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    企業(yè)推廣是一項長期旅行

     2013-10-21

          企業(yè)招聘銷售,意在業(yè)務(wù)員取得訂單,為企業(yè)創(chuàng)造利潤,通過業(yè)務(wù)員的溝通,讓企業(yè)推廣的更加全面。

          很多人不原意做銷售工作,認為銷售工作東奔西走,很辛苦,工作壓力大,心理垃圾多,能不做則不做,即使硬著頭皮做了,也是怨聲載道,體會不到工作的樂趣。沒錯,把銷售工作做好,的確是需要耗心耗力,如果努力不得法,還有可能付出很卻收益甚少。那么,是不是這個工作就沒法干了呢? 
          在我看來,銷售工作就是一次長途旅行,一路上可能有跋涉的艱辛,但是,如果仰目觀望,還可以看到無限風(fēng)光;仔細想想,也會有點點小事滋潤心田。當(dāng)你體會到其中的樂趣時,工作的熱情會引領(lǐng)你發(fā)揮潛質(zhì),在工作中投入的,不僅僅是時間和體力,而且會傾注很多的感情。當(dāng)你所投入的感情與客戶產(chǎn)生共鳴的時候,銷售工作就會進展得非常順利。從四平八穩(wěn)的政府部門,來到一個競爭激烈的上市公司兼職,從事銷售經(jīng)營工作,幾年下來,我收獲匪淺:
          風(fēng)景篇
          每次出差,除了準(zhǔn)備好辦事要用到的資料外,我都會帶上一個相機。出差的沿途,我常常會經(jīng)過一些村鎮(zhèn),只要是出門,外面的風(fēng)景肯定會與家里有所不同。帶上一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛,記錄下令你駐足流連的一草一木,或風(fēng)花雪月,或別有洞天,不僅可以消解滿身滿心疲憊,還會讓人有所感悟。一葉障目,即可不見森林;層巒疊嶂的背后,可能就是風(fēng)光錦繡。一路行走,一路感受。不免學(xué)一學(xué)徐霞客,一個人靜下來的時候,把這些點滴的美景和感受記錄下來,等回到家里,或者是若干年后,與身邊的愛人、孩子一起體會年輕的滋味,是何等的愜意、美好啊。
          人情篇
          現(xiàn)在,人們常常會說的一句話是“人情薄如紙”。以我的經(jīng)驗來看,不是這樣的。人非草木,孰能無情。銷售的過程中,不可避免得要與人打交道。一回生二回熟之間,可能會遇到不理解、不禮貌,甚至不理睬。試著換位思考一下,對于陌生人,我們多數(shù)會持有戒備的狀態(tài),因而排斥的現(xiàn)象就可以理解了。而這種這種排斥是對事不對人的。把這件事想明白,在遇到挫折的時候,就是保持良好的心態(tài),本著互惠互利的原則,繼續(xù)把業(yè)務(wù)做下去。我們在心里真正接受任何一個人,都陽需要過程的,如果人際交往的技巧掌握得好,個人修養(yǎng)得宜,這個過程需要的時間可能比較短;反之,如果一個人的思想不成熟,做事不夠努力,可能不能很快得到客戶的認可或者根本就不認可,那么,你就可能被接受得慢或者根本不被接受。
          銷售任何產(chǎn)品,都是從銷售業(yè)務(wù)員的個人魅力開始的。當(dāng)業(yè)務(wù)員真正得到信任的時候,也就是產(chǎn)品得到成功銷售的關(guān)鍵時期。 工作中的學(xué)習(xí),與同事和領(lǐng)導(dǎo)的交流,哪怕是請有經(jīng)驗的同事為你開一個書單,都會讓人受益匪淺。其實,隨著時間的推移,很多業(yè)務(wù)上的關(guān)系都會變成朋友關(guān)系。當(dāng)兩者交流達可朋友的程度后,不僅銷售可以做到得心應(yīng)手,甚至有個人的問題,也會得到支持和幫助。
          銷售是人際互動的一個過程,你展示出來的是人性美好的一面,從別人那兒折射出來的,多半也是友善的一面。達到這一境界的途徑,是堅持。
          收獲篇
          從客觀上講,由于銷售人員的收入是與銷售業(yè)績相聯(lián)系的,業(yè)績做的好,自然就收入高,職位晉升的機會也會多。由于銷售部門是企業(yè)運營中的重要一環(huán),銷售工作做好了,企業(yè)就可以長盛不衰,被企業(yè)高層重視的可能性就很大。所謂一分耕耘,一分收獲,在銷售部門體現(xiàn)的最為明顯。人常講,“先升值,再升職”。雖然我們不主張人生的目的就是功名利祿,但是,職位的高低和收入的多少是被大多數(shù)人認同的衡量一個人能力的標(biāo)準(zhǔn)。認真把銷售工作做好,因此而得到大家的認可,豈不為一樂事。
          把銷售當(dāng)作人生中的一次長途旅行,懷著好奇的心情上路,把一路上的風(fēng)土人情一點一滴地收集起來,日后,得到的可能不止是一本傳記,收獲的,還有物質(zhì)財富和精神的充實。
          銷售雖然苦,但是你在獲得客戶認可的基礎(chǔ)上,讓客戶對你產(chǎn)品的認可 ,企業(yè)的認可,這也是件及其有成就感的事情。企業(yè)推廣是一項復(fù)雜的充滿刺激與艱辛的旅程,只有到達了山頂才能忘眼山腳的風(fēng)景。

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