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    讓品牌與消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系

     作者:郎濱 2013-12-28
    這個(gè)夏天可口可樂(lè)在包裝上的小小改變,讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)瞬變成了“白富美”、“夢(mèng)想家”、“快樂(lè)帝”……昵稱瓶將簡(jiǎn)單的可樂(lè)變成伙伴間分享的、具有趣味性的玩具。
      
      這個(gè)冬天可口可樂(lè)又不安分了,在圣誕來(lái)臨之際,駕著馴鹿馬車,給消費(fèi)者送來(lái)了圣誕禮花瓶。瓶身的彩帶一拉,普通的可樂(lè)瓶就變成了一個(gè)禮花瓶。
      
      在消費(fèi)者掌握品牌的時(shí)代,各大品牌都希望與消費(fèi)者建立溝通,于是乎具備互動(dòng)屬性、社交功能的社會(huì)化媒體如:微博、微信、SNS等廣受追捧。現(xiàn)在哪個(gè)企業(yè)要是沒(méi)有個(gè)官方微博、官方微信就猶如是老古董一般,真是OUT了!但是,我們要思考一件事,用這些工具,你的品牌就能與消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系?
      
      眾多品牌注冊(cè)了微博、微信,做個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)送禮,但消費(fèi)者依然不買賬。但可口可樂(lè)卻風(fēng)生水起,從夏天的昵稱瓶到現(xiàn)在禮花瓶,每個(gè)產(chǎn)品波動(dòng)消費(fèi)者的心弦,口碑、銷量雙豐收?煽诳蓸(lè)的這些案例帶給我們什么啟示呢?
      
      要想品牌社會(huì)化,先要產(chǎn)品社會(huì)化
      
      90后廣告人郎濱認(rèn)為:“現(xiàn)在眾多企業(yè)陷入一個(gè)誤區(qū),以為運(yùn)用社會(huì)化媒體,搞幾個(gè)活動(dòng),送點(diǎn)禮品,就能讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生好感,但往往忽略了最基本的產(chǎn)品!蹦愕漠a(chǎn)品沒(méi)有賦予社會(huì)化的屬性時(shí),運(yùn)用社會(huì)化工具,這與硬廣毫無(wú)區(qū)別,消費(fèi)者如何產(chǎn)生興趣、如何進(jìn)行購(gòu)買、如何進(jìn)行分享?這一切都是企業(yè)的單相思!
      
      可口可樂(lè)先將產(chǎn)品賦予了社會(huì)化的屬性,“白富美”、“夢(mèng)想家”、“快樂(lè)帝”等昵稱瓶擺在貨架上,消費(fèi)者就會(huì)自動(dòng)將自己歸類然后購(gòu)買,并且還會(huì)與朋友分享,成為討論的話題。此時(shí),即便不利用社會(huì)化媒體,依然可以與消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系,讓消費(fèi)者愛(ài)上你。
      
      傳播社會(huì)化助推品牌社會(huì)化
      
      任何媒體以及互聯(lián)網(wǎng)都是企業(yè)樹(shù)立品牌,與消費(fèi)者建立溝通的工具。工具要為我所用,而不是受工具擺布,F(xiàn)在大部分企業(yè),看到別人玩微博,自己也弄個(gè)微博,看到別人玩微信自己也弄個(gè)微信。定位不清晰、內(nèi)容乏味,各個(gè)“工具”之間沒(méi)有形成合力,與消費(fèi)者互動(dòng)有名無(wú)實(shí)。
      
      可口可樂(lè)在完成其產(chǎn)品社會(huì)化后,擴(kuò)大傳播成為關(guān)鍵。碎片化時(shí)代,把消費(fèi)者時(shí)間被切割成無(wú)數(shù)的碎片。微博、微信、APP、SNS、視頻、TVC都成為其擴(kuò)大傳播的工具,將消費(fèi)者碎片拼裝起來(lái)。消費(fèi)者可以通過(guò)不同渠道、不同的方式在上面曬照片,分享心得,儼然成為一個(gè)分享快樂(lè)多媒體朋友圈。90后廣告人郎濱認(rèn)為:“讓消費(fèi)者開(kāi)心,還會(huì)怕沒(méi)有傳播嗎?”

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