一個企業(yè)最難的培訓(xùn)就是銷售培訓(xùn)，要想訓(xùn)練出一批非常厲害的銷售人員出來，從20年的銷售工作及管理來看，一定要抓住以下5個關(guān)鍵點才可能。
　　1.培訓(xùn)者一定要多問，少講，采用啟發(fā)式培訓(xùn)，讓大家將問題提出來，并要大家一起來想辦法解決問題，當(dāng)方法不對時，培訓(xùn)者才進(jìn)行糾正和補充，這樣，被培訓(xùn)人才能夠記憶深刻。
　　2.要現(xiàn)場一起來制定工具及行銷話序，讓培訓(xùn)的成果轉(zhuǎn)化成被培訓(xùn)人的。培訓(xùn)者的目的就是要把你的東西快速準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)化成別人的東西。
　　3、光有培訓(xùn)是不夠的，一定要立即反復(fù)演練，并且是互換角色，練到自己及大家都認(rèn)為你沒有問題。
　　4、光有演練是不夠的，一定要立即進(jìn)行實戰(zhàn)訓(xùn)練，訓(xùn)練者一定要在旁邊觀察，不在店內(nèi)進(jìn)行點評，出門后馬上點評，并進(jìn)行鼓勵再進(jìn)行實戰(zhàn)。
　　5、如果是要大量復(fù)制人才，最好的辦法就是一群人住在一起，一起開發(fā)市場，每日培訓(xùn)、每日實戰(zhàn)、每晚總結(jié)、每日鼓勵、分組pk，結(jié)果是每日提高。