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    混沌時代的營銷

     2014-6-24
    如今,市場上彌漫著悲觀情緒,當中國人對房價下跌充滿了欣喜的期待之情時,是實體企業(yè)的生存環(huán)境布滿荊棘,乃至惡化。
      
      覆巢之下,豈有完卵?
      
      2009年金融危機爆發(fā),很多人認為,這不過是一次周期性的市場波動,經(jīng)濟指數(shù)下探到谷底,然后逐漸上揚,幾年后市場一派繁榮景象。但菲利浦·科特勒不這么認為,在當年出版的《混沌時代的管理與營銷》一書中,他強調(diào)經(jīng)濟動蕩不再是周期性發(fā)作,混沌已成為市場環(huán)境常態(tài)。全球化和技術(shù)兩股力量促使國家、地區(qū)市場依存度越來越高,卻也因此更加脆弱,更易一榮俱榮、一損俱損。而企業(yè)不得不在混沌的狀態(tài)中,應對無法預知的挑戰(zhàn)。
      
      幾年過去了,執(zhí)拗的市場似乎正在無情地坐實菲利浦·科特勒先生的論斷。
      
      4月29日上午,曾擔任美國哈佛大學校長、財政部長、奧巴馬總統(tǒng)第一任期首席經(jīng)濟顧問等職務的勞倫斯·薩默斯(LarrySummers),在哈佛大學講授完他的2014年春季學期課“GlobalTrends2030:AlternativeWorlds”最后一課。
      
      據(jù)新浪財經(jīng)專欄作家江濡山撰文介紹,薩默斯講課時,不看好美國、歐洲和中國等新興市場的發(fā)展前景。
      
      薩默斯認為,2009年金融危機留下的很多病毒,美國不但沒有根除,近幾年反而快速聚集。比如大量貨幣“積聚”推動股市泡沫越積越多,財政赤字壓力有增無減,失業(yè)率居高不下。而歐洲央行依然通過提供寬松的貨幣環(huán)境強力支撐實體經(jīng)濟發(fā)展,是下錯了藥,他不看不出歐洲國家有什么樂觀的理由。
      
      關于中國,他認為:“我們應當關注中國在全球化進程中的角色,中國政治轉(zhuǎn)型的復雜性、權(quán)力主導的資本集中投入、資源集中配置的集中型經(jīng)濟發(fā)展模式,注定了不會長期維持快速的經(jīng)濟增長!
      
      事實上,從薩默斯發(fā)表的《2014年會像1914年一樣結(jié)束嗎?》文章(《南方都市報》2014年5月25日B02版)看,他比菲利浦·科特勒更悲觀。
      
      在這篇文章中,薩默斯認為,2014年與1914年的世界有相似之處。1914年,一些國家采取了不恰當?shù)慕?jīng)濟政策,沒有能力推動經(jīng)濟發(fā)展,導致國家主義、民族主義欲望發(fā)酵,致使“前所未有的迷惑、自滿和自大的情緒快速發(fā)展成災難,從此徹底改變了世界”。即使是薩默斯不希望,但歷史悲劇有可能重演。
      
      那么,置身市場漩渦中的企業(yè)家,該如何應對經(jīng)濟蕭條,以及市場長期混沌呢?
      
      太陽雨總裁陳榮華認為,無論是蕭條期還是行業(yè)冰凍期,都是企業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律,是企業(yè)的必經(jīng)階段。企業(yè)高速增長后,必然要進入相對緩慢的增長期,而這個時期恰恰是企業(yè)的“長節(jié)期”,“節(jié)”長得足夠堅硬,才能抵御風雨,不倒伏。
      
      而太陽雨采取的“長節(jié)”措施,除了思想觀念對危機保持高度警覺外,一是全員營銷,以全員動態(tài)營銷介入市場,以“動”破“靜”;二是技術(shù)創(chuàng)新,推出“無電增壓太陽能”,開創(chuàng)了一個大熱水太陽能體驗時代。
      
      而在《混沌時代的管理與營銷》一書中,菲利浦·科特勒也建議,企業(yè)要根據(jù)一般情況、最壞情況和最好情況,制定營銷戰(zhàn)略,不要削減產(chǎn)品研發(fā)和營銷預算,以保持市場份額。
      
      覆巢之下,豈有完卵!但市場不是鳥巢,有人在,就有市場,就有需求,就有人笑傲江湖
      
      當蕭條、冰凍、混沌成為常態(tài),點亮一盞燈,燭照自己的內(nèi)心與他人需求,營銷就有希望成為笑到最后的人。

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