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    關(guān)于成功營銷的六字真經(jīng)

     2013-10-21

          關(guān)于成功營銷的六字真經(jīng)。營銷是一項(xiàng)需要長期奮戰(zhàn)的東西,多年來,營銷組合策略:產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷,一直引領(lǐng)著企業(yè)決策的思考路徑,但往往在理解上,企業(yè)會在不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境里,根據(jù)自身的資源能力,容易主要從某個(gè)單方面的因素來考慮營銷上的市場競爭力取向。長松咨詢業(yè)務(wù)系統(tǒng)咨詢班,銷售取經(jīng)圣地。

    關(guān)于成功營銷的六字真經(jīng)


          我們通過長期的市場營銷實(shí)戰(zhàn),把營銷組合理解為“貨”、“價(jià)”、“店”、“勢”、“人”和“流”等六大營銷關(guān)鍵因素,它們彼此相聯(lián),互動融合,讓整個(gè)營銷系統(tǒng)活躍起來。
          貨,就是商品,在生意往來中,貨這個(gè)字在日常交流與商業(yè)發(fā)展中使用頻率較高,我們經(jīng)常說,“哪里有貨”,“假貨”,“趕貨”,“上貨”,“補(bǔ)貨”,“缺貨”,等等。我們說“貨如輪轉(zhuǎn)”,貨是營銷的開始,貨源的把關(guān),貨品齊全,關(guān)系到其它營銷因素的有效展開。
          價(jià),就是價(jià)格與價(jià)值,它不僅體現(xiàn)了物有所值,價(jià)廉物美的性價(jià)比,而且體現(xiàn)了貨的品牌附加值。惡性的價(jià)格戰(zhàn)是沒有出息的,品牌輝煌的標(biāo)志就是商品的附加值即價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

          店,如今是開店致勝的時(shí)代,誰的店多,誰的品牌實(shí)力就有了最基本的保證,市場份額這塊蛋糕就是通過各式各樣的店鋪來切割的,因?yàn)槭袌龇蓊~不會走到你的腳下,而是通過店鋪來方便顧客實(shí)現(xiàn)交易的,店就是各式各樣的終端業(yè)態(tài),包括批發(fā)店、百貨globrand.com和超市的店中店(廳)、專賣店、網(wǎng)店、大店和賣場等,直營的或代理的,店鋪是直接與消費(fèi)者對接的地方,也是為品牌積累口碑的地方,業(yè)績好的店鋪更是企業(yè)利潤積累的地方,形象店還是不錯(cuò)的立體空間廣告,并不比其它媒體作用的釋放遜色多少。
          勢,就是勢頭,這往往是通過廣告宣傳、促銷推廣等方式來造勢實(shí)現(xiàn),方便消費(fèi)者認(rèn)知購買,建立與雜牌不同的品牌區(qū)隔,本質(zhì)上也是一種服務(wù)行為。勢往往表現(xiàn)在店的環(huán)境上,這又分為內(nèi)外環(huán)境。店務(wù)軟硬件的開發(fā)就是分析了縣市商圈的內(nèi)外環(huán)境來實(shí)現(xiàn)的。

          人,這是互動的因素,可以是企業(yè)人,也可以通路成員,也可以是消費(fèi)者,等等,沒有人,其它的東西都是死的,靜止的,人是上述六字營銷組合中的最服務(wù)的因素。
          流,就是商品流、信息流、現(xiàn)金流、人才流等,流就是輸入與輸出,關(guān)系到各個(gè)方面的運(yùn)轉(zhuǎn)問題,是營銷系統(tǒng)的生命脈絡(luò), 此“流”枯竭,企業(yè)都無法做大做強(qiáng)的。

    關(guān)于成功營銷的六字真經(jīng)


          這樣簡單明了的概括一下營銷的重點(diǎn)來看,原來營銷也是能夠很好的把握的,我們一定要好好的嘗試一下!

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