高效的銷售培訓(xùn)5個關(guān)鍵點
2013-11-12
一個企業(yè)最難的培訓(xùn)就是銷售培訓(xùn),要想訓(xùn)練出一批非常厲害的銷售人員出來,從20年的銷售工作及管理來看,一定要抓住以下5個關(guān)鍵點才可能。
1.培訓(xùn)者一定要多問,少講,采用啟發(fā)式培訓(xùn),讓大家將問題提出來,并要大家一起來想辦法解決問題,當(dāng)方法不對時,培訓(xùn)者才進(jìn)行糾正和補充,這樣,被培訓(xùn)人才能夠記憶深刻。
2.要現(xiàn)場一起來制定工具及行銷話序,讓培訓(xùn)的成果轉(zhuǎn)化成被培訓(xùn)人的。培訓(xùn)者的目的就是要把你的東西快速準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)化成別人的東西。
3、光有培訓(xùn)是不夠的,一定要立即反復(fù)演練,并且是互換角色,練到自己及大家都認(rèn)為你沒有問題。
4、光有演練是不夠的,一定要立即進(jìn)行實戰(zhàn)訓(xùn)練,訓(xùn)練者一定要在旁邊觀察,不在店內(nèi)進(jìn)行點評,出門后馬上點評,并進(jìn)行鼓勵再進(jìn)行實戰(zhàn)。
5、如果是要大量復(fù)制人才,最好的辦法就是一群人住在一起,一起開發(fā)市場,每日培訓(xùn)、每日實戰(zhàn)、每晚總結(jié)、每日鼓勵、分組pk,結(jié)果是每日提高。
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