公益微博如何開出商業(yè)之花?
江小白:不一樣的亮相
時尚青春白酒品牌“我是江小白”在四川遂寧首次亮相的方式多少有一些偶然。
當(dāng)時是在遂寧新浪微博聯(lián)盟的一次線下聚會上,作為最大贊助商的某區(qū)旅游局周局長上臺演講。平日里并不怯場的局長面對500位博友時,不知道什么原因竟然有些緊張。靈機(jī)一動的主持人隨手在臺下拿了一瓶“江小白”遞上去:“局長,來一口,感覺就好了!
“周局長立馬就拿著江小白喝了一口,然后一下就放開了!痹趫龅囊晃徊┯鸦貞浾f。接下來,演講前喝一口江小白成為一種儀式,只要有嘉賓上臺演講,主持人都遞上一瓶江小白。
“江小白的包裝很獨特,看過一次就能記得。”遂寧當(dāng)?shù)氐摹抖窌r尚》DM雜志主編劉旭也在現(xiàn)場。江小白這種無心插柳的亮相方式更讓現(xiàn)場500位微博博友印象深刻——他們可能不會記得嘉賓們上臺演講的內(nèi)容,但卻忘不了那瓶有意思的小酒。
在隨后的午餐中,博友們得以和江小白“親密接觸”,F(xiàn)場就有不少人問:“江小白在遂寧哪里能買到?”
可惜的是,江小白當(dāng)時還沒有開始運作遂寧市場,在當(dāng)?shù)剡B經(jīng)銷商都沒有。
得知這一情況后,微博聯(lián)盟的一位成員提出要做江小白的經(jīng)銷商,但又苦于自己沒多少資金可以投入。另一些成員同樣看好江小白,于是博友們有錢出錢有力出力,組建了一家商貿(mào)公司,做起了江小白的遂寧經(jīng)銷商。
或許這些博友并不知道,他們這種組建公司的方法正是當(dāng)下風(fēng)行的“眾籌”模式——微博聯(lián)盟不僅給江小白提供了絕佳的亮相機(jī)會,招商成功,甚至還間接提供了餐飲渠道的終端資源。
一本DM雜志的新生
借助微博聯(lián)盟的平臺獲得商業(yè)價值的企業(yè)并不是只有江小白。
這次線下活動的主題為“粉粉更健康”,原本只是微博聯(lián)盟在線上玩的一次“互粉”游戲,因為活動效果超出預(yù)期,微博聯(lián)盟希望將線上活動伸延到線下。于是當(dāng)?shù)赜新糜尉仲澲鷪龅睾臀绮停衅髽I(yè)為活動冠名,也有不少商家的贊助。而《斗時尚》雜志則是線下活動的承辦單位。
“承辦這場活動并沒有花太多的費用,但實際影響很不錯!彪s志主編劉旭介紹說。其他贊助商也都是實物贊助,承辦單位也沒有通過這場活動來賺錢。不過來到現(xiàn)場的500位博友基本上都發(fā)了微博,《遂寧晚刊》也做了新聞報道,《斗時尚》雜志自然也被更多商家和消費者所了解。
“在活動這塊沒我們也沒打算賺錢,但是我們的知名度和公信力建立起來了!眲⑿裾f。之后他拜訪很多陌生客戶,只要提到自己是《斗時尚》雜志主編時,對方都會產(chǎn)生信任感。
除了借助微博聯(lián)盟的平臺舉辦活動之外,劉旭還組織了一個定位于餐飲消費的“斗時尚試吃團(tuán)”,成員也都是遂寧當(dāng)?shù)氐奈⒉┎┯!霸嚦詧F(tuán)”每試吃一家餐飲店,博友們都會發(fā)微博分享,在線上引起“呼朋喚友”的效應(yīng),基本上是吃過一家,火爆一家。
“以前我們‘試吃團(tuán)’到飯店都是要花錢買單的,現(xiàn)在看到效果后商家都提出給‘試吃團(tuán)’免單,甚至還有商家愿意花錢請我們?nèi)ピ嚦。”劉旭說。試吃團(tuán)儼然成為當(dāng)?shù)夭惋嬒M的意見領(lǐng)袖,《斗時尚》對餐飲終端的話語權(quán)也自然地得到加強(qiáng)。
了解江小白之后,劉旭本人也參與了江小白遂寧經(jīng)銷商的組建,成為股東之一!岸窌r尚試吃團(tuán)”也更名為“江小白斗時尚試吃團(tuán)”,每一次試吃都必飲江小白。
通過試吃團(tuán)的知名度與影響力,江小白在餐飲渠道的鋪貨和動銷已經(jīng)不是問題。最新消息是,江小白在遂寧市場每周的銷量就達(dá)到500箱(12瓶/箱)。
被認(rèn)定為必將會沒落的平面媒體,卻借助線上微博及線下活動,在這個三線城市獲得活力。
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