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    劉曉亮:高毛利門店精細(xì)化管理實(shí)戰(zhàn)班

    新形勢(shì)下門店快速、持續(xù)贏利六大基因解密

     2013-5-30

    【課程名稱】劉曉亮:高毛利門店精細(xì)化管理實(shí)戰(zhàn)班
    -----新形勢(shì)下門店快速、持續(xù)贏利六大基因解密

    【課程時(shí)間】2013822-23  深圳  2013917-18  廣州
     2013
    1029-30  北京  20131126-27  上海

    【主辦單位】集德能咨詢 ( www.51jdn.com )

    【課程投資】3500/人(含教材費(fèi)、稅費(fèi)、午餐、上下午茶點(diǎn))

    【課程對(duì)象】品牌總經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、經(jīng)銷商總經(jīng)理、區(qū)域督導(dǎo)、大店店長(zhǎng)、
    培訓(xùn)經(jīng)理等、追求卓越門店運(yùn)營(yíng)人士

    【授課方式】講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點(diǎn)評(píng) + 落地工具

    【報(bào)名電話】020-82525023  18676889350  肖先生  QQ聯(lián)系】2355863243

    【溫馨提示】本課程可為企業(yè)量身訂制內(nèi)訓(xùn)服務(wù),歡迎咨詢!

     

    門店遇到的挑戰(zhàn):

    近年來(lái),家居建材、家具電器、服飾鞋業(yè)、珠寶皮具、IT手機(jī)、汽車配件等耐消品行業(yè)連鎖門店遍地開花。店數(shù)越開越多,面積越來(lái)越大,但門店規(guī)模與效益平衡管理困難重重,盈利能力降低?偸怯美匣A利模式、組織架構(gòu)去運(yùn)作門店,從老板到店長(zhǎng)都力不從心。你是否也遇到以下類似的門店運(yùn)營(yíng)問(wèn)題呢?

    1、門店?duì)I銷方式、贏利模式已經(jīng)老化,創(chuàng)新贏利模式難以建立,怎么辦?

    2、社會(huì)成本太高,管理制約經(jīng)營(yíng),門店處于虧損狀態(tài),怎么辦?

    3、大店庫(kù)存控制壓力大?大店貨品結(jié)構(gòu)不會(huì)組合,怎么辦?

    4、事情太多,店長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理能力不足,力不從心,怎么辦?

    5、門店中導(dǎo)購(gòu)流失率高,如何讓員工敬業(yè)樂(lè)業(yè),怎么辦?

    6、門店規(guī)模與效益不成比例,毛利額難以提升,怎么辦?

    7、促銷活動(dòng)效益不斷遞減?投資回報(bào)率低,怎么辦?

     

    我們能達(dá)到的培訓(xùn)目標(biāo):

    1、系統(tǒng)培養(yǎng)“毛利為王”思維。

    2、系統(tǒng)提升門店規(guī)模與效益平衡能力。

    3、系統(tǒng)提升門店人貨場(chǎng)的精細(xì)化管理能力。

    4、系統(tǒng)提升門店店長(zhǎng)高效團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行能力。

    5、系統(tǒng)提升店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析與全面費(fèi)用管理能力。

    6、掌握一套貨品組合結(jié)構(gòu)優(yōu)化方法與提升存貨能力工具。

    7、掌握達(dá)成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)與提升門店毛利的七大法寶。

    8、培訓(xùn)結(jié)束后,給你一個(gè)干勁沖天、理念全面、善于盈利的經(jīng)營(yíng)型店長(zhǎng)。

     

    課程大綱:

    第一單元:店長(zhǎng)如何養(yǎng)成一流的職業(yè)習(xí)慣?

    問(wèn)題背景:不少門店店長(zhǎng),沒(méi)有系統(tǒng)接收過(guò)優(yōu)秀店長(zhǎng)應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)要求,靠自己摸索,格局比較小,看眼前,看物質(zhì),看一個(gè)店的,對(duì)店長(zhǎng)個(gè)人成長(zhǎng)自我設(shè)限,制造前進(jìn)障礙。職業(yè)習(xí)慣上也缺乏,門店經(jīng)營(yíng)思路不清晰。本單元解決方案如下:

    一、 做好職業(yè)“門店人”

    1、培養(yǎng)一個(gè)門店職業(yè)經(jīng)理人不斷成長(zhǎng)的素養(yǎng)

    2、店長(zhǎng)勝任力模塊“三層樓”:一層是知識(shí)、二層是技能、三層是價(jià)值觀

    3、五個(gè)職業(yè)化思維成就你一生:毛利為王、開源節(jié)流、貨品組合、庫(kù)存控制、資源配置

    二、養(yǎng)成“看門店”習(xí)慣

    1、想看什么?為什么看?怎么去看?

    2、看自己的門店,看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的門店,看行業(yè)標(biāo)桿的門店

    3、如何看現(xiàn)場(chǎng)?如何從現(xiàn)場(chǎng)的現(xiàn)象和細(xì)節(jié)看出自己想要的東西?

    三、愛(ài)上“走動(dòng)式”管理

    1、走動(dòng)式管理的由來(lái)

    2、走動(dòng)式管理的五步法

    3、走動(dòng)式管理應(yīng)注意的三個(gè)細(xì)節(jié)

    案例分析:四川××著名家具品牌賣場(chǎng)王店長(zhǎng)運(yùn)用“走動(dòng)式管理”方法提前發(fā)現(xiàn)門店現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題苗頭,及早采取應(yīng)對(duì)措施,大大提升管理效益。

     

    第二單元:店長(zhǎng)如何打造一支高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)?

    問(wèn)題背景:不少店長(zhǎng)自我定位不清,對(duì)公司戰(zhàn)略意圖理解偏差,執(zhí)行力下降。工作上難以凝聚員工人心,執(zhí)行力打折。作為店長(zhǎng)而言,基本的管理技巧就是管人、管事和管團(tuán)隊(duì)三項(xiàng)。只有管人與管事并舉,持續(xù)強(qiáng)化門店終端團(tuán)隊(duì)精神,品牌門店生意才能基業(yè)常青。解決方案如下:

    一、如何提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力?

    1、人的管理提升:

    -管理自我:樹立榜樣、情緒管理、不斷學(xué)習(xí)

    -管理他人:培訓(xùn)輔導(dǎo)、授權(quán)激勵(lì)、沖突化解、留住骨干

    2、事的管理提升:

    -管理制度:政策的執(zhí)行與獎(jiǎng)罰藝術(shù)

    -管理資源:合理利用內(nèi)外各部門部資源實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略

    3、團(tuán)隊(duì)打造的提升:

    -營(yíng)造氛圍:如何創(chuàng)建一個(gè)相互尊重、快樂(lè)高效的工作環(huán)境?

    -領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格:在不同團(tuán)隊(duì)類型:小型店、中型店、大型店,如何形成獨(dú)特領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格?

    二、如何做好團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)與績(jī)效管理?

    1、設(shè)計(jì)了很多激勵(lì)指標(biāo),但就是不起作用,任務(wù)沒(méi)完成,為什么?

    2、店員是否成為了流程“機(jī)器”的一個(gè)附件?

    3、提升門店員工積極性的10種創(chuàng)新方法

    案例分析:上!痢林姳碣u場(chǎng)全體店員每月一次團(tuán)隊(duì)視頻分享會(huì),落實(shí)短片中團(tuán)隊(duì)精神,三個(gè)月就形成了門店熱火朝天的積極氛圍。

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