關(guān)于成功營(yíng)銷的六字真經(jīng)
關(guān)于成功營(yíng)銷的六字真經(jīng)。營(yíng)銷是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期奮戰(zhàn)的東西,多年來(lái),營(yíng)銷組合策略:產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷,一直引領(lǐng)著企業(yè)決策的思考路徑,但往往在理解上,企業(yè)會(huì)在不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境里,根據(jù)自身的資源能力,容易主要從某個(gè)單方面的因素來(lái)考慮營(yíng)銷上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力取向。長(zhǎng)松咨詢業(yè)務(wù)系統(tǒng)咨詢班,銷售取經(jīng)圣地。
我們通過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn),把營(yíng)銷組合理解為“貨”、“價(jià)”、“店”、“勢(shì)”、“人”和“流”等六大營(yíng)銷關(guān)鍵因素,它們彼此相聯(lián),互動(dòng)融合,讓整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)活躍起來(lái)。
貨,就是商品,在生意往來(lái)中,貨這個(gè)字在日常交流與商業(yè)發(fā)展中使用頻率較高,我們經(jīng)常說(shuō),“哪里有貨”,“假貨”,“趕貨”,“上貨”,“補(bǔ)貨”,“缺貨”,等等。我們說(shuō)“貨如輪轉(zhuǎn)”,貨是營(yíng)銷的開(kāi)始,貨源的把關(guān),貨品齊全,關(guān)系到其它營(yíng)銷因素的有效展開(kāi)。
價(jià),就是價(jià)格與價(jià)值,它不僅體現(xiàn)了物有所值,價(jià)廉物美的性價(jià)比,而且體現(xiàn)了貨的品牌附加值。惡性的價(jià)格戰(zhàn)是沒(méi)有出息的,品牌輝煌的標(biāo)志就是商品的附加值即價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。
店,如今是開(kāi)店致勝的時(shí)代,誰(shuí)的店多,誰(shuí)的品牌實(shí)力就有了最基本的保證,市場(chǎng)份額這塊蛋糕就是通過(guò)各式各樣的店鋪來(lái)切割的,因?yàn)槭袌?chǎng)份額不會(huì)走到你的腳下,而是通過(guò)店鋪來(lái)方便顧客實(shí)現(xiàn)交易的,店就是各式各樣的終端業(yè)態(tài),包括批發(fā)店、百貨globrand.com和超市的店中店(廳)、專賣店、網(wǎng)店、大店和賣場(chǎng)等,直營(yíng)的或代理的,店鋪是直接與消費(fèi)者對(duì)接的地方,也是為品牌積累口碑的地方,業(yè)績(jī)好的店鋪更是企業(yè)利潤(rùn)積累的地方,形象店還是不錯(cuò)的立體空間廣告,并不比其它媒體作用的釋放遜色多少。
勢(shì),就是勢(shì)頭,這往往是通過(guò)廣告宣傳、促銷推廣等方式來(lái)造勢(shì)實(shí)現(xiàn),方便消費(fèi)者認(rèn)知購(gòu)買,建立與雜牌不同的品牌區(qū)隔,本質(zhì)上也是一種服務(wù)行為。勢(shì)往往表現(xiàn)在店的環(huán)境上,這又分為內(nèi)外環(huán)境。店務(wù)軟硬件的開(kāi)發(fā)就是分析了縣市商圈的內(nèi)外環(huán)境來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
人,這是互動(dòng)的因素,可以是企業(yè)人,也可以通路成員,也可以是消費(fèi)者,等等,沒(méi)有人,其它的東西都是死的,靜止的,人是上述六字營(yíng)銷組合中的最服務(wù)的因素。
流,就是商品流、信息流、現(xiàn)金流、人才流等,流就是輸入與輸出,關(guān)系到各個(gè)方面的運(yùn)轉(zhuǎn)問(wèn)題,是營(yíng)銷系統(tǒng)的生命脈絡(luò), 此“流”枯竭,企業(yè)都無(wú)法做大做強(qiáng)的。
這樣簡(jiǎn)單明了的概括一下?tīng)I(yíng)銷的重點(diǎn)來(lái)看,原來(lái)營(yíng)銷也是能夠很好的把握的,我們一定要好好的嘗試一下!
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