自古以來，商人以利為重。近些年，情商理念興起，情商管理浮出水面，受到理論界與管理界的推崇。那么，什么是情商？情商與管理又有何關系？本文談點粗略想法，與朋友們分享。

      情商（EQ）又稱情緒智力，是近年來心理學家們提出的與智力和智商相對應的概念，根據(jù)著名情商大師丹尼爾·戈爾曼(Daniel Goleman)的概括，情商主要應包括以下四項能力。

      自我意識：即對自己的心境、情感、動機以及它們對別人產生的影響所具有的一種認識和理解能力、具體表現(xiàn)為自信、真實的自我評估與充滿幽默感的自嘲。

      自我控制和自我激勵：即對那些具有破壞性的感情沖動進行控制和糾正的能力，具有精力充沛和堅定不移地追求某一目標的傾向，表現(xiàn)為能夠開放地面對變化、對不確定性的事情能夠泰然處之，具有很強的成就動機，即使面對失敗也樂觀自信。

      移情能力：即對別人的情感構成所具有的一種理解能力，能夠根據(jù)別人的情感反應來待人接物的一種技能，表現(xiàn)為對多樣性文化的適應力、與有才能的人建立和維護社會關系、為其委托人和客戶提供恰當?shù)姆�務�?/P>

      社交技巧：即精通于建立人際關系網和管理社會關系，發(fā)現(xiàn)別人與自己的共同之處與其建立友好關系的能力，表現(xiàn)為具有游說能力、具有建立和領導團隊的專長、能夠有效領導組織的變革。

      簡單地講，情商就是指了解自己的情緒、管理自己的情緒、了解別人的情緒并管理別人情緒的能力。研究發(fā)現(xiàn)，情商對個人工作業(yè)績的影響力是智商的九倍。職位越高，情商發(fā)揮的作用越大。對團隊來講，團隊情商越高，團隊績效也越高。

      中國大部分商人對情商的認知和管理已經上升到一個新的高度。情商的管理已經從領導擴展到員工，從個人擴展到企業(yè)。不僅領導者有意識地在提升個人的情商，而且開始讓企業(yè)中的員工接受情商培訓，特別是從事客戶服務和銷售的員工。

      情商與領導力

      高情商的領導人，首先是一個自我覺知型的人，對自己的感情、優(yōu)勢、劣勢、需求和動機有著深入的了解，知道自己的目標是什么，注意力不因外界或自身情緒的干擾而迷失，具有在情緒干擾中保持中立自省的能力。

      了解自己只是第一步，要提升領導力，還要善于自我管理，能控制自己的情緒，管理自己的情緒。

      當然，每個人都有情緒低落或者憤怒的時候。

      自我意識與自我控制、自我激勵在情商里都屬于對自身的認知和管理、影響到自身的發(fā)展和提升、而情商中的移情能力和社交技巧則決定了領導者對于外界、對于他人的影響能力。

      移情能力對領導者，表現(xiàn)為敏銳的觀察力，善于感受溝通對象的情緒、善于傾聽與理解對方的真實想法，能夠站在對方的角度考慮問題。

    對一線員工來說，具備移情能力的領導者能讓他們感受到公司的關懷，他們對公司也更有信心。

        移情能力不只體現(xiàn)在對內的溝通上，也體現(xiàn)在領導者對外的社交能力上。實際上，社交技巧是其他三種情商特質得以充分運用一種體現(xiàn)。

      社交能力強的人都有一個重要技巧，即能夠發(fā)現(xiàn)自己與各種各樣的人之間共同之處──這是他們能夠與別人建立友好關系的基礎，并能夠讓人們朝著他所期望的方向前進。

      情商與團隊績效

      領導者具備情商，必然大大提升領導力；而一個團隊如果有了高的團隊情商，工作效率也必然隨之提高。團隊情商的高下，取決于三個因素：

      1、領導者是否具備情商，因為在一個團隊或者組織里，人們通常以領導者對某事的反應作為最有效的反應，這就意味著在某種程度上，領導者設立了情商標準。領導者的情緒或者態(tài)度會感染和影響整個團隊或者公司的情感氛圍。

      2、在招聘時，盡量選擇情商高的員工。

      3、經過培訓，提升員工的情商。

      這里有一個問題必須要澄清，那就是情緒傾向本身沒有高下之分，每一種傾向都有優(yōu)勢與劣勢，關鍵是如何有效地來利用它。目前，國內情商培訓領域有一套LPl測試軟件，可以將人的情緒傾向分為5種類型的因素。

      O型：比較開放、有創(chuàng)意、喜歡新鮮的東西、具有創(chuàng)新能力。弱點是比較不愿意接受束縛，好做白日夢，不愿在細節(jié)上花費精力。

      N型：很好的傾聽者，首先考慮別人的感受，是很好的團隊合作者。但比較容易受到傷害，希望別人考慮自己的感受卻不會說出來。

      A型：喜歡分析數(shù)字，對數(shù)字十分敏感，但做決斷很慢。

      R型：天生的交際家，善于溝通。但有時候會忘記自己說的話，說的比聽的多。

      D型：有決斷能力，能在危機時刻迅速做出決定，但也容易表現(xiàn)出不耐煩的情緒。

      比較而言，國外的企業(yè)對情商理解得更全面，運用也更多。很多服務行業(yè)，諸如銀行、酒店、航空公司、醫(yī)院，以銷售為導向的公司，甚至政府機構，都讓員工接受情商方面的學習與培訓。

      情商可以經過培訓提升，但主要靠自身修養(yǎng)，還要靠相互影響，所謂“以情感人”就是這個意思。

      網商是商人中的一種，相對而言更年輕時尚，也應該更具情商潛質。讓我們共同努力，做新時代的情網之商。