<li id="2kshb"><pre id="2kshb"><strike id="2kshb"></strike></pre></li>

<fieldset id="2kshb"><optgroup id="2kshb"></optgroup></fieldset>

<fieldset id="2kshb"><optgroup id="2kshb"></optgroup></fieldset>
<samp id="2kshb"><acronym id="2kshb"></acronym></samp>

<fieldset id="2kshb"><optgroup id="2kshb"></optgroup></fieldset>

  • 国产精品VA在线观看_久久99精品久久久久久_国产成人无码久久久精品一_欧美精品免费观看二区_国产成人精品三级麻豆

    家紡網(wǎng)
    首頁(yè) > 行業(yè) > 資訊 > 培訓(xùn) > 銷售員應(yīng)對(duì)不同顧客的技巧

    銷售員應(yīng)對(duì)不同顧客的技巧

     2013-10-18

          美國(guó)著名的銷售大師剴比特說:“每個(gè)人講話的力量都是巨大的,它能把不可能變成可能,把不利變成有利。

          不同的人有不同的樂于接受的方式,所以要想使自己被別人接受,達(dá)到推銷自己的目的,就必須先了解對(duì)方樂于接受什么樣的方式,針對(duì)他們的不同,采取不同的話術(shù),研究并熟悉他們,努力擴(kuò)大應(yīng)對(duì)的范圍,優(yōu)化應(yīng)對(duì)方法。
      
      擅長(zhǎng)交際的顧客:
      
      擅長(zhǎng)交際的長(zhǎng)處在于熱情及幽默。他們能迅速、容易的適應(yīng)一個(gè)變化的局面,不管話題是什么,總有話可講,而且?梢粤钊烁信d趣的方式把話進(jìn)出來。其弱點(diǎn)是優(yōu)點(diǎn)的延伸,有時(shí)表現(xiàn)過甚,被視為矯揉造作,不注意細(xì)節(jié),對(duì)任何單調(diào)事情或必須單獨(dú)做的事情都容易感到厭煩。
      
      對(duì)待這樣的顧客要贊成其想法、意見,不要催促討論;不要爭(zhēng)論,協(xié)商細(xì)節(jié);書面歸納雙方商定的事情。
      
      在向他們推銷的時(shí)候:計(jì)劃要令人激動(dòng)并關(guān)心他們;讓他們有時(shí)間講話,坦率地提出新話題;研究他們的目標(biāo)與需求。用與他們目標(biāo)有關(guān)的經(jīng)歷或例證來提出你的解決辦法;書面確定細(xì)節(jié),清楚而且直截了當(dāng)。
      
      頤指氣使的顧客:
      
      頤指氣使者有直截了當(dāng)和迅速完成任務(wù)的能力,而且固執(zhí),對(duì)別人冷淡和不關(guān)心。銷售員在和這種顧客相處時(shí)要擁護(hù)其目標(biāo)和目的;保持關(guān)心,井然有序;如果你不同意,要辯論他們事實(shí),不要辯論個(gè)人好惡;為了影響決定,提供獲得成功的各種可選擇的行動(dòng)及可能性;做到精確、有效、嚴(yán)格遵守時(shí)間,有條理。
      
      在向他們推銷的時(shí)候有計(jì)劃、有準(zhǔn)備、要中肯;會(huì)談時(shí)迅速點(diǎn)明主旨、擊中要點(diǎn),保持條理性;研究他們的目標(biāo)和目的,想達(dá)到什么,目前情況如何變化;提出解決辦法,要明確說明與其目標(biāo)特別有關(guān)的結(jié)果與好處。
      
      成交要提供兩三種方案供其選擇;銷售后,證實(shí)你所提供的建議確實(shí)提供了預(yù)期的利潤(rùn)。在對(duì)待他們的時(shí)候:觸動(dòng)——向他們提供選擇自由,清楚說明達(dá)到他們目標(biāo)的可能性,他們喜歡贏得羨慕。贊揚(yáng)——贊揚(yáng)他們的成就;咨詢——堅(jiān)持事實(shí),通過談?wù)撈谕慕Y(jié)果和談?wù)撍麄冴P(guān)心的事情,把他們的話引出來,要記住,他們重視任務(wù)的程度比重視關(guān)系的程度大得多。因此與感情相比,他們更加注意事情。
      
      侃侃而談的顧客:
      
      侃侃而談?wù)邿崆,有與其他人建立有意義關(guān)系的能力。他們是極好的合作者,愿意服從。但他們過分注重關(guān)系,對(duì)其他人的情感和需要敏感,以致不能從事完成任務(wù)的適當(dāng)工作。在推銷過程中,要維護(hù)他們的感情,表明個(gè)人興趣;準(zhǔn)確地闡明目的,當(dāng)你不同意時(shí),談?wù)搨(gè)人的意見與好惡;以不拘禮節(jié)而緩緩的方式繼續(xù)進(jìn)行,顯示你在“積極”傾聽;向他們提供保證。
      
      在向他們推銷的時(shí)候:發(fā)展信任和友誼,不但研究技術(shù)和業(yè)務(wù)上的需要,而且研究他們?cè)谒枷牒透星樯系男枰;?jiān)持定期保持聯(lián)系。
      
      在對(duì)待他們的時(shí)候:觸動(dòng)——向他們說明如何有利于他們的關(guān)系和加強(qiáng)他們的地位;贊揚(yáng)——贊揚(yáng)別人對(duì)他們的看法,以及他們與人相處融洽的能力;咨詢——用充分的時(shí)間了解他們的感情,可通過提問和傾聽的技巧把他們的話引出來。例如:“我聽你的意思是這樣講的------你是這個(gè)意思嗎?”務(wù)必為他們創(chuàng)造一個(gè)不令人感到威脅的環(huán)境。
      
      性急的顧客:
      
      一般來說,這種類型的人說話速度快,動(dòng)作也比較敏捷。所以,如果這種人遇到一位慢吞吞的銷售員,那真是“急涼風(fēng)遇上慢郎中”,會(huì)把他急死的。
      
      應(yīng)對(duì)這種顧客,首先要精神飽滿,清楚、準(zhǔn)確而有效地回答對(duì)方的問題,回答如果脫泥帶水,這種人可能就會(huì)失去耐心,聽不完就走。所以對(duì)這種類型的人,說話應(yīng)注意簡(jiǎn)潔、抓住要點(diǎn)、避免扯一些閑話。
      
      這種人還可能在盛怒之下,拂袖而去!所以,銷售員一定要盡力配合他,也就是說話的速度要快一點(diǎn),處理事情的動(dòng)作要利落一點(diǎn)。因?yàn)檫@種人下決定很快,所以,銷售員只要應(yīng)和他,生意就很快做成了。
      
      善變的顧客:
      
      這種人容易見異思遷,容易決定也容易改變。如果他已經(jīng)買了其他公司的產(chǎn)品,你仍有機(jī)會(huì)說服他換新,不過,即使他這次買了你公司的產(chǎn)品,也不能指望他下次還來做你的忠實(shí)顧客。
      
      這類顧客表面上十分和藹,但缺少購(gòu)買的誠(chéng)意。如果銷售人員提出購(gòu)買事宜,對(duì)方或者左右而言他,或者裝聾作啞。在這類顧客面前,要足夠的耐心,同時(shí)提出一些優(yōu)惠條件供對(duì)方選擇。對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格,這類顧客總是認(rèn)為,銷售人員一定會(huì)報(bào)高價(jià)格,所以一再要求打折。銷售人員不要輕易答應(yīng)對(duì)方的要求,否則會(huì)進(jìn)一步動(dòng)搖其購(gòu)買的欲望。
      
      夸耀財(cái)富的顧客:
      
      喜歡在別人面前夸富,如“我擁有很多事業(yè)”,“我和很多政要有交往”,同時(shí)還會(huì)在手上戴上挺大的一個(gè)金戒指或什么的,以示自己的身價(jià)不凡。他不一定真的有多少錢,但他可能不在乎錢。
      
      他既然愛炫耀,你就成全他,恭維他,表示想跟他交朋友。如果你覺得他手頭當(dāng)真沒有錢,那么在接近成交階段時(shí),你可以這么問他:“你可以先付定金,余款改天再付!”一來為了照顧他的面子,二來讓他有周轉(zhuǎn)的時(shí)間。
      
      冷靜思考的顧客:
      
      他可能喜歡靠在椅背上思考,口里銜著煙,有時(shí)則以懷疑的眼光觀察你,有時(shí)候甚至?xí)憩F(xiàn)出一副厭惡的表情。
      
      
      初見面時(shí),他可能也會(huì)禮節(jié)地對(duì)待你,但他的熱情僅止于此。他把你當(dāng)成演員,他當(dāng)觀眾,一言不發(fā)地看你表演,讓你覺得有點(diǎn)壓力。
      
      在你介紹商品時(shí),他雖然并不專心,但他仍然會(huì)認(rèn)真地分析你的為人,想知道你是不是很真誠(chéng)。一般來說,他們大多具有相當(dāng)?shù)膶W(xué)識(shí),且對(duì)商品也有基本的認(rèn)識(shí),你萬(wàn)不可忽視這一點(diǎn)。
      
      和他們打交道,最好的辦法是你必須注意傾聽他說的每一句話,而且銘記在心,然后從他的言辭中推斷他心中的想法。
      
      此外,你必須有禮貌和他交談,謙和而有分寸,別顯得急不可待的樣子。你可以和他聊一聊自己的背景,讓他更了解你,以便解除他的戒備之心。你還要學(xué)會(huì)打破僵局的辦法,并且要自信地表現(xiàn)出自己是一個(gè)專業(yè)而優(yōu)秀的銷售員。
      
      內(nèi)向含蓄的顧客:
      
      這種顧客給你的印象好象有點(diǎn)神經(jīng)質(zhì),很怕與銷售員接觸。一旦接觸,他就喜歡在紙上亂寫亂畫。他深知自己容易被說服,因此你一旦出現(xiàn)在他面前,他便顯得捆擾不已,坐立不安,心中嘀咕:“他會(huì)不會(huì)問我一些尷尬的事呢?”
      
      對(duì)此類顧客,銷售人員必須從熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)著手,謹(jǐn)慎地應(yīng)用層層推進(jìn)引導(dǎo)的辦法,多方分析、比較、舉證、提示,使顧客全面了解利益所在,以期獲得到對(duì)方的理性的支持。與這類顧客打,交道,銷售建議只有經(jīng)過對(duì)方理智的分析和思考,才有被顧客接受的可能;反之,拿不出有力的事實(shí)依據(jù)和耐心的說服證明講解,銷售是不會(huì)成功的。
      
      感情沖動(dòng)的顧客:
      
    這種人天性激動(dòng),易受外界慫恿與刺激,很快就能做決定。銷售員可以大力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色與實(shí)惠,促其快速?zèng)Q定。當(dāng)顧客不想購(gòu)買時(shí),須應(yīng)付得體,以免影響其他的顧客。必要時(shí)提供有力的說明證據(jù),強(qiáng)調(diào)給對(duì)方帶來的利益與方便,支持推銷建議,做出成交嘗試,不給對(duì)方留下沖動(dòng)的機(jī)會(huì)和變化的理由。

    掃一掃,轉(zhuǎn)到手機(jī)閱讀:

    銷售員應(yīng)對(duì)不同顧客的技巧
    回復(fù) 262055 到 家紡網(wǎng) 微信
    隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。

    熱點(diǎn)資訊

    熱點(diǎn)圖文

    家紡網(wǎng)
    閱立網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
    浙B2-20090135
    浙公網(wǎng)安備33010602010414號(hào)
    我們的服務(wù) | 我們的優(yōu)勢(shì) | 聯(lián)系我們 | 友情鏈接 | TAG標(biāo)簽 | 家紡品牌大全
    Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
    品牌推廣熱線: 021-61529598 61115182
    網(wǎng)站服務(wù)熱線: 021-61529577
    市場(chǎng)合作熱線: 021-61529588
    點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 品牌推廣,招商咨詢
    點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 展會(huì)合作,友情鏈接
    點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 資訊發(fā)布,新聞投稿
    點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 客戶服務(wù),資料修改
    家紡品牌 | 家紡資訊 | 家紡產(chǎn)品 | 家紡店鋪 | 家紡招聘 | 家紡展會(huì) | 家紡公司 | 家紡訂貨會(huì) | 家紡加盟 | 家紡排名 | 家紡知識(shí) 品牌加盟
    收縮
    • QQ咨詢

    • QQ咨詢
    • 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 -->
    • 加微信咨詢
    • 電話咨詢

    • 400-800-1866
    国产乱子伦农村xxxx_久久99精品久久久久久_国产成人无码久久久精品一_欧美精品免费观看二区
    <li id="2kshb"><pre id="2kshb"><strike id="2kshb"></strike></pre></li>

    <fieldset id="2kshb"><optgroup id="2kshb"></optgroup></fieldset>

    <fieldset id="2kshb"><optgroup id="2kshb"></optgroup></fieldset>
    <samp id="2kshb"><acronym id="2kshb"></acronym></samp>

    <fieldset id="2kshb"><optgroup id="2kshb"></optgroup></fieldset>