【編者按】又是一年銷售旺季，各大電商平臺、賣家厲兵秣馬，準(zhǔn)備迎戰(zhàn)。不過當(dāng)賣家在物流、備貨、推廣、運(yùn)營上花費(fèi)大功夫之時(shí)，最終卻在選品環(huán)節(jié)掉鏈子，導(dǎo)致銷售泡湯，是否后悔莫及？提前準(zhǔn)備應(yīng)對旺季選品，已經(jīng)成為賣家的必修課。

　　近日，“2017CCEE（廈門）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會”在廈門國際會展中心盛大開啟。

　　“世界家紡看中國，中國家紡看南通”，首位產(chǎn)業(yè)帶代表——中國南通家紡城黨工委副書記、管委會主任、川姜鎮(zhèn)黨委書記邵愛軍先生如是說。據(jù)阿里平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年南通家紡的電商零售總量不低于400億元，50%的平臺賣家在南通，70%的家紡產(chǎn)品從南通發(fā)出。

　　邵愛軍表示，家紡是極具全球影響力的行業(yè)，總量、出口份額占比大，全球需求巨大，重復(fù)購買率高，具備后發(fā)優(yōu)勢，但在跨境領(lǐng)域還是個(gè)嬰兒，亟待挖掘！繼而他從南通家紡的穩(wěn)定供應(yīng)鏈、電商基礎(chǔ)、合作需求及家紡未來需求，以及結(jié)合大量數(shù)據(jù)和事例證明南通家紡產(chǎn)業(yè)帶的實(shí)力。

　　以下為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，或存紕漏，敬請諒解！

　　大家上午好，我來自江蘇南通，那是一座美麗的濱江臨海城市，那里也是中國最大的家用紡織品的生產(chǎn)和銷售基地，也可以說是全球最大的家用紡織品的生產(chǎn)和銷售基地。今天非常感謝CCEE選品大會，感謝雨果網(wǎng)，為我們創(chuàng)造了一個(gè)交流的舞臺。能夠有機(jī)會和來自全國從事跨境電商的賣家們一起探討家紡跨境電商的未來。

　　毫無疑問，家紡是一個(gè)具有全球影響力的行業(yè)，無論是它的總量還是所占的份額，但是如果具體到跨境電商這個(gè)領(lǐng)域，家紡依然是一個(gè)尚未充分開發(fā)的，但是需求卻是十分旺盛的嬰兒。同時(shí)家紡也是集聚后發(fā)優(yōu)勢的一片藍(lán)海，所以我們來到這里，展示自己，尋求合作，希望今天的相遇可以成為未來合作發(fā)展的一個(gè)開始。

　　我的推介一共是三個(gè)部分，首先要介紹南通家紡產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，告訴大家我們擁有強(qiáng)大的制造能力。第二要展示目前家紡行業(yè)在國內(nèi)電商已經(jīng)取得的一些成果，也是希望大家了解我們同樣擁有敏銳的創(chuàng)新能力。第三是為提出在跨境領(lǐng)域合作的需求，也就是發(fā)出一份誠摯的邀請。

　　首先了解為跨境電商發(fā)展提供基礎(chǔ)支撐要素——產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。關(guān)于南通家紡的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，我想用四句話進(jìn)行簡要的勾劃：全球中心，遷移規(guī)模，品牌集聚，全產(chǎn)業(yè)鏈。在家紡業(yè)界有一句話，就是“世界家紡看中國，中國家紡看南通”。從產(chǎn)能規(guī)模，數(shù)南通最大，規(guī)模有多大，內(nèi)銷一共1200億人民幣，外銷40億人民幣，不斷呈現(xiàn)成長的過程。應(yīng)該說這是我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶與萬家商戶和3000多家工廠共同努力的結(jié)果，而南通家紡城作為產(chǎn)業(yè)帶的核心，我們貢獻(xiàn)了一半的銷售和三分之二的產(chǎn)能。品牌集聚，南通家紡孕育了中國第一家紡品牌羅蘭，同時(shí)有金太陽、紫羅蘭等一批近全國70%的品牌，我們產(chǎn)品覆蓋了50%以上的地級市，遠(yuǎn)銷100多個(gè)國家和地區(qū)。全產(chǎn)業(yè)鏈，這才是南通家紡最大的優(yōu)勢，也是我們的核心競爭力。我們有完備的產(chǎn)業(yè)鏈，所有涉及到家紡生產(chǎn)銷售的所有問題，在我們的幾十平方公里以內(nèi)都可以得到快速低成本的解決。所以產(chǎn)業(yè)集群還在不斷的加大，國內(nèi)目前前十位的家紡品牌企業(yè)仍然在不斷得向我們進(jìn)行集聚。

　　今天的主題是跨境電商，跨境電商肯定有多種玩法，但是依托一個(gè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)做跨境，應(yīng)該是比較好的選擇。因?yàn)槲覀冇蟹�(wěn)定的貨源的供應(yīng)，同時(shí)還能夠兼顧到效率和成本，南通家紡在國內(nèi)電子商務(wù)的實(shí)踐其實(shí)已經(jīng)證明了這點(diǎn)。整個(gè)國內(nèi)家紡電商應(yīng)該是從2010年開始起步，現(xiàn)在所有展示數(shù)據(jù)是中國家紡協(xié)會在2015年委托艾瑞咨詢所做的調(diào)查，應(yīng)該是權(quán)威的反映。我們看到2013年全行業(yè)家紡零售達(dá)到600億，到了2014年825年，2015年超過一千億，在2016年之前基本上保持30%的增幅，但是2016年以后這兩年的增幅相對慢一點(diǎn)，整個(gè)國內(nèi)電商增速在放緩，因?yàn)橛龅揭恍┢款i和問題。我們更關(guān)心南通家紡在這個(gè)銷售中我們所占的份額。我們有一個(gè)綜合分析，在阿里巴巴的平臺上，我們南通家紡的貢獻(xiàn)率是50%賣家和70%的貨。第二，我們整個(gè)南通家紡區(qū)域線上賣家超過2萬家，具體來講，天貓有2000家店，京東3000家店，淘寶12000家店，還有為整個(gè)電商零售供貨的一批商戶，也形成了集聚，差不多1500家，在我們的平臺上快遞日單超過180萬單，應(yīng)該講在南通，在江蘇，我們這個(gè)區(qū)域是電商發(fā)展最充分，也是創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的活躍度最高的區(qū)域。所以我們綜合推算，我們電商規(guī)模差不多在400億左右，其實(shí)還是比較保守的估計(jì)，大家知道電商的數(shù)據(jù)，目前官方的統(tǒng)計(jì)是沒有的，通過綜合的比對拿出相對保守的數(shù)據(jù)，每年的銷售400億人民幣。

　　當(dāng)然阿里研究院每年會發(fā)布研究報(bào)告，對我們整個(gè)在國內(nèi)電商的份額給出比較權(quán)威定性的評價(jià)，就是淘寶鎮(zhèn)和淘寶村。2013年我們第一批的淘寶村13個(gè)，南通10個(gè)。2014年南通一共獲平淘寶村14個(gè)，11個(gè)在通州。

　　通過以上的分析，我們大致可以得出一個(gè)結(jié)論，就是在全國十多個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)集群中，南通家紡產(chǎn)業(yè)集群不僅在規(guī)模體量上遙遙領(lǐng)先，而且在新渠道新模式新業(yè)態(tài)的實(shí)踐中，我們同樣遙遙領(lǐng)先。國內(nèi)電商的提煉讓我們在人才、經(jīng)驗(yàn)、氛圍、生態(tài)上有了很好的積累，所以我們現(xiàn)在要開啟家紡的跨境電商時(shí)代，要開啟家紡跨境電商市場，當(dāng)然還是看我們。

　　在談及合作需求之前，我們給出一個(gè)判斷，我們認(rèn)為，家紡是跨境電商的下一個(gè)藍(lán)海，依據(jù)有以下四點(diǎn)：第一，全球需求巨大，每年家紡的國際需求是1000億美金，我們中國貢獻(xiàn)的份額是400億美金左右，去年是402億美金。其中北美、歐盟和日本這三個(gè)是傳統(tǒng)的家紡消費(fèi)市場，占到市場份額45%左右，前幾年更高，因?yàn)樾屡d市場在成長。俄羅斯、東盟、南亞、中東十七國，這塊市場成長比較快，我們中國家紡出口每年400億，在2010年只有300億，這五年間增加了100億大部分是由新興市場抬起來的，所以看國際家紡的需求市場是一個(gè)穩(wěn)定成熟的，而且是不斷在上升的市場，需求是穩(wěn)定的，前景是非常好的。

　　第二，重復(fù)購買率比較高。家紡在發(fā)達(dá)國家是高頻次的消費(fèi)品，類似于服裝，是快銷品，消費(fèi)總量甚至超過服裝的規(guī)模，因?yàn)榧徔椘贩殖深�，家用紡織品，服裝用紡織品，工業(yè)紡織品。在發(fā)達(dá)國家基本上從纖維總量的使用來講，基本上三分天下，但是發(fā)達(dá)國家尤其是美國和日本，他們整個(gè)家紡的纖維總量需求已經(jīng)超過了服裝，達(dá)到40%，而歐盟地區(qū)，尤其是英法為代表的差不多是38%左右，消費(fèi)總量來講，家紡的需求在西方已經(jīng)超過了服裝，國內(nèi)要差一點(diǎn)，因?yàn)榧壹彋v史比較短不到30年，國內(nèi)比例是服裝占了60%左右。整個(gè)西方消費(fèi)習(xí)慣也注定了這是一個(gè)消耗比較大，頻次比較高的一個(gè)品類。

　　第三，境外電商日趨成熟。海外線上零售占比逐年在提高，我看到2016年整個(gè)美國線上零售的增速要大大大于線下，資本市場也可以反映出現(xiàn)狀，亞馬遜市值一直往上走，去年已經(jīng)超過了美國線下八大零售商市值的總額，說明資本市場非�？春镁�上這塊。

　　第四，家紡具有很大的后發(fā)優(yōu)勢，因?yàn)閲鴥?nèi)目前跨境電商零售這塊去年920億人民幣，主要是3C和服裝占了70%左右，家紡這塊是剛剛起步的，這是問題，更是機(jī)遇。意味著我們有很大的空間和市場，而且家紡目前利潤率是非常高的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)線上，也高于線下的零售，是一片藍(lán)海，誰去抓，我們一起去抓。南通家紡我們?nèi)グl(fā)展跨境電商的優(yōu)勢，我也總幾點(diǎn)：第一點(diǎn)，外貿(mào)發(fā)展基數(shù)良好，核心區(qū)有有300家外貿(mào)工廠，每年40億美金出口。第二點(diǎn)，我們有一批龍頭企業(yè)，尤其是北美市場，我們有一批美國家紡的龍頭供應(yīng)商，派得羽絨、凱瑞家紡、藝源家紡，還有一大批小型的外貿(mào)工廠，更適合轉(zhuǎn)型配合做跨境的供貨。第三，境外的業(yè)務(wù)，2015年下半年開始，尤其是2016年，我們引入了一批服務(wù)商，包括四凱三洲，夢工廠，我們在2016年起步之年取得1000萬美金的銷量，但是今年會突破2000萬美金。尤其重要的是，一個(gè)供應(yīng)鏈平臺已經(jīng)上線了，就是牛賽網(wǎng)，整合資源，找到賣家，這是很好的嘗試，這是未來的希望所在。第四點(diǎn)，平臺普遍看好。想到國內(nèi)電商2010恩年左右，所有的平臺都在我們這里做推廣，我們近兩年跨境所有的平臺都到我們這里做推廣，是不是意味著我們跨境跟國內(nèi)一樣，平臺推廣以后，第二年第三年出現(xiàn)大的爆發(fā)，希望跨境同樣也有這么一個(gè)好的勢頭。

　　最后簡單說一下需求。需求無非是四點(diǎn)，對人的需求，對服務(wù)商的需求，對平臺的需求，以及對物流方面的需求，最重要的就是對人的需求。其他都不講了，因?yàn)槿说男枨笄∏∈俏业亩贪�，國�?nèi)電商之所以做得和，是因?yàn)橛写罅康馁u家在本土，在地方，我們有5、6萬人，但是跨境這塊太少，個(gè)人賣家不超過200個(gè)，機(jī)構(gòu)賣家不超過20個(gè)，所以我們需要通過雨果網(wǎng)這個(gè)平臺幫我們找到全國賣家，大賣家，幫我們賣貨，我們做各自擅長的東西，我們做貨品，做供品，全國各地的賣家?guī)臀覀冞x品去賣。

　　小結(jié)一下，第一，南通是全國乃至全球最大的家紡生產(chǎn)基地和銷售基地，具有開展電子商務(wù)最基礎(chǔ)的貨源，在全國來講無可替代。第二點(diǎn)，南通家紡的電子商務(wù)已經(jīng)有了很好的基礎(chǔ)，是其他所有家紡產(chǎn)業(yè)集群所無法比擬的，這是我們很好的電商氛圍，也是不可或缺的。第三，家紡跨境電商有著廣闊的空間，機(jī)遇無限，這是未來我們所不能錯(cuò)過的。第四，我們有良好的政府環(huán)境和服務(wù)環(huán)境，我們把引領(lǐng)家紡產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型作為我們首要的任務(wù)，是一把手工程，因此所有有利于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的，所以有利于跨境電商發(fā)展的，我們都全力支持，全程服務(wù)，這是我們的承諾，絕不食言，最后真誠的邀請大家來南通看看，和我們一起合作，在跨境電商全新的領(lǐng)域一起創(chuàng)造千億級的成績。謝謝！（文/雨果網(wǎng) 董小玲）