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    企業(yè)怎樣打造核心競爭力

     2013-12-11
    作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,首要的就是要讓自己的企業(yè)具有核心競爭力。本文的四條建議可以協(xié)助大家提升企業(yè)的核心競爭力。
      
      在中國的市場上,我們見慣了曇花一現(xiàn)的企業(yè),作為一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,當(dāng)然希望自己的企業(yè)能夠成為競爭中的強(qiáng)者。其實,做生意和做人一樣,做人——沒有永遠(yuǎn)的敵人,也沒有永恒的朋友;做生意就更是——風(fēng)險與效益并存;同樣做生意與打仗也是一樣——勝敗乃兵家常事。要想在這個市場中做一個“常勝將軍”,就要對市場和競爭對手有相當(dāng)敏銳的洞察能力,在每一個可能導(dǎo)致企業(yè)風(fēng)險的情況初露端倪之時,馬上就要想出對應(yīng)政策和最后的解決措施。
      
      作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,首要的就是要讓自己的企業(yè)具有核心競爭力。你的企業(yè)的核心競爭力到底是什么?要知道,你的核心競爭力,是別人不可替代的,而且具有巨大推動力和爆炸力。以下四條建議可以協(xié)助大家提升企業(yè)的核心競爭力。
      
      第一條建議,盡量外包。什么叫做外包呢?就是不該你賺的錢,你不要去賺;不該你做的事情,你不要去做;不是你擅長的,不是你專業(yè)的,不是你的強(qiáng)項的事情,你就不要去做。你把這個錢讓給別人去賺,你繼續(xù)做好你的強(qiáng)項和重點就可以了。舉例說,一般情況下,我出書、拍光盤,或者拍電視欄目,大凡都是和別人合作,都是進(jìn)行外包,因為那不是我擅長的事情。我擅長的事情是運營企業(yè)、演講和寫作。針對其他的事情,會有專業(yè)的機(jī)構(gòu)和專業(yè)的人員去做。每個人只有做到專業(yè)和專注了,他才能夠真正地受到極大的關(guān)注,才能爆發(fā)出最大的力量。
      
      第二條建議,做到單項第一。你要找到某一項當(dāng)中你最好的、最突出的、最冒尖的地方,然后不斷地磨礪出一個尖刀,只那么一個點,就可以捅破很多東西。而其前提就是要做到單項第一,也就是在某一項上持續(xù)地改進(jìn)、持續(xù)地追求,非常地專注、非常地投入,鎖定在一個焦點上,這樣你的核心競爭力就凸顯出來了。
      
      第三條建議,與第一名合作。比如說,你和第一名的供應(yīng)商合作,你和你的渠道商中第一名的合作,你和第一名的戰(zhàn)略伙伴合作。你和什么樣人合作,就決定了你在哪一個層級上;你和什么人合作,決定了你會學(xué)到什么、得到什么、創(chuàng)造什么。
      
      今天的海爾公司為什么有這么大的成就?其中有一個原因就是,張瑞敏當(dāng)初到德國海爾的一次考察激發(fā)了他的斗志。他說,他要像他的供應(yīng)商那樣成功。這次考察給了他很大的激勵和幫助。
      
      聯(lián)想公司為什么有今天的成功?它的創(chuàng)辦人柳傳志說:“我們要感謝我們過去的供應(yīng)商,比如惠普等公司。因為我們不僅購進(jìn)了他們的產(chǎn)品,還購進(jìn)了他們的思想、運作模式和打造渠道的策略以及人才的運營體系。這對我們來說,比單純購進(jìn)他們的產(chǎn)品更有幫助,更有價值。”他認(rèn)為他的供應(yīng)商是他最好的老師。
      
      再看渠道商,一個二流的產(chǎn)品放在一流的渠道,可能會成為一流;而一個一流的產(chǎn)品放在二流的渠道,則可能會變成二流。你到底是要造就一流的產(chǎn)品,還是二流的產(chǎn)品?你到底要構(gòu)建二流的銷售渠道,還是一流的銷售渠道?不同的選擇會使你同樣的產(chǎn)品面臨不一樣的結(jié)果。每一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者及高層的管理者一定要重視渠道的選擇。過去說“得人心者得天下”,現(xiàn)在則是“得渠道者得天下”。
      
      除了與頂尖的供應(yīng)商、渠道商合作以外,我們還要與戰(zhàn)略合作伙伴合作。他們可以給你提供廣告、培訓(xùn)方面的合作,他們所掌握的資源可以為你所用。你可以因此吸收更多的資源,然后去放大其中的價值。
      
      第四條建議,創(chuàng)新競爭優(yōu)勢。我們已經(jīng)講了很多創(chuàng)新的案例和創(chuàng)新的規(guī)則。我在這里要再次強(qiáng)調(diào)的是,你要把你的公司目前做得比較成功的、最頂尖的、最杰出的地方,不斷地進(jìn)行升級。這樣你的公司的競爭力就能不斷地得到提升,即便是同樣的客戶價值,你也可能從中獲得更多的利潤。

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