會(huì)員制營(yíng)銷三部曲
2013-8-19
第一部：價(jià)格吸引
會(huì)員消費(fèi)積分，讓客戶長(zhǎng)期在公司消費(fèi)，獲得好處。儲(chǔ)值消費(fèi)，讓客戶通過(guò)預(yù)付款項(xiàng)獲得更大優(yōu)惠。這些手段都是通過(guò)某種形式的讓利，吸引客戶。
第二部：特權(quán)穩(wěn)定
賦予客戶特權(quán)，這種權(quán)利是專署的，讓客戶獲得某種尊重、滿足感。會(huì)員促銷，只有成為會(huì)員才能獲得促銷優(yōu)惠，這種促銷優(yōu)惠讓客戶感到會(huì)員卡沒(méi)有“白拿”。
這些手段都可以讓客戶感受到自己備受重視。
第三部：會(huì)員歸屬
組織會(huì)員活動(dòng)，根據(jù)會(huì)員愛(ài)好，組織會(huì)員活動(dòng)，讓客戶之間進(jìn)行交流。這個(gè)手段可以讓客戶在感情上對(duì)公司產(chǎn)生一個(gè)歸屬感。
會(huì)員消費(fèi)積分，讓客戶長(zhǎng)期在公司消費(fèi)，獲得好處。儲(chǔ)值消費(fèi)，讓客戶通過(guò)預(yù)付款項(xiàng)獲得更大優(yōu)惠。這些手段都是通過(guò)某種形式的讓利，吸引客戶。
第二部：特權(quán)穩(wěn)定
賦予客戶特權(quán)，這種權(quán)利是專署的，讓客戶獲得某種尊重、滿足感。會(huì)員促銷，只有成為會(huì)員才能獲得促銷優(yōu)惠，這種促銷優(yōu)惠讓客戶感到會(huì)員卡沒(méi)有“白拿”。
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