本間，是日本本間（HONMA）高爾夫株式會(huì)社，成立于1958年，其創(chuàng)立者是本間兄弟。他們來(lái)自于酒井市的大地主家族，這個(gè)家族的實(shí)力與三井財(cái)團(tuán)不相上下。當(dāng)時(shí)，本間兄弟開(kāi)設(shè)了第一家高爾夫練習(xí)場(chǎng)，并負(fù)責(zé)修理球桿，后來(lái)慢慢演變成生產(chǎn)和制造，使用HONMA球桿的選手在日本高球比賽中屢次獲勝，因此口碑越來(lái)越好。
　　
　　HONMA堅(jiān)持純手工打造，以精工細(xì)作為本，每一名工藝師都不斷傳承前輩的精湛手藝與創(chuàng)造力，特有的高技術(shù)含量的制造與研發(fā)賦予球桿極精確的運(yùn)動(dòng)性能，把高爾夫用品做到極致。它超越了一般程度上的機(jī)器生產(chǎn)模式。因?yàn)楸鹃g真正把高爾夫用品當(dāng)做一種藝術(shù)品進(jìn)行研發(fā)制造，極大地提高了產(chǎn)品附加值。所以產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同行業(yè)其他品牌，僅僅一個(gè)球桿就高達(dá)10萬(wàn)日元，而一套鐵桿就高達(dá)40萬(wàn)日元。精湛的技術(shù)和光輝的形象使企業(yè)獲得了巨額的利潤(rùn)，從而讓其在高爾夫球具行業(yè)中確立起尊貴的地位，是全球頂級(jí)高爾夫品牌之一，也是日本民族工業(yè)的驕傲。1990年3月公司銷售額達(dá)到219億日元，1995年8月在納斯達(dá)克成功上市。
　　
　　不過(guò)，20世紀(jì)90年代中期，日本泡沫經(jīng)濟(jì)開(kāi)始崩潰，高爾夫會(huì)員券價(jià)格急速下跌，高爾夫球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)種種困難，整個(gè)高爾夫業(yè)界形勢(shì)不樂(lè)觀。本間為了保護(hù)品牌價(jià)值，一改過(guò)去的量販?zhǔn)戒N售，將其轉(zhuǎn)變?yōu)橹睜I(yíng)店的銷售，以此避免與其他品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。為實(shí)施這一策略，從1996年開(kāi)始，本間在全國(guó)各地購(gòu)置地產(chǎn)，在酒井市設(shè)立物流中心，進(jìn)行一系列的基礎(chǔ)投資。
　　
　　同時(shí)，為開(kāi)拓海外市場(chǎng)，本間進(jìn)軍新加坡、中國(guó)香港和臺(tái)灣。之后，本間以340億日元的銷售額打破創(chuàng)業(yè)以來(lái)的最高銷售記錄。有了這些可觀的收入，又加速向進(jìn)軍馬來(lái)西亞。在國(guó)內(nèi)，依然積極拓展業(yè)務(wù)，例如投資50億日元收購(gòu)熊本縣高爾夫球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)；投資140億日元在和歌山縣建成高爾夫球場(chǎng)。意欲不斷通過(guò)拓展國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
　　
　　然而，1997年由于經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步惡化，全國(guó)各地高爾夫球場(chǎng)接二連三破產(chǎn)倒閉。加上亞洲金融危機(jī)，本間在海外市場(chǎng)的銷售額也不斷下降，產(chǎn)品庫(kù)存量也隨之上升。本間拓展海內(nèi)外市場(chǎng)所用的大量資金基本上來(lái)自銀行貸款。僅僅短短兩年，本間總負(fù)債就超過(guò)了450億日元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其年度銷售額，呈現(xiàn)出經(jīng)營(yíng)危機(jī)。
　　
　　本間在海外市場(chǎng)的做法是設(shè)立直營(yíng)店并設(shè)立當(dāng)?shù)毓�司法人。而其他�?jìng)爭(zhēng)者則是設(shè)立分廠，以降低生產(chǎn)成本，使高爾夫球桿的價(jià)格實(shí)現(xiàn)最低化。結(jié)果，其他品牌的木桿價(jià)格僅售4-5萬(wàn)日元，即便是最貴的也只維持在7-8萬(wàn)之間。而本間品牌大部分產(chǎn)品都在10萬(wàn)日元以上。在市場(chǎng)不景氣、個(gè)人消費(fèi)萎靡之時(shí)，本間逐漸喪失了競(jìng)爭(zhēng)力。為了解決高庫(kù)存問(wèn)題，本間又不得不忍痛割愛(ài)，將其主力打造的高級(jí)球桿降價(jià)處理，陷入了同行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)之中。即便如此，本間在2000年的銷售額仍然減少了279億日元。
　　
　　屋漏偏逢連夜雨。正當(dāng)本間銷售額好不容易有所長(zhǎng)時(shí)，2001年10月，本間社長(zhǎng)涉嫌直接參與韓國(guó)高爾夫球桿走私和偷漏稅事件，被東京地方檢察廳起訴，這是一起嚴(yán)重的損害本間高爾夫品牌形象的事件。不久，本間又因?yàn)閲?guó)內(nèi)銷售的雙重價(jià)格問(wèn)題受到公平交易委員會(huì)的警告。結(jié)果，社長(zhǎng)被判有罪，其弟接任社長(zhǎng)。家族內(nèi)部成員之間圍繞經(jīng)營(yíng)權(quán)爭(zhēng)斗不已。投資金融機(jī)構(gòu)對(duì)本間的經(jīng)營(yíng)體制已經(jīng)喪失了信心，最終由銀行獨(dú)自制定包括裁員在內(nèi)的新的經(jīng)營(yíng)方案。但是，這些似乎都沒(méi)有成效。2004年，本間的銷售額銳減至163億日元，123家直營(yíng)店也縮減為70家。同時(shí)進(jìn)行裁員，賣出了熊本縣高爾夫球場(chǎng)。
　　
　　2005年5月本間報(bào)告顯示，本間擁有資金36億日元，但負(fù)債卻達(dá)到51億日元，總赤字超過(guò)100億日元，被認(rèn)定為無(wú)力恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng)。之后，本間的銀行賬戶被凍結(jié)，與金融機(jī)構(gòu)的關(guān)系進(jìn)一步惡化，資金周轉(zhuǎn)十分困難。最終，管理層通過(guò)民事再生法申請(qǐng)了企業(yè)破產(chǎn)保護(hù)。