經(jīng)銷商如何打造卓越營銷團隊
2012-9-24
第三單元:打造狼性銷售服務(wù)團隊“四字經(jīng)”
視頻:《狼性解讀》、《向狼學(xué)習(xí)團隊精神》
一、如何招聘到合適的銷售服務(wù)人員?
1、明確經(jīng)營公司的三大人才理念
2、從哪些渠道招聘合適的員工?
有錢也招不到人才怎么辦?立體化渠道
3、如何判斷合適的苗子?
評估法/測試法/面相法/STAR法
二、如何建立適合你資源現(xiàn)狀的培訓(xùn)體系?
1、如何制定年度培訓(xùn)目標(biāo)?
2、如何制定年度培訓(xùn)計劃?
3、如何實施培訓(xùn)內(nèi)容落地?
4、如何安排有趣的培訓(xùn)形式?
•專題培訓(xùn)法
•三洗五會法
•讀書/視頻學(xué)習(xí)法
5、如何評估培訓(xùn)效果?
工具:建立員工培訓(xùn)積分
工具:培訓(xùn)效果鞏固五步法
三、如何管理門店/外派銷售人員日常工作?
1、如何有效進(jìn)行銷售人員管理?
2、經(jīng)銷商銷售人員管理五大誤區(qū)
人員無培訓(xùn)/銷量論英雄/制度不規(guī)范/集體無活動/結(jié)果無評估
3、為什么銷售工作需要績效管理?
4、如何確定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)(KPI)
5、如何進(jìn)行銷售活動三張報表管理?
•日報表(活動記錄和次日計劃)
•周報表(目標(biāo)、達(dá)成、差距、原因分析、改進(jìn)措施、時間)
•月計劃表(重點工作、具體措施、責(zé)任人、預(yù)期效果、時間)
6、如何開好銷售管理六個分析會議?
•每日早例會和夕例會
•每周經(jīng)營分析會
•每月經(jīng)營分析會
•每半年經(jīng)營分析會
•每年經(jīng)營總結(jié)表彰會
7、開好經(jīng)營分析會議六大技巧
四、激勵與留住優(yōu)秀銷售服務(wù)人員
1、銷售人員激勵的四大緯度:
2、如何設(shè)定銷售人員薪酬制度
•小組研討與發(fā)表:如何設(shè)定門店銷售人員薪酬制度,激發(fā)工作潛能?
•小組研討與發(fā)表:如何設(shè)定外派銷售人員薪酬制度,激發(fā)工作潛能?
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