紅豆:“逆市是最好的機(jī)會”
受經(jīng)濟(jì)走勢疲軟的影響,中國服裝行業(yè)在上半年“承壓”過重。
近期,從不少上市公司公布的季報(bào)及半年報(bào)的情況來看,大部分企業(yè)在銷售額和利潤率方面,還是面臨著較大的增長壓力。在服裝行業(yè)逐漸步入緩增長和調(diào)結(jié)構(gòu)的階段,轉(zhuǎn)型也成為越來越多企業(yè)的共識。
在市場普遍供過于求、利潤下滑因素增加的情況下,紅豆集團(tuán)上半年各板塊發(fā)展良好。從紅豆近期公布的各項(xiàng)數(shù)據(jù)來看,其在上半年市場需求不振的大環(huán)境下,表現(xiàn)出了良好的“抗壓”能力:紅豆輪全鋼輪胎銷售額同比增長14.4%;紅豆服裝外貿(mào)實(shí)現(xiàn)銷售利潤雙增長,銷售額同比增長5.4%,利潤同比增長25.8%;紅豆男裝可比店銷售同比增長23.36%。
紅豆集團(tuán)是如何做到逆市“飛揚(yáng)”的?
增長的秘密是把握規(guī)律
紅豆集團(tuán)總裁周海江將紅豆的成功歸功于企業(yè)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的良好把控。
周海江告訴記者,隨著我國市場經(jīng)濟(jì)日益成熟,產(chǎn)品供過于求逐漸成為一種常態(tài),企業(yè)要習(xí)慣和適應(yīng)在這種常態(tài)下發(fā)展,把握經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律!澳欠N等待市場轉(zhuǎn)好、期望政策拉動的被動思維,是不切實(shí)際的,也是不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)法則的!敝芎=f道。
不斷探索新的商業(yè)模式,成為紅豆贏得市場的關(guān)健因素。
作為典型的勞動密集型企業(yè),紅豆主營的紡織服裝、橡膠輪胎等行業(yè)都處于供過于求的發(fā)展態(tài)勢,行業(yè)競爭激烈。如何避開大多處于價(jià)格混戰(zhàn)的慘烈市場競爭,紅豆的體會是:認(rèn)清發(fā)展形勢,把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律,在創(chuàng)新上不竭余力,以創(chuàng)新贏得先機(jī)。
探索終端渠道模式
針對近年來服裝品牌終端業(yè)態(tài)快速變化、電商沖擊實(shí)體渠道、高庫存、終端零售業(yè)績下滑嚴(yán)重而導(dǎo)致的關(guān)店風(fēng)潮,紅豆男裝創(chuàng)新了連鎖專賣的模式——加盟聯(lián)營新模式。這種模式一方面規(guī)避了傳統(tǒng)加盟模式的運(yùn)營弊端,另一方面解決了投資商的庫存問題,紅豆通過優(yōu)惠政策的支持和有效的管理,充分保障了投資商的利益。
新模式的推出,充分發(fā)揮了紅豆的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢及服務(wù)優(yōu)勢,吸引了不少加盟商的參與。據(jù)紅豆統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,集團(tuán)在上半年簽約了167家加盟商,這也讓紅豆男裝一反行業(yè)進(jìn)行渠道收縮的發(fā)展態(tài)勢,在各地新增了不少門店。以優(yōu)質(zhì)商圈、優(yōu)質(zhì)店鋪為開店核心的策略,推動了紅豆上半年銷售業(yè)績的快速上漲。
配合男裝渠道的新模式,紅豆男裝在終端渠道的管理方面也不斷探索創(chuàng)新,集團(tuán)將相繼推出會員制、視頻督導(dǎo)機(jī)制、神秘訪客機(jī)制和名譽(yù)店長機(jī)制等相關(guān)管理機(jī)制。同時(shí),紅豆男裝在產(chǎn)品研發(fā)方面不斷創(chuàng)新,這也使紅豆男裝活力倍增。據(jù)紅豆統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,上半年,紅豆男裝門店會員新增17.2萬人,成交筆數(shù)同比增長136.63%,可比店銷售累計(jì)增長23.36%。
與此同時(shí),品牌集合店——紅豆生活館也將成為紅豆服裝轉(zhuǎn)型升級的方向。
7月19日,1000多平方米的紅豆生活館煙臺店隆重開幕,該店囊括了紅豆男裝、IDF女裝、紅豆居家、紅豆家紡、紅豆羽絨服、左牌等紅豆集團(tuán)旗下品牌,旨在讓消費(fèi)者獲得一站式的購物體驗(yàn),這也為傳統(tǒng)服裝品牌創(chuàng)新終端模式提供了新思路。
技術(shù)創(chuàng)新才是生命力
不斷創(chuàng)新技術(shù),是紅豆搶占市場的利器。
前不久,在2014年“江蘇省質(zhì)量管理小組成果交流會”上,紅豆通用科技的宋有武小組獲得了江蘇省優(yōu)秀QC小組成果一等獎(jiǎng)。隨后,紅豆通用科技的又一款產(chǎn)品“輕型載重全鋼子午線輪胎“獲得了江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)定證書,這也是紅豆近年來不斷加大科技創(chuàng)新投入所取得的成果。而上述獎(jiǎng)項(xiàng),不過是紅豆近年來在科技創(chuàng)新方面獲得的眾多獎(jiǎng)項(xiàng)中的兩個(gè)。
在技術(shù)創(chuàng)新之外,近年來,紅豆也不斷對企業(yè)的日常管理進(jìn)行探索創(chuàng)新。
2014年,面對國內(nèi)外不振的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,紅豆的外貿(mào)業(yè)務(wù)面臨著嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)。對此,紅豆集團(tuán)的外貿(mào)部門通過加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、積極進(jìn)行大客戶管理、開拓重點(diǎn)市場、積極進(jìn)行新品開發(fā)等創(chuàng)新措施,使紅豆的外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了銷售額、利潤的雙增長。據(jù)紅豆統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,上半年紅豆集團(tuán)外貿(mào)業(yè)務(wù)的銷售額同比增長5.4%,利潤同比增長25.8%。
對于紅豆未來的發(fā)展,周海江充滿信心,他表示,中國經(jīng)濟(jì)增速放緩是遵循經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的體現(xiàn),企業(yè)要做的是加快轉(zhuǎn)型升級,以提升競爭力。
“紅豆集團(tuán)在上世紀(jì)80年代就提出企業(yè)要‘復(fù)蘇期形成火候,高潮期抓住不放,回落期未雨綢繆,低潮期捷足先登’,F(xiàn)在,正是行業(yè)的低潮期,也就是紅豆的播種季節(jié)。”在周海江看來,逆市對企業(yè)未來的發(fā)展布局來講,是最好的機(jī)會。他告訴記者,未來,紅豆在對內(nèi)做好優(yōu)化干部、優(yōu)化考核、優(yōu)化項(xiàng)目的同時(shí),將繼續(xù)對外尋找投資機(jī)會,加大創(chuàng)新力度,以在逆市中尋找和構(gòu)建自己的新優(yōu)勢,從而保障集團(tuán)未來的穩(wěn)健發(fā)展。
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