未來家紡產(chǎn)品 銷售更要差異化
2014-1-23
中國家紡產(chǎn)品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)模式也在經(jīng)歷快速的變革,其中一個(gè)特點(diǎn)是消費(fèi)者將更加個(gè)性化,他們需要更有特征的產(chǎn)品。因此,家紡制造企業(yè)只有充分認(rèn)識(shí)到消費(fèi)市場(chǎng)的變化,并采取有效途徑去適應(yīng)這些變化和引領(lǐng)市場(chǎng)需求,才能在未來的競(jìng)爭(zhēng)中掌控商機(jī)。
中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長楊兆華曾指出家紡行業(yè)的三點(diǎn)現(xiàn)狀:消費(fèi)不旺、消費(fèi)下降和出口受阻。記者在走訪中觀察到,現(xiàn)在的家紡行業(yè)銷售模式依然是經(jīng)營多年的床上多件套、被子、枕芯等品類。
家紡店也多是千篇一律,同質(zhì)化嚴(yán)重。而電商平臺(tái)的價(jià)格戰(zhàn)又打得火熱,周而復(fù)始惡性循環(huán)。因此,著力構(gòu)造獨(dú)特的、差異化的消費(fèi)者體驗(yàn),突破同質(zhì)化的銷售模式空鋪是家紡行業(yè)面臨的最重要的問題之一。
記者了解到,有些家紡企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)行家紡產(chǎn)品的體驗(yàn)式服務(wù)。例如,有公司打破了常規(guī)的四件套銷售模式,提供時(shí)尚搭配模式,店內(nèi)每件單品都可以單獨(dú)售賣,還可以根據(jù)消費(fèi)者喜歡的不同花色、元素、色調(diào)和其他套件里的產(chǎn)品自由搭配,突破了傳統(tǒng)的“4件套”,可以是“6件套”、“8件套”或“組合套”,從而滿足消費(fèi)者的特殊需求。
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