子占據(jù)了這三個(gè)有利條件，發(fā)展得非常迅速。

　　【中華家紡網(wǎng)】：在消費(fèi)行為發(fā)生深刻變化的今天，許多家居企業(yè)也在實(shí)現(xiàn)自我升級(jí)與進(jìn)化，“大家居”理念正悄然流行。您如何看待“大家居”這一概念與趨勢(shì)？埃迪蒙托怎樣讓自己的品牌在這個(gè)趨勢(shì)下占有一席之地？

　　【埃迪蒙托丁為民】：這兩年家紡行業(yè)格局開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)變，富安娜、羅萊、夢(mèng)潔上市，都要往“大”去做。家紡品牌原來(lái)做10個(gè)億已經(jīng)算很大了，上市之后，未來(lái)五年做20億、30億都很容易，再往后也許就是一百億、兩百億，上市加速了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，家紡業(yè)的格局會(huì)有翻天覆地的變化，可以容納十多家上市公司。所以，埃迪蒙托也開(kāi)始考慮這方面的發(fā)展，我們有品牌、有基礎(chǔ)、有資金、有技術(shù)，45000平米的家紡園已經(jīng)落成，條件比較成熟。為了實(shí)現(xiàn)未來(lái)上市的目標(biāo)，埃迪蒙托現(xiàn)在正著手拓寬市場(chǎng)，與經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商合作是最快捷和有效的方法。“大家居”潮流下，埃迪蒙托始終堅(jiān)持做簡(jiǎn)約休閑床品的領(lǐng)導(dǎo)者，正如埃迪蒙托董事長(zhǎng)郝為民所說(shuō)：我們?cè)谖磥?lái)十年的家紡市場(chǎng)發(fā)展中占據(jù)一條獨(dú)特的跑道，這條跑道將有助于我們快速完成上市進(jìn)程。

　　【中華家紡網(wǎng)】：在大家居潮流的沖擊下，你們?nèi)绾螆?jiān)持做簡(jiǎn)約休閑床品的領(lǐng)導(dǎo)者？

　　【埃迪蒙托丁為民】：這十年社會(huì)非常浮躁，大家都追求奢華，而埃迪蒙托一直堅(jiān)持簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng)格，說(shuō)實(shí)話，堅(jiān)持得很辛苦。堅(jiān)持就意味著要放棄很多東西，放棄大發(fā)展、賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)，結(jié)果市場(chǎng)占有率不高，市場(chǎng)不把你作為主流看待，只作為床品的風(fēng)格之一，在奢華風(fēng)盛行的情況下，總覺(jué)得被邊緣化了。不過(guò)，我們始終堅(jiān)信，簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng)格一定是未來(lái)的大趨勢(shì)，家紡是日用品，尤其床上用品，使用頻繁、更換頻繁，越簡(jiǎn)約越有利于休息。真絲、蕾絲是好看，但不實(shí)用，隨著消費(fèi)者觀念的日益理性，未來(lái)肯定會(huì)被弱化，就像我們的衣柜里可能只有一兩套昂貴的正裝，但卻有幾套甚至十幾套舒適的休閑裝一樣。我們的董事長(zhǎng)郝為民經(jīng)常到歐美考察，也看到了家紡在日漸成熟階段后的變化，對(duì)此很有信心，所以十年磨一劍，一直堅(jiān)持了下來(lái)。好在經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，我們的國(guó)家正在進(jìn)入另一個(gè)階段，大量的中產(chǎn)階級(jí)、小資階級(jí)逐漸成為主要的消費(fèi)群體，他們更注重文化內(nèi)涵，注重舒適簡(jiǎn)約，越來(lái)越喜歡埃迪蒙托這種類(lèi)型的產(chǎn)品，所以我們的發(fā)展也越來(lái)越順利了。我們相信第二個(gè)十年征程將別具一格，馬到成功。

　　【中華家紡網(wǎng)】：剛才談了很多關(guān)于行業(yè)的問(wèn)題，接下來(lái)聊一聊埃迪蒙托明年的發(fā)展計(jì)劃。在未來(lái)五年會(huì)有怎樣的變化呢？

　　【埃迪蒙托丁為民】：埃迪蒙托現(xiàn)在的終端格局是四分天下，商圈百貨、商超百貨、超市及專(zhuān)賣(mài)店齊步走，目前我們共有400多個(gè)終端，到2012年我們的終端將增加到700多個(gè)。順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，埃迪蒙托堅(jiān)持多品牌多渠道發(fā)展戰(zhàn)略，在家紡市場(chǎng)發(fā)展中逐漸占領(lǐng)一條“簡(jiǎn)約”跑道。在渠道策略上，2011年我們將大力發(fā)展加盟商，將推出新的加盟政策，除此之外，我們將竭盡全力讓電子商務(wù)崛起。總之未來(lái)，我們將用盡一切渠道堵截辦法拓展渠道，我們將始終堅(jiān)持做簡(jiǎn)約休閑床品的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　【中華家紡網(wǎng)】：如果總結(jié)過(guò)去這十年的感受和收獲，您會(huì)怎么說(shuō)？

　　【埃迪蒙托丁為民】：十年堅(jiān)持，雖然損失了很多東西，但我們收獲了我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一是塑造了品牌形象，建立了自己獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格，提起埃迪蒙托，大家都覺(jué)得“風(fēng)格很好”；二是贏得了行業(yè)的尊重，這是很不容易的；三是這十年穩(wěn)步發(fā)展，沉淀了很多，建立了實(shí)力，根基比較穩(wěn)；四是全國(guó)布局基本完成。此外，我們還培養(yǎng)了一批非常忠實(shí)的員工，因?yàn)闆](méi)有冒險(xiǎn)，企業(yè)也積累了一定的財(cái)富，為第二個(gè)十年發(fā)展創(chuàng)造了內(nèi)、外部條件，大家居時(shí)代來(lái)臨之后，這些都會(huì)轉(zhuǎn)化為加速發(fā)展的動(dòng)力。

　　【中華家紡網(wǎng)】：埃迪蒙托的目標(biāo)消費(fèi)者是中產(chǎn)階級(jí)，但中產(chǎn)階級(jí)住的大戶(hù)型、豪宅很多是裝歐式或者美式的，像埃迪蒙托這樣用幾何圖形的簡(jiǎn)約床品會(huì)不會(huì)跟裝修風(fēng)格難以融合？

　　【埃迪蒙托丁為民】：埃迪蒙托的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一直強(qiáng)調(diào)知性美，花型基本都來(lái)自歐美的合作企業(yè)。說(shuō)起歐美，大家可能會(huì)想到田園風(fēng)格、鄉(xiāng)村風(fēng)格，很多碎花那種，實(shí)際上還有一種北歐都市風(fēng)格也是很經(jīng)典的，埃迪蒙托走的就是這種路線，顏色比較沉，內(nèi)斂穩(wěn)重。大戶(hù)型豪宅的床品講究的是能不能“鎮(zhèn)得住”這個(gè)臥室空間，能不能“壓得住”那張床，一個(gè)重點(diǎn)是顏色，我們的產(chǎn)品顏色比較沉，沒(méi)有問(wèn)題，另一個(gè)重點(diǎn)是質(zhì)感，埃迪蒙托在這方面下了很多功夫。

　　我們慢慢要改變消費(fèi)者的一種舊觀念。以前大家可能兩三套床品輪流換換就行，而現(xiàn)在，今天周末天氣好，我換一套，明天下雪了我又換一套，就像服裝一樣成為日常消費(fèi)品，不同的季節(jié)，不同的心情，完全可以嘗試不同的感覺(jué)。我們以后也會(huì)推出春夏秋冬主題的床品。衣服是人的表情，床上用品可能就是臥室的表情，我們?cè)谧鲞@樣一個(gè)探討，實(shí)際上就是跟你的狀態(tài)相關(guān)，跟裝修風(fēng)格的關(guān)系不是特別大。

      【中華家紡網(wǎng)】：未來(lái)的前景是很可觀的，在此也預(yù)祝你們能夠越走越好，早日實(shí)現(xiàn)上市的目標(biāo)。感謝丁總接受我們的采訪。

      【埃迪蒙托丁為民】：也謝謝中華家紡網(wǎng)。