如何營銷造勢
2014-1-26
2、獨(dú)創(chuàng)性
并不是每次都有機(jī)遇光顧每個(gè)企業(yè)。因此更多的時(shí)候是要企業(yè)的策劃人員的創(chuàng)造來進(jìn)行營銷造勢。
索尼公司想在美國市場宣傳自己的質(zhì)量觀和服務(wù)意識(shí),便精心策劃了一次營銷造勢。
有一名美國游客在東京一家百貨公司買了一臺(tái)索尼錄相機(jī),回去后發(fā)現(xiàn)包裝箱漏裝了零件。翌日,她正準(zhǔn)備前往公司交涉,公司已先她一步打電話來道歉。50分鐘后,公司副經(jīng)理等人登門鞠躬致歉,除送來一臺(tái)合格的新唱機(jī)外,還加送蛋糕一盒、毛巾一套和著名唱片一張。副經(jīng)理還特意告訴她,公司在太平洋彼岸共打了35個(gè)緊急電話才找到這位游客。這件事很快就由報(bào)紙披露了出來。為了一臺(tái)漏裝零件的錄相機(jī),又是打越洋電話找游客,又是經(jīng)理親自登門道歉且贈(zèng)送禮物,如此謙恭有禮,殷勤備至,不僅其費(fèi)用早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一臺(tái)錄相機(jī)的價(jià)值,也說明了索尼公司對待質(zhì)量和顧客的態(tài)度。這實(shí)際上是索尼公司制造了錄相機(jī)問題后,特意做出的一種高姿態(tài),有心炮制的一則新聞,經(jīng)報(bào)紙等媒體的宣傳,其造成的轟動(dòng)效應(yīng)及巨大的社會(huì)效益所帶來的經(jīng)濟(jì)效益,又豈是公司花上成千上萬的廣告費(fèi)能得來的?
人為創(chuàng)造的機(jī)會(huì)必然要有獨(dú)創(chuàng)性,還必須注意盡量減少人為的痕跡,這樣才能真正引起消費(fèi)者的好感而達(dá)到營銷造勢的目的。
有一次,錦州市文學(xué)藝術(shù)聯(lián)合會(huì)與錦州市電視臺(tái)聯(lián)合舉辦了一次故事大賽,這次大賽由錦州市外貿(mào)飼料公司出資贊助。大賽中有一個(gè)“失而復(fù)得7萬元”的故事榮獲特別獎(jiǎng)。這個(gè)故事大意是講一個(gè)村干部帶7萬現(xiàn)金來錦州市外貿(mào)飼料公司購買“飛達(dá)”牌對蝦飼料的事。飼料公司的“飛達(dá)”牌飼料質(zhì)量好,供不應(yīng)求,每次賣一上午,隔天賣一次。這位村干部帶著全村村民集資的7萬元錢趕到飼料公司時(shí)已超過12點(diǎn),“飛達(dá)”飼料已賣完了。他想與公司經(jīng)理說說,請他通融一下給解決一點(diǎn),但想得到照顧的人很多,無法一一滿足,公司經(jīng)理只好婉拒了。村干部沒起,想再等一等?墒,因?yàn)樯衔缵s路太累,這位村干部竟靠著飼料公司的門框睡著了。睡夢中,村干部懷揣著的布包掉到了地上,一陣風(fēng)吹過,布包被吹了開來,里面裝著的7萬元現(xiàn)金竟被大風(fēng)吹得滿地都是。公司經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了,便叫出全體職工到院里拾錢,最后,分毫不差地將農(nóng)民兄弟的7萬元血汗錢撿起來交給了村干部。村干部感激之余、道出了這7萬元集資的艱難及其所有代替的期望,結(jié)果打動(dòng)了公司經(jīng)理,幫助他解決了“飛達(dá)”飼料,還與這個(gè)偏遠(yuǎn)的海村建立了長期的友好關(guān)系。
這個(gè)故事獲獎(jiǎng)后引起了強(qiáng)烈反響,還被編成其它的藝術(shù)形式廣為流傳。錦州市外貿(mào)飼料公司的“飛達(dá)”牌飼料及該公司良好的服務(wù)便廣為人知。其實(shí),這是錦州外貿(mào)飼料公司別出心裁的一次成功的營銷造勢活動(dòng)。
3、懸念式
有些造勢高手也常運(yùn)用懸念式的方法來進(jìn)行營銷造勢。此種運(yùn)用方式在在于制造懸念,引起消費(fèi)者的好奇的,最后抖開包袱以取得轟動(dòng)效應(yīng)。
“佛桃牌”補(bǔ)藥以懸念做廣告,就取得了非常好的效果。日本是個(gè)制藥極發(fā)達(dá)的國家,維生素補(bǔ)藥的品牌更是多得無法勝數(shù),那么,“佛桃牌“維生素補(bǔ)藥怎樣才能突破重圍,又如何才能深入人心呢?廣告策劃人員策劃了一個(gè)電視廣告:他們讓電視屏幕上出現(xiàn)一個(gè)手捧仙桃的佛象,但不加任何解說或文字。這便使觀眾產(chǎn)生了一個(gè)強(qiáng)烈的懸念——這是什么意思?搞的是什么名堂?隨著這個(gè)“懸念廣告”播出的次數(shù)增加,觀眾心中的懸念在逐步增強(qiáng),“佛桃”的形象也在觀眾心中隨著懸念的增強(qiáng)而加深。待到觀眾進(jìn)入“心理飽和”狀態(tài)之后,“佛桃牌”維生素補(bǔ)藥上市了,廣大觀眾在看了這藥品上的商標(biāo)以后恍然大悟,哦,原來電視上是這個(gè)藥的廣告。原本已深入人心的“佛桃”的形象這時(shí)與“佛桃牌”維生素補(bǔ)藥合為一體,成了與眾不同、深入人心的產(chǎn)品了。
這是一則典型的以懸念廣告來為營銷造勢的案例。
無獨(dú)有偶,解放前,南京鶴鳴鞋店也做過一次成功的懸念廣告。鶴鳴鞋店曾在一家報(bào)紙訂下三天的廣告版面,利用“開天窗”的形式作廣告。第一天,只登出一個(gè)大問號(hào),下面是寥寥一行小字:“欲知詳情,請見明日本報(bào)本欄”。第二天又如法炮制,到第三天,謎底大白天下;“三人行必有我鞋——鶴鳴鞋店”。鶴鳴鞋店利用了讀者的好奇心理,引導(dǎo)他們關(guān)注此“天窗”的內(nèi)容,第三天用簡潔、通俗、夸張的語言和圖案,突出其“鶴鳴”皮鞋,其效果遠(yuǎn)比連續(xù)三天宣傳同一內(nèi)容的廣告更能打動(dòng)和吸引消費(fèi)者。
營銷造勢是一個(gè)戰(zhàn)役的第一炮,這一炮能否打響,對整個(gè)戰(zhàn)役影響極大。在進(jìn)行營銷造勢的策劃時(shí),一定要考慮到產(chǎn)品及企業(yè)的特點(diǎn),策劃出有特色的營銷造勢戰(zhàn)例,為整個(gè)營銷戰(zhàn)役的勝利奠定基礎(chǔ)。
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