經(jīng)銷(xiāo)商如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
2012-9-24
第三單元:打造狼性銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì)“四字經(jīng)”
視頻:《狼性解讀》、《向狼學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)精神》
一、如何招聘到合適的銷(xiāo)售服務(wù)人員?
1、明確經(jīng)營(yíng)公司的三大人才理念
2、從哪些渠道招聘合適的員工?
有錢(qián)也招不到人才怎么辦?立體化渠道
3、如何判斷合適的苗子?
評(píng)估法/測(cè)試法/面相法/STAR法
二、如何建立適合你資源現(xiàn)狀的培訓(xùn)體系?
1、如何制定年度培訓(xùn)目標(biāo)?
2、如何制定年度培訓(xùn)計(jì)劃?
3、如何實(shí)施培訓(xùn)內(nèi)容落地?
4、如何安排有趣的培訓(xùn)形式?
•專(zhuān)題培訓(xùn)法
•三洗五會(huì)法
•讀書(shū)/視頻學(xué)習(xí)法
5、如何評(píng)估培訓(xùn)效果?
工具:建立員工培訓(xùn)積分
工具:培訓(xùn)效果鞏固五步法
三、如何管理門(mén)店/外派銷(xiāo)售人員日常工作?
1、如何有效進(jìn)行銷(xiāo)售人員管理?
2、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員管理五大誤區(qū)
人員無(wú)培訓(xùn)/銷(xiāo)量論英雄/制度不規(guī)范/集體無(wú)活動(dòng)/結(jié)果無(wú)評(píng)估
3、為什么銷(xiāo)售工作需要績(jī)效管理?
4、如何確定關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)(KPI)
5、如何進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)三張報(bào)表管理?
•日?qǐng)?bào)表(活動(dòng)記錄和次日計(jì)劃)
•周報(bào)表(目標(biāo)、達(dá)成、差距、原因分析、改進(jìn)措施、時(shí)間)
•月計(jì)劃表(重點(diǎn)工作、具體措施、責(zé)任人、預(yù)期效果、時(shí)間)
6、如何開(kāi)好銷(xiāo)售管理六個(gè)分析會(huì)議?
•每日早例會(huì)和夕例會(huì)
•每周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
•每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
•每半年經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
•每年經(jīng)營(yíng)總結(jié)表彰會(huì)
7、開(kāi)好經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議六大技巧
四、激勵(lì)與留住優(yōu)秀銷(xiāo)售服務(wù)人員
1、銷(xiāo)售人員激勵(lì)的四大緯度:
2、如何設(shè)定銷(xiāo)售人員薪酬制度
•小組研討與發(fā)表:如何設(shè)定門(mén)店銷(xiāo)售人員薪酬制度,激發(fā)工作潛能?
•小組研討與發(fā)表:如何設(shè)定外派銷(xiāo)售人員薪酬制度,激發(fā)工作潛能?
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