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    仙合家紡大小店齊抓創(chuàng)雙贏

     2012-6-13

      如何合理規(guī)劃家紡“大店”以及“小店”,更好的提升單店業(yè)績?這是時下很多代理商關心的問題,仙合家紡是怎么做到的呢?

      第一,大店注重功能齊全,并且每個功能區(qū)要盡可能做透徹做完美,切實讓各項功能起到專業(yè)的銷售引導作用,使門店能發(fā)揮出最大的銷售數字效應、品牌效應和管理效應。通俗的講,每個片區(qū)的大店,都要將其定位更高,按照該片區(qū)樣板店的標準來進行經營管理,使門店能在地區(qū),甚至省份起到良好的正面輻射作用。

      第二,小店要注重平效,小店寸土寸金,一定要注意合理利用每一個區(qū)間,每個區(qū)域都要有較高的產出,不可以浪費任何空間。

    大店注重功能作用的建立與發(fā)揮

      專賣店有多種功能:銷售中心、形象展示中心、促銷中心、團購中心等。我們其實都很清楚這些理論,但在實際運營過程中,有些門店并沒有注重對功能的規(guī)劃。完全按公司的期初設計方案進行產品的陳列和銷售,或者功能不健全,或者不能將這些功能做透。

      專賣店最核心的功能還是銷售中心。因此,要及時準確的向顧客傳達銷售信息,要設立專業(yè)的銷售功能區(qū),且在足夠的門店面積條件下,盡可能將其功能做全做透。

      怎樣能及時向顧客傳達出銷售信息呢?除了常規(guī)的產品出樣陳列方面我們要下足功夫以外,還要注意做好門店的廣宣系統,增強專賣店的廣宣功能。其一,門頭下方的LED電子顯示屏的利用。其二,店內的平面。我們要想盡一切辦法讓店面動起來,總有不同主題的創(chuàng)新推廣活動推出(非降價促銷型),全年的檔期,有計劃的推動執(zhí)行。
    小店注重平效。

      小的店鋪要注重平效,門店的平效不高,那么很自然門店的總銷售業(yè)績也不會高,尤其是在商場,平效問題更要得到大家的重視。

      第一,充分規(guī)劃。包括在有限的空間內,合理設定展床的寬度、長度,其他功能區(qū)域的合理布置等等。

      第二,合理的產品結構。主要是根據當地情況、商場定位對產品檔次的設定,對消費人群的規(guī)劃。想要能銷售平衡,靠銷售低檔產品是很難的,需要設定一定的策略,如主推真絲,低回彈等高檔系列,還是主推中檔系列。這樣能使客單價提升,平效自然上升了。

      當然,在提升平效問題上,我們在裝修設計時,就要做詳細的數據分析和銷售預測。根據當地的消費需要、消費習慣及銷售特性,設立必要的銷售區(qū)(例如:芯類區(qū)、套件區(qū)等),并計算好每個區(qū)域所需的貨品展示面積。運營過程中,我們每月要根據月度銷售指標制定每個區(qū)域的平效目標,月底進行數據分析,計算每個區(qū)域的平效情況。根據其平效數據,對每個區(qū)域做出及時調整,是不是該區(qū)域的產品結構有問題,或該區(qū)陳列有問題,或該區(qū)缺少活動推廣策劃等。

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