今年是實(shí)施家紡"十二五"規(guī)劃承前啟后的關(guān)鍵一年。對(duì)于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，正面臨著重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。產(chǎn)品研發(fā)和渠道是產(chǎn)業(yè)微笑曲線的兩端，是家紡企業(yè)品牌建設(shè)的兩個(gè)抓手，這將是家紡行業(yè)今后3-5年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的任務(wù)，只有把產(chǎn)品研發(fā)和渠道做好了，才有可能談品牌。
　　
　　在家紡"十二五"規(guī)劃中，提出了"探索渠道多樣化，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)新格局；加快品牌建設(shè)，構(gòu)筑全方位體系"等十大任務(wù)，均是圍繞著終端市場(chǎng)的需求來(lái)制定的，但最主要的是做好兩點(diǎn)，即產(chǎn)品研發(fā)和渠道建設(shè)。
　　
　　家紡產(chǎn)品作為終端產(chǎn)品，就必然要面向市場(chǎng)。企業(yè)要去做市場(chǎng)，品牌自然是排頭兵，因此提高品牌附加值是每一個(gè)企業(yè)所面臨的問(wèn)題。渠道是與終端連接最為緊密的環(huán)節(jié)，對(duì)于品牌的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。我們經(jīng)常講，研發(fā)得抓，渠道也要抓。產(chǎn)品研發(fā)就是要強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的科技貢獻(xiàn)率，提高企業(yè)的工作效率，加強(qiáng)核心技術(shù)產(chǎn)品及功能性產(chǎn)品的研究，提高成熟產(chǎn)品技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用水平。鼓勵(lì)企業(yè)研發(fā)出好的產(chǎn)品，這是前提，但是一定要有一個(gè)新的渠道，只有渠道比較完善后才能進(jìn)行循環(huán)，企業(yè)有錢(qián)再投入去研發(fā)商品，再投入，從而形成較好的良性循環(huán)。
　　
　　如何進(jìn)行渠道優(yōu)化，給終端帶來(lái)更多的效益，已成為家紡品牌亟待解決的問(wèn)題。隨著成本上升、租金上漲的壓力凸顯，傳統(tǒng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)殘酷。當(dāng)傳統(tǒng)渠道遭遇低谷時(shí)，新興渠道市場(chǎng)銷(xiāo)售則表現(xiàn)出迅猛增勢(shì)，電子商務(wù)的強(qiáng)大力量對(duì)于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)不言而喻。2012年全年淘寶平臺(tái)上網(wǎng)銷(xiāo)家用紡織品131億元，較2011年增長(zhǎng)了102.2%。這顯現(xiàn)了一種新的商業(yè)格局，也為我們家紡品牌的渠道布局和整合帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)和可能，家紡品牌必須要正視線上消費(fèi)勢(shì)力的崛起，把電子商務(wù)作為一項(xiàng)新業(yè)務(wù)來(lái)做。
　　
　　近幾年有人提出要做"家紡的國(guó)美"，"家紡的蘇寧"，并且已經(jīng)著手在做這件事。企業(yè)應(yīng)做好傳統(tǒng)渠道的提升和新渠道的探索，這是企業(yè)實(shí)現(xiàn)二次飛躍的關(guān)鍵。比如，建設(shè)集群電商平臺(tái)，從而整合生態(tài)鏈，共享渠道資源、物流倉(cāng)儲(chǔ)，并引進(jìn)或加強(qiáng)培訓(xùn)產(chǎn)品陳列、拍圖修圖、模特、數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、外包設(shè)計(jì)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才。"
　　
　　渠道的創(chuàng)新并不完全是創(chuàng)造，可以是傳統(tǒng)渠道的回歸，也可以是重新整合。傳統(tǒng)零售怎樣和電子商務(wù)有機(jī)結(jié)合達(dá)成互補(bǔ)，甚至是渠道的融合，這是我們未來(lái)要探索的。企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，打破家紡行業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)以百貨公司、超市、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店為主的分散、單一的銷(xiāo)售模式，努力為消費(fèi)者打造出采購(gòu)新模式，促進(jìn)行業(yè)縱深發(fā)展。
　　
　　電子商務(wù)不是簡(jiǎn)單的網(wǎng)購(gòu)，現(xiàn)在大家都在講O2O，O2O應(yīng)該怎樣發(fā)展，這是不是一種趨勢(shì)，業(yè)界還沒(méi)有明確的定論。隨著科技的發(fā)展，在電子商務(wù)平臺(tái)還沒(méi)有發(fā)展成熟的情況下，物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對(duì)現(xiàn)有的電子商務(wù)是不是一個(gè)很大的沖擊，未來(lái)模式是物聯(lián)網(wǎng)替代電子商務(wù)，還是物聯(lián)網(wǎng)、線上線下并存，這些還都是未知。不管怎樣，企業(yè)要做的是適應(yīng)新形勢(shì)，創(chuàng)造新未來(lái)。
　　
　　家紡行業(yè)是整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)鏈中極富生命力的產(chǎn)業(yè)，過(guò)去已取得了令人矚目的成績(jī)。我們看到，盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，但發(fā)展前景遠(yuǎn)大，家紡行業(yè)的銷(xiāo)售額還不到1萬(wàn)億，地毯還沒(méi)有普及，墻布也沒(méi)有進(jìn)行推廣，家紡行業(yè)有太多東西可以做，這需要企業(yè)積極應(yīng)變、精耕細(xì)作。只要把"家紡"的潛力充分挖掘出來(lái)、爆發(fā)出來(lái)，定會(huì)步入一個(gè)"新家紡新生活"的美好時(shí)代。