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    家紡企業(yè)應(yīng)該如何培訓(xùn)加盟商?

     2013-9-27

         【品牌家紡網(wǎng)訊】家紡企業(yè)若想獲得更多地市場份額,首先要從終端入手。傳統(tǒng)開拓終端市場有兩種方式直營和加盟,直營主要是家紡企業(yè)自主營銷,在每個(gè)地區(qū)的省會城市開設(shè)總代和直營店,以此扎根該地區(qū)的市場重點(diǎn)。

          而加盟則是在空白區(qū)域開設(shè)家紡品牌店,這主要是與當(dāng)?shù)氐耐顿Y者合作,以招商加盟的方式,開辟銷售網(wǎng)點(diǎn)。加盟的好處在于家紡企業(yè)不需要花費(fèi)大量的人力物力,減少終端市場的投資風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)然利潤也要與家紡?fù)顿Y者共同分享。目前,家紡企業(yè)大力開展招商加盟工作,對于新進(jìn)加盟商或者是老加盟商會進(jìn)行定期培訓(xùn),以此來提升加盟商的素質(zhì)和管理水平。那么,家紡加盟商的培訓(xùn)重點(diǎn)在哪里?

          加盟商的素質(zhì)培訓(xùn)

          有些加盟商的個(gè)人素質(zhì)水平不高,這對于家紡店會帶來許多負(fù)面影響。為此,家紡企業(yè)首先要對加盟商進(jìn)行的是素質(zhì)培訓(xùn)。素質(zhì)培訓(xùn)主要根據(jù)酒店服務(wù)來學(xué)習(xí),大家都知道酒店服務(wù)水平和理念比較先進(jìn),是不少企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。為加盟商提供實(shí)際演練和理論灌輸,讓加盟商們自己做,自己來提升個(gè)人素質(zhì),這才是對加盟商好的。

          加盟商的店鋪管理培訓(xùn)

          再者是加盟商的店鋪管理培訓(xùn),加盟商多以店鋪老板身份出現(xiàn)。所以終端管理培訓(xùn)有助于加盟商掌控店鋪的發(fā)展軌跡,良性的管理培訓(xùn)知識,能夠解決加盟商日常在管理上出現(xiàn)的問題,挖掘員工心理,了解員工需求,提升員工的工作效率。

        加盟商的終端銷售培訓(xùn)

          加盟商也是終端銷售的重要組成部分,所以家紡企業(yè)會適時(shí)地為他們提供終端銷售技巧,將這些技法教予加盟商,讓加盟商自己在終端銷售中查找問題,提升單店銷售業(yè)績。

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