“浙江打造特色小鎮(zhèn)是基于自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的探索，我想海寧布局特色小鎮(zhèn)也應(yīng)該有這樣的考慮。比如立足家紡和皮革的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，海寧提出了打造布藝特色小鎮(zhèn)和皮革時(shí)尚小鎮(zhèn)，又比如利用錢江潮資源，海寧打造潮韻小鎮(zhèn)。打造特色小鎮(zhèn)，不是一場(chǎng)造城運(yùn)動(dòng)，而是因地制宜、因勢(shì)利導(dǎo)�！�緊扣產(chǎn)業(yè)升級(jí)趨勢(shì)，鎖定產(chǎn)業(yè)主攻方向，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)新高地’，我想這應(yīng)該就是海寧打造布藝特色小鎮(zhèn)的具體方向之一�！痹谟浾卟稍L中，中共海寧市許村鎮(zhèn)黨委書記杜瑩池將一幅海寧發(fā)展藍(lán)圖徐徐展開。

　　在海寧家紡產(chǎn)業(yè)集群不斷發(fā)展壯大的過(guò)程中，許村鎮(zhèn)政府更多的是扮演了改革者和創(chuàng)新者的角色。比如積極推動(dòng)海寧家博會(huì)走市場(chǎng)化辦展之路，利用市場(chǎng)化來(lái)激活展會(huì)活力；比如剛剛舉辦的創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，將優(yōu)秀獎(jiǎng)以上的作品做成實(shí)物，并于今年秋季家博會(huì)上展示銷售。這些都是政府以一個(gè)改革者和創(chuàng)新者的姿態(tài)為特色小鎮(zhèn)的建設(shè)所做的一些努力。

雙重優(yōu)勢(shì)內(nèi)外互補(bǔ)

　　談到面對(duì)市場(chǎng)變幻和政策調(diào)整，許村家紡的生存之道，杜瑩池表示：“從當(dāng)前來(lái)看，許村家紡在內(nèi)銷和外銷市場(chǎng)方面各有優(yōu)勢(shì)。在內(nèi)銷市場(chǎng)方面，一是渠道優(yōu)勢(shì)，二是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，三是跨界優(yōu)勢(shì)。外銷市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)人口紅利逐漸喪失和歐美國(guó)家主張制造業(yè)回歸的大背景下，我認(rèn)為，許村家紡的外銷優(yōu)勢(shì)在于我們的企業(yè)掌握了主導(dǎo)權(quán)和選擇權(quán)。所謂的主導(dǎo)權(quán)在于，我們的產(chǎn)業(yè)裝備達(dá)到了世界一流水平，換言之，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家工廠里的織造設(shè)備和許村工廠里的織造設(shè)備是同品牌甚至是同型號(hào)的，相同條件之下，我們的生產(chǎn)成本更低、產(chǎn)量更大，市場(chǎng)占有率更高。所謂的選擇權(quán)在于，我們絕大多數(shù)的外貿(mào)企業(yè)都不是單一國(guó)家或地區(qū)的外向型企業(yè)，傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng)和發(fā)展中國(guó)家的新興市場(chǎng)都是許村家紡的外貿(mào)戰(zhàn)場(chǎng)，并且越來(lái)越多的企業(yè)開始“兩條腿”走路，內(nèi)銷外貿(mào)一起抓，抵抗貿(mào)易壁壘，應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力進(jìn)一步提升，我們有了選擇外貿(mào)對(duì)象的底氣。這兩年，我們就有一些企業(yè)主動(dòng)放棄了中東市場(chǎng)，選擇更為優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。這就是許村家紡?fù)赓Q(mào)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)具體體現(xiàn)。”

　　杜瑩池談到，近幾年海寧家紡最大的突破在于產(chǎn)業(yè)裝備的更新?lián)Q代。海寧家紡的發(fā)展史也是家紡產(chǎn)業(yè)裝備的進(jìn)化史。從最初的鐵木織機(jī)到后來(lái)的劍桿織機(jī)、噴水織機(jī)再到現(xiàn)在的數(shù)碼織機(jī)、噴氣織機(jī)等，每一次產(chǎn)業(yè)裝備的升級(jí)也推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，并且隨著全球產(chǎn)業(yè)格局的調(diào)整，家紡產(chǎn)業(yè)裝備更新的頻率越來(lái)越快。

　　對(duì)于這樣的轉(zhuǎn)變，杜瑩池認(rèn)為，主要有以下幾個(gè)方面的原因：從宏觀層面上講，這符合國(guó)內(nèi)家紡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和全球家紡產(chǎn)業(yè)格局轉(zhuǎn)移的發(fā)展趨勢(shì)；從微觀層面上看，產(chǎn)業(yè)裝備的提升一定是源于產(chǎn)品對(duì)于技術(shù)裝備的更高要求，而產(chǎn)品往往是由市場(chǎng)所決定，所以說(shuō)是消費(fèi)市場(chǎng)觸發(fā)了產(chǎn)業(yè)裝備更新?lián)Q代的革命。除了上述兩個(gè)層面的原因外，我認(rèn)為還有三大誘因。一是近幾年來(lái)，家庭工業(yè)受市場(chǎng)環(huán)境、三改一拆、代際傳承等因素影響，日漸萎縮，許村家紡?fù)獍l(fā)加工能力大幅下降，迫使家紡企業(yè)購(gòu)置設(shè)備，自己生產(chǎn)；二是國(guó)內(nèi)家紡機(jī)械制造企業(yè)在數(shù)碼織機(jī)領(lǐng)域“站在巨人的肩膀上”奮起直追，在相關(guān)領(lǐng)域已經(jīng)可以與國(guó)外設(shè)備相媲美，而價(jià)格僅為進(jìn)口設(shè)備的一半左右，大大降低了數(shù)碼織機(jī)的購(gòu)置門檻；三是海寧市委、市政府大力扶持企業(yè)實(shí)施技術(shù)改造，鼓勵(lì)企業(yè)開展“機(jī)器換人”，針對(duì)企業(yè)購(gòu)置設(shè)備的補(bǔ)助最高可以達(dá)到15%。

積跬步至千里

　　近年來(lái)，許村家紡對(duì)標(biāo)國(guó)家大政方針，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面主動(dòng)出擊，成效顯著�；仡櫲ツ暌詠�(lái)的成績(jī)，杜瑩池用幾了個(gè)標(biāo)志性事件加以概括。一是去年9月，許村3家家紡企業(yè)成為G20杭州峰會(huì)贊助商，為G20峰會(huì)場(chǎng)館提供了高品質(zhì)的家紡面料；二是今年2月海寧中國(guó)家紡城在格魯吉亞建成了中國(guó)家紡首個(gè)海外倉(cāng)；三是今年3月舉辦中國(guó)家用紡織品設(shè)計(jì)師代表大會(huì)；四是今年4月份成立了海寧家紡產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新研究院；五是在今年6月京東618購(gòu)物節(jié)上，海寧家紡電商企業(yè)“簾到家”當(dāng)天交易額突破1559萬(wàn)元，成為京東商城窗簾品牌銷售冠軍。這五大標(biāo)志性事件，應(yīng)該說(shuō)是今后海寧家紡產(chǎn)業(yè)升級(jí)方面的一個(gè)縮影，或者說(shuō)是拉開了海寧家紡新一輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)的序幕。

順著這五大標(biāo)志性事件的脈絡(luò)，海寧家紡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向初見端倪。

一是海寧家紡將加快實(shí)施品牌戰(zhàn)略，以家居軟裝的大格局，更加注重家紡品質(zhì)、品牌的提升，更加重視海寧家紡文化、理念的傳播，打造家紡時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。

二是海寧家紡將積極“走出去”，在新一輪全球家紡產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整中主動(dòng)出擊，搶占市場(chǎng)。今年7月，海寧家紡考察團(tuán)赴新疆考察調(diào)研，借由“一帶一路”，加快開拓新興市場(chǎng)。

三是海寧家紡將進(jìn)一步突出“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”，把創(chuàng)新作為海寧家紡轉(zhuǎn)型升級(jí)的驅(qū)動(dòng)力，加快設(shè)計(jì)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，探索營(yíng)銷模式創(chuàng)新、企業(yè)管理創(chuàng)新、公共服務(wù)創(chuàng)新，用創(chuàng)新的理念引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步挖掘產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。今年，許村鎮(zhèn)將啟動(dòng)“藝創(chuàng)中心”項(xiàng)目，這是一個(gè)具有前瞻性思維，布局海寧家紡今后發(fā)展趨勢(shì)的項(xiàng)目。

四是海寧家紡將大膽跨界合作，依托今年成立的家紡研究院平臺(tái)，海寧家紡將進(jìn)一步密切大專院校、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、家具協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)和單位的互動(dòng)交流，通過(guò)跨界合作的形式，調(diào)動(dòng)資源，匯聚力量，為海寧家紡開辟更廣闊的發(fā)展空間。

五是海寧家紡將深耕渠道拓展。近年來(lái)，傳統(tǒng)的零售模式受到了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊，家紡行業(yè)傳統(tǒng)的以門市部為主的營(yíng)銷渠道也面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，渠道為王，如何適應(yīng)新的消費(fèi)習(xí)慣，拓展新的營(yíng)銷渠道，是海寧家紡迫切需要破題的領(lǐng)域。簾到家作為海寧家紡觸網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)電商的一次積極嘗試，取得了一定成效，這會(huì)更進(jìn)一步激發(fā)家紡企業(yè)對(duì)渠道拓展的創(chuàng)新力。

　　海寧家紡展團(tuán)一直以來(lái)都是上海秋季家紡展的主力軍，并且隨著這幾年企業(yè)抱團(tuán)參展，海寧家紡展團(tuán)的規(guī)模和影響力越來(lái)越大，成為每屆展會(huì)上最值得期待的展團(tuán)之一。對(duì)此，杜瑩池表示：“作為地方政府，我們由衷的感謝中家紡協(xié)會(huì)為地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展所做的努力。上海秋季家紡展為海寧家紡產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了發(fā)展契機(jī)，同時(shí)，我認(rèn)為兩者更多的是互利共贏。一方面，秋季展為海寧家紡提供了集中展示、銷售的平臺(tái)，為海寧家紡和客商、同行架起了學(xué)習(xí)交流的橋梁。另一方面，海寧家紡展團(tuán)從自身角度出發(fā)也為上海秋季展的成長(zhǎng)盡了一份綿薄之力。海寧家紡愿與中家紡、與上海展一道共同參與見證中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)程的每一跬步�！保�文章來(lái)源：中國(guó)紡織 張震曉 ）