如何呈現(xiàn)家紡最佳展示效果
2013-11-11
家紡行業(yè)在近幾年獲得了迅速發(fā)展的空間,想要獲得消費者的青睞,銷售專柜是家紡公司的第二張臉,不僅可以幫助你實現(xiàn)銷售,還可以宣傳公司的文化,所以要合理利用空間,創(chuàng)造最佳的陳列展示效果,以促進銷售的完成。
家紡加盟店的商品陳列可以通過視覺表現(xiàn)的手法,運用各種道具來展示我們品牌的風(fēng)格和產(chǎn)品特性。一樣的貨品,通過陳列的改變,可以提高銷售額。
尤其值得注意的是燈光的設(shè)置,不同顏色的床品會在不同的燈光下,會產(chǎn)生不同的視覺效果,比如淺色床品,盡量可以用暖光燈來照射,并且可以配合水晶和花飾來烘托浪漫溫馨的效果。據(jù)心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn):人獲取信息里面其中視覺占83%,聽覺占11%,嗅覺、味覺和觸覺占6%所以充分調(diào)動消費者多層次的感官體驗是非常重要的。
人在初看時的前20秒,對物體形體的注意力為40%,對色彩的注意力為60%,5分鐘后,形體和色彩才各占50%。商品的色彩是顧客進入店鋪首先注意到的,色彩展示的好壞會直接影響到顧客對商品的購買行為。
當色彩比較繁多時,可按照紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫的光譜順序由左向右排列,然后把白、黑、褐色等明亮度高的顏色排在左側(cè)。因為彩虹七色排列是大家最熟悉的色彩排列,令人有親切感。
在同一色系的商品有明亮度高低之分時,按照明亮度遞增或遞減的順序排列,如果是疊裝的產(chǎn)品,可以將明亮度高的放在上方,明亮度低的放在下方。如果是不同色系的商品,盡量避免強烈的對比搭配,注重暖色調(diào)、冷色調(diào)的歸類,冷暖色調(diào)間可用中性色進行過渡。暖色為紅色、橙色、黃色,冷色為藍色、藍綠色、藍紫色,中性色為黑色、白色、灰色、黃綠色、綠色。
不同的商品需要不同的陳列方式來進行,同時,也可使陳列面更具有立體感:同季、同類、同系列產(chǎn)品陳列在同一區(qū)域;另外可以設(shè)置促銷臺,將各類小件家紡產(chǎn)品堆放在店門口,以便吸引消費者光顧。更需要經(jīng)常變化一下店內(nèi)陳列的格局。對于顧客來說,只要是第一次看到的都是新產(chǎn)品,因此需要不時地將樣品進行“翻新”。
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