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    劉曉亮:經(jīng)銷商管理與終端銷量提升

     2013-12-19

      
      【主辦單位】集德能咨詢(www.51jdn.com)
      【培訓(xùn)時間】2014年3月28-29日廣州2014年4月26-27日深圳
      【課程投資】4800元/2人,不再打折”,單獨一人收費3500元。(含教材費、稅費、午餐、上下午茶點)
      【課程對象】總經(jīng)理、營銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員
      【授課方式】講師講授+視頻演繹+案例研討+角色扮演+講師點評+落地工具
      【報名電話】020-8252502318676889350肖先生【咨詢QQ】2355863243
      【溫馨提示】本課程可為企業(yè)量身訂制內(nèi)訓(xùn)服務(wù),歡迎咨詢!
      【課程背景】
      傳統(tǒng)渠道與電商渠道沖突的時代,經(jīng)銷商門店經(jīng)營成本越來越高,傳統(tǒng)營銷方式難以支撐門店合理利潤,經(jīng)銷商是廠家到零售終端渠道鏈中的一個重要環(huán)節(jié),是銷售渠道的中堅力量,其所掌握的市場信息量不可忽視。然而,經(jīng)銷商作為一個獨立而又緊密聯(lián)系廠家的個體,廠家要全面有效的"管理"他們并非易事,面對以下7大難題,如何快速幫助經(jīng)銷商突破經(jīng)營瓶頸,使門店持續(xù)贏利?這也深深困擾著許多區(qū)域經(jīng)理:
      ◆經(jīng)銷商不愿與廠家同步開拓新市場、推廣新產(chǎn)品,怎么辦?
      ◆經(jīng)銷商不把主要資金和人員經(jīng)營我公司品牌,怎么辦?
      ◆如何有效管理和控制經(jīng)銷商,經(jīng)銷商不聽話,怎么辦?
      ◆銷售人員不知道如何做好渠道優(yōu)化,怎么辦?
      ◆企業(yè)線上渠道與線下渠道不平衡,怎么辦?
      ◆銷售人員終端拜訪的效率低,怎么辦?
      ◆銷售人員不懂從何下手輔導(dǎo)經(jīng)銷商門店,怎么辦?
      針對以上問題,中國經(jīng)銷商管理領(lǐng)域著名實戰(zhàn)專家劉曉亮老師揭秘電商時代傳統(tǒng)經(jīng)銷商持續(xù)贏利的7大秘訣!本課程聚焦“經(jīng)銷商管理20個案例,36個實用落地工具”從對經(jīng)銷商的維護、發(fā)展到線上線下渠道控制方法,幫助您系統(tǒng)全面了解對傳統(tǒng)經(jīng)銷商管理的策略與方法,同時運用系統(tǒng)性的思維方式,快速有效地幫助經(jīng)銷商全面提升產(chǎn)品銷售業(yè)績!
      【培訓(xùn)收益】
      1、快速掌握有關(guān)渠道發(fā)展規(guī)劃、渠道管理與終端精細化的方法和工具。
      2、提升與經(jīng)銷商溝通、管理能力,提升渠道的忠誠度和營銷積極性。
      3、掌握區(qū)域市場傳統(tǒng)渠道、官網(wǎng)商城與電商渠道的平衡策略。
      4、做好渠道中不合格經(jīng)銷商的調(diào)整技巧,評估和優(yōu)化。
      5、提升區(qū)域市場的渠道終端精細化管理績效。
      6、快速提升品牌終端銷量,搶占市場份額。
      【課程大綱】
      第一單元:如何掌握區(qū)域市場的渠道規(guī)劃?
      一、你應(yīng)該知道的渠道規(guī)劃基本規(guī)律:
      1、渠道發(fā)展過程中的五種形式
      2、銷售渠道扁平化類型與特征
      3、渠道銷售模式隨銷售環(huán)境變化而變化
      二、渠道規(guī)劃與設(shè)計的具體運用:
      1、渠道規(guī)劃的五部曲
      2、我們需要什么樣的經(jīng)銷商?
      3、小組研討與發(fā)表:電子商務(wù)時代,我們選擇經(jīng)銷商的標準是什么?
      三、傳統(tǒng)渠道切入電子商務(wù),如何布局線上和線下渠道業(yè)務(wù)?
      1、O2O時代,如何正確平衡官網(wǎng)商城與淘寶開店?
      2、如何構(gòu)建品牌銷售渠道的“天網(wǎng)與地網(wǎng)”?
      3、如何運作線上線下渠道與價格體系?
      四、如何制定一份有效區(qū)域市場的渠道營銷計劃?
      1、認識營銷計劃的重要性:
     。裁词菭I銷計劃?
     。瓍^(qū)域經(jīng)理沒有做營銷計劃的后果
      -如何按計劃推進渠道與終端精細化管理?
      2、現(xiàn)場制定一份區(qū)域市場營銷計劃
     。c評:××公司區(qū)域經(jīng)理寫的《區(qū)域營銷計劃》
     。鳂I(yè):根據(jù)參考模版,現(xiàn)場制作你的《區(qū)域營銷計劃》
      ●案例分析:加多寶涼茶品牌營業(yè)額突破200億成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,看看它50個銷售大區(qū)500個辦事處,是如何規(guī)劃與整合渠道,快速控制20萬立體化“郵差”終端?
      第二單元:如何有效做好經(jīng)銷商管理與控制?
      一、經(jīng)銷商管理的3大目的
      二、經(jīng)銷商管理中的7個難點:
      1、大戶壟斷市場,沖擊中小戶?
      2、區(qū)域間“竄貨”及控制?
      3、經(jīng)銷商為何不賺錢?
      4、經(jīng)銷商低價/網(wǎng)上傾銷?
      5、對不同地區(qū)的傾斜和優(yōu)惠政策?
      6、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突?
      7、如何有效控制下一級經(jīng)銷的客戶資源?

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