促銷思路創(chuàng)新
　　
　　促銷是銷售的強力助推劑，數(shù)據(jù)顯示，賣場有40%的銷售來自于促銷商品，不同的商品類別促銷的效果各有不同，但可以肯定的是促銷對廠家，尤其是快消品行業(yè)的廠家意義是非常重要的。廠家不僅要做促銷，而且要把促銷做得更好，這樣才可以打造促銷的利器，推動品牌和也業(yè)績的提升。常規(guī)的促銷同質(zhì)化嚴重，促銷的競爭越來越強調(diào)個性化，對促銷方式的創(chuàng)新也成為企業(yè)銷售工作的重要命題。這里有幾個關(guān)于促銷思路創(chuàng)新的建議供參考：
　　
　　1、增加娛樂性
　　
　　促銷不應(yīng)該僅僅是做價格給贈品，而是要讓消費者感受到購物的快樂和多重的收益，要設(shè)法增加促銷的娛樂性，增加趣味性，因為顧客不僅僅是為了買東西，而是想要擁有購物過程中的愉快體驗，如果購物變成一個好玩的事情，那顧客是不是更愿意購買？
　　
　　2、增加參與性
　　
　　促銷不是企業(yè)單方面的事情，也不是你硬要給顧客一個什么促銷，現(xiàn)在，各種促銷滿天飛，有多少是顧客買賬的？你促銷，我高興就看，不高興干我什么事？顧客淡漠的一個根本原因，就是沒有參與性，沒有參與性的促銷很難激發(fā)顧客的興趣，不要為了貨而促銷，要圍繞人促銷，把人吸引過來了，自然貨就賣出去了，比如：賣場可以和廠家一起開展一個小朋友撈魚游戲：憑購物小票送魚撈子、購物達到58元送2條魚，是不是可以連帶著在旁邊賣魚缸、賣魚食啊，小孩子高興了，父母能不掏錢嗎？
　　
　　3、增加文化內(nèi)涵
　　
　　盡管促銷的終極目的是更好的賣貨，但貨是死的，只有賦予它各種味道、各種色彩、各種感覺，貨才能鮮活起來，如何營造銷售時的鮮活感覺，增加文化內(nèi)涵是個不錯的選擇。比如：在舉辦泰國商品周的時候，可以設(shè)計一個憑購物小票與人妖照相的環(huán)節(jié)，人妖是泰國特色文化的一個代表，很多人對此充滿了好奇，但不是人人都去過泰國都親眼見過，還是很有吸引力的。我還曾經(jīng)見過一個企業(yè)的促銷設(shè)計跟世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)—羌繡聯(lián)系在一起，在了解羌繡文化的同時，體驗產(chǎn)品，印象非常深刻。
　　
　　4、增加情感因素
　　
　　顧客就是一個個活生生的人，是人都有情感，如何激發(fā)情感，也是促銷設(shè)計的一個方向，比如：母親節(jié)、父親節(jié)：任意小票可給父母照相--下周憑任意小票取，把購物和孝順父母結(jié)合在一起，購物也成為了顧客表情達意的一種方式，融入了感性的促銷一定是可以打動人心的；再比如組織地震特賣，在特殊時期用特殊方式融合大眾的愛心，購物也成為了寄托感情的載體，而不是簡單的賣貨和買貨。
　　
　　促銷，是個無限豐富的話題，正如同不同食材，在不會做飯的人眼里，就是一堆生冷的原料，而在大廚手里就變成是滿漢全席，重在組合、加工、創(chuàng)意，而這也是促銷的重點所在。