結(jié)緣仙合家紡

 　　“2006年，我女兒考入了蘇州大學(xué)，我送女兒到蘇州大學(xué)上學(xué)，在蘇州美羅商場給女兒買了一套仙合家紡四件套。過段時間我再來蘇州看望女兒時，寶貝女兒告訴我仙合家紡的產(chǎn)品花型、質(zhì)量非常好。我在女兒的建議下買了幾套仙合家紡套件以及蠶絲被�！标惤�(jīng)理講述自己是如何結(jié)緣仙合家紡的，“回去后，很多朋友到我們家來，都說我買的床品好看，品質(zhì)又好。當(dāng)時我和我表妹小鄭準(zhǔn)備做餐飲項(xiàng)目，經(jīng)過這個事情，加之女性對于家紡的偏好，抱著嘗試的心理我們就進(jìn)入了家紡圈�！�

進(jìn)入市場先找商機(jī)

    雖然是嘗試，但陳經(jīng)理姐妹做事情從來不含糊，在做“仙合家紡”加盟前，她們首先對所在的地區(qū)——崇陽做了詳細(xì)的市場調(diào)查。崇陽做為中部地區(qū)的一個縣級城市，常駐人口47萬人，商業(yè)區(qū)集中，經(jīng)營家紡的專賣店有六、七家，其中大多數(shù)為目前行業(yè)一線品牌和二線品牌，但是每家的店鋪形象以及產(chǎn)品一般。同時在縣級市場由于市場空間有限，特別是中高端市場空間更為狹窄，如何把握這一市場，主要是所代理品牌的店鋪形象以及產(chǎn)品的高品質(zhì)。陳經(jīng)理姐妹找準(zhǔn)這一品牌定位。發(fā)現(xiàn)自己鐘情的“仙合家紡”在產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格中的訴求點(diǎn)是中國元素時尚化，同時在廳房形象中融入了大量的蘇州文化元素。這一下區(qū)別了行業(yè)其他品牌。

與“教練”型廠家合作

　　加盟品牌，要先看廠家。陳經(jīng)理說，雖然這是句老話，但她卻受益匪淺，也因此一路暢通。她以“仙合家紡”舉例，為什么她這樣眷顧“仙合家紡”。因?yàn)椤跋珊霞壹彙笔切袠I(yè)中一個具有十年直營經(jīng)驗(yàn)的廠家，“仙合家紡”把每個加盟商的店鋪當(dāng)成自己的直營店一樣進(jìn)行管理。加盟商就是一個真真意義上的投資人。所以廠家有很到位的服務(wù)，她還記得當(dāng)時第一次來仙合家紡考察的時候，“仙合家紡”招商部人員第一句話是，感謝您對于“仙合家紡”的關(guān)注，同時告知我們投資有風(fēng)險。然后詳細(xì)的對我們的市場情況進(jìn)行分析并給予我們投資分析報告。

　　在接下來的合作過程中，公司從店鋪的選址，設(shè)計，裝修，陳列到運(yùn)營管理以及人員培訓(xùn)，事無巨細(xì)都會關(guān)心到，知道加盟商的難處會想盡辦法幫助解決。比如在店鋪裝修過程中，“仙合家紡”工程部快速的給予我們裝修需要的相關(guān)圖紙，為我們的及時開業(yè)爭取時間，并且這些圖紙中細(xì)化到我們每天裝修的日程安排以及所需材料的品名，數(shù)量，目前市場價格，讓我們在裝修過程中非常輕松。特別是公司在開業(yè)期間培訓(xùn)的獨(dú)特性，讓我們這些“門外漢”快速變成行業(yè)人，公司的培訓(xùn)是帶教式，在我們開業(yè)的時候公司直接派培訓(xùn)專員到我們店鋪進(jìn)行為期四天的培訓(xùn)指導(dǎo)，同時平時他們也經(jīng)常會派培訓(xùn)專員來店里指導(dǎo)，讓經(jīng)銷商獲得了極大的支持和提升，干勁和業(yè)績自然就上來了。就像“仙合家紡”品牌運(yùn)營中心經(jīng)理所說的那樣，“仙合家紡”通過十年的直營打造了如何將店鋪成為“印鈔機(jī)”，現(xiàn)在就是將“印鈔機(jī)”變成“復(fù)印機(jī)”的時代。

　　“廠家和加盟商密切的聯(lián)系，也便于廠家及時了解終端的需求，這是相互的。只有廠家與加盟商一條心，相攜相進(jìn)才能達(dá)到雙方利益的最大化。”陳經(jīng)理如實(shí)說，加盟商要想自身能力和經(jīng)營業(yè)績有快的提升，就必須找“教練”型的廠家，因?yàn)槎�得給予才能創(chuàng)造更多，這樣的合作才能持久。

展望未來——做強(qiáng)，做大縣級市場向地級市市場滲透

　　陳經(jīng)理姐妹的市場擴(kuò)展方式與別人不同，別人都是從大城市往下走，而她們卻反其道而行之，由下往上，由縣級城市向市級城市發(fā)展。陳經(jīng)理姐妹對未來的發(fā)展期望是，做強(qiáng)，做大周邊三到四個縣級市場，逐步向地級市市場滲透。