中國輕紡城12家面料企業(yè)及中國輕紡城建管委、中國輕紡城開發(fā)公司、股份公司、網(wǎng)絡(luò)公司等相關(guān)部門負責人組成的中國輕紡城赴意大利推介團，漂洋過海，抵達歐洲著名的紡織品集散地、世界知名的時尚之都意大利普拉托，和意大利100多家品牌紡織服裝企業(yè)在普拉托面料采購中心開展激情對接，“2011中國輕紡城推介會(意大利)”同時舉行。

　　這是中國輕紡城“布滿全球”對接會首次跨出國門。“這次活動將集中展示中國輕紡城的精品面料，是一次小型的‘紡博會’，是今秋‘紡博會’的熱身，更是一次產(chǎn)業(yè)鏈的碰撞，活動必將開啟雙方在紡織品領(lǐng)域的合作之門，對推進兩地的經(jīng)貿(mào)對話與交流將起到積極而重要的作用!”縣政協(xié)主席吳曉的一番致辭，道出了中國輕紡城“布滿全球”對接會首次跨出國門的重要意義和深刻背景：這是中國輕紡城在“十二五”開局之年的一次有益探索，是建立全球時尚產(chǎn)業(yè)秩序邁出的重要一步，世界第一布市“再造一個中國輕紡城”藉此拉開序幕。

　　紡城面料首次走進普拉托

　　華商強強聯(lián)合拓市場

　　布滿全球(意大利——柯橋)對接會就在普拉托國際面料采購中心舉行。中國輕紡城12家商戶攜帶千余款面料，首次來到普拉托，普拉托地方政府、中國駐佛羅倫薩總領(lǐng)事、普拉托商業(yè)局有關(guān)負責人以及意大利華商普拉托分會、意大利華人華僑佛教總會、佛羅倫薩華人華僑商貿(mào)聯(lián)誼會等團體負責人以及當?shù)?00多家紡織服裝企業(yè)進行洽談交流。

　　下午3時，普拉托國際面料采購中心舉行啟動儀式。這是一個專門為輕紡城面料量身設(shè)計的一個展示貿(mào)易平臺，今后采購中心展出的產(chǎn)品，大部分正是來自輕紡城。

　　紹興縣駿宇紡織有限公司，平時和意大利等高端市場接觸較多，和當?shù)夭簧倨髽I(yè)建立了合作關(guān)系�！拔覀兊拿媪�，在品質(zhì)上并不輸于當?shù)仄髽I(yè)，當?shù)胤�裝商對我們面料很感興趣，如果能在設(shè)計和工藝上再進一步，輕紡城的面料完全可以占領(lǐng)歐美高端市場�！惫�司老總馬國水對自己的產(chǎn)品非常有信心。

　　隨團前往意大利參加對接的企業(yè)，大多數(shù)在紡織品研發(fā)和市場開拓方面有著較強的能力，許多在面料設(shè)計上已和意大利接軌，而前往意大利，他們一方面為了提升自己的研發(fā)設(shè)計能力，另一方面還想建立高端市場產(chǎn)品的全球供應(yīng)鏈。

　　參加對接活動的，既有意大利當?shù)氐姆�裝企業(yè)，還有許多當?shù)氐娜A商。輕紡城的面料深深打動了駐意大利的華商，他們和輕紡城布商交換名片，咨詢探討，并現(xiàn)場下單，在華商們眼里，輕紡城的面料加上意大利的設(shè)計，相當于擁有了一張通往國際時尚界的通行證。

　　魅力紡城全球關(guān)注

　　輕紡城成高端市場座上賓

　　中國輕紡城面料的獨特魅力，以一種磁石般的效應(yīng)，吸引著全球客商紛至沓來。

　　前不久舉行的春季紡博會，外商抱團參展和采購成為一大亮點。墨西哥的布商EMIL先生帶來了來自美國紐約、洛杉磯以及墨西哥的25人的專業(yè)采購商。輕紡城相關(guān)負責人透露，不限于紡博會期間，平時很多國際大牌也頻頻光顧、甚至常設(shè)辦事機構(gòu)�！澳壳�，意大利男裝品牌杰尼亞(Zegna)、日本優(yōu)衣庫(UNIQLO)、西班牙的Inditex集團旗下的ZARA等等都在我們這邊采購服裝面料;而在以往，他們是不屑于到中國來采購的�！�

　　意大利普拉托華商會第一常務(wù)副會長王增理，曾三次赴柯橋，希望中國輕紡城商戶能走出國門，做意大利高端市場的生意。王增理說，中國輕紡城的面料是中國乃至全球的強項，面料企業(yè)要有信心，要有勇氣，做高端市場的生意。

　　普拉托是意大利時尚產(chǎn)業(yè)集聚地，阿瑪尼、D&G等諸多知名品牌就產(chǎn)自當?shù)�。當�(shù)匾蚓奂�著�?shù)萬華商而被大家稱為“中國城”，甚至有不少官方媒體稱普拉托正在被中國人所改變。普拉托商會的王增理介紹，華人中數(shù)溫州人最多，而這些溫州人，很大一部分從事的正是服裝產(chǎn)業(yè)。而近幾年，中國紡織品設(shè)計能力不斷加強，生產(chǎn)工藝的不斷提高，兩國面料區(qū)別越來越小，而作為時尚之都的普拉托，又有著極強的服裝設(shè)計能力，對兩地資源進行有效整合，可使中國面料挺進高端市場，甚至可引導中國面料和服裝企業(yè)擁有屬于自己的時尚產(chǎn)業(yè)鏈。

　　在王增理看來，紹興紡織產(chǎn)業(yè)并不是已經(jīng)發(fā)展到了盡頭，而是已發(fā)展到了向更高領(lǐng)域前進的時候，甚至已經(jīng)具備能力挑戰(zhàn)和重建未來全球服裝時尚產(chǎn)業(yè)秩序。紹興紡織企業(yè)應(yīng)利用好資源，和遍布全球的中國商人強強聯(lián)手，掌控時尚產(chǎn)業(yè)鏈。

　　力促坐商變行商

　　“布滿全球”打前站

　　國際大牌為何愿意放下身段走進輕紡城?或者頻頻邀請紡城布商走出國門建市場?這得益于輕紡城長期堅持的國際化戰(zhàn)略，尤其是近兩年推出的“布滿全球”對接活動——將輕紡城品牌化、規(guī)范化、國際化運作，在全球各個二級批發(fā)市場及服裝基地進行連鎖經(jīng)營，最終實現(xiàn)輕紡城的“布滿全球”。

　　從2010年至今，“布滿全球”對接會已經(jīng)開了20多場�！捌鋵嵕褪且苿拥木�品紡博會。我們組織輕紡城內(nèi)經(jīng)營戶，帶上精品面料，走出浙江、走出國門辦展會，實現(xiàn)面料企業(yè)與服裝基地間的無縫對接。”輕紡城建管委副主任壽璐敏介紹。

　　紹興縣金涌紡織有限公司是“布滿全球”活動的“鐵桿粉絲”，迄今為止的20多場對接活動他一場不落下，搭著“布滿全球”這輛“高速列車”，一沒經(jīng)驗二沒渠道的他拓展市場順風順水，目前產(chǎn)品遠銷歐美等發(fā)達國家�！斑@次我們?nèi)ヒ獯罄麉⒓訉�接會之后，就會把產(chǎn)品留在那里，以后及時更新，和當?shù)厥袌鼋�立穩(wěn)定的關(guān)系�！�

　　輕紡城國際面料采購中心的鄧素微，從中看到了另一個商機：輕紡城商戶走出去作常年展示，需要有一個平臺，如果能與當?shù)厣虝�等合作，在那邊共同成立面料館，成為一名服務(wù)商，通過打理輕紡城商戶的面料，并與當?shù)氐钠髽I(yè)開展各種形式的對接，則可以帶動產(chǎn)品銷售。

　　“很多國際貿(mào)易巨頭從中國廉價采購面料，又高價賣給中國服裝企業(yè)，而中國服裝廠商后來才發(fā)現(xiàn)，原來他們從國外高價采購來的面料就是中國輕紡城生產(chǎn)的�！�布滿全球’對接會讓國內(nèi)服裝企業(yè)明白，國內(nèi)產(chǎn)品研發(fā)能力已經(jīng)很強了，全球紡織品都可以在中國輕紡城買到了�！眽坭疵艚忉屨f。

　　輕紡城今年確定了“布滿全球”八項對接活動，其中包括赴迪拜舉辦“布滿全球”中東推介會，以及與意大利華商協(xié)會、東升路國際面料采購中心合作，赴意大利普拉托舉辦“布滿全球”意大利時尚企業(yè)與輕紡城對接采購活動。

　　為了鼓勵商戶向外拓展市場，紹興還設(shè)立了對“布滿全球”對接會的相關(guān)的財政補貼機制。對參加境外展銷或輕紡城“布滿全球”對接活動的企業(yè)，每個標準攤位可享受2萬元的補助金，不足2萬元的按實補助，每個企業(yè)同次參展補助展位不超過兩個。

　　實體虛擬相牽手

　　“十二五”再造一個中國輕紡城

　　今年上半年，中國輕紡城市場群實現(xiàn)成交額388.85億元，同比增長15.84%，其中面料市場235.07億元，同比增長17.6%;錢清原料市場153.78億元，同比增長13.48%，均創(chuàng)歷史新高。

　　整個“十一五”期間，輕紡城市場區(qū)域擴大了2倍，注冊經(jīng)營戶增加了1.5倍，常駐國(境)外代表機構(gòu)增加4.6倍;全球每年約四分之一的面料在此成交……隨著國際化戰(zhàn)略的實施，讓“世界第一布市”聲譽日隆。

　　這樣一個龐大的市場，如何在瞬息萬變的國際紡織行業(yè)中保持龍頭地位?“托在一塊布上的經(jīng)濟強縣”紹興縣，又如何展望“十二五”?

　　輕紡城區(qū)域?qū)嶓w市場的拓展基本上已經(jīng)穩(wěn)定，再拓展，主要通過兩條途徑。一是通過紡博會及布滿全球?qū)�接活動，吸引貿(mào)易商進來，帶商戶走出去，使中國輕紡城和全球各地建立關(guān)系，推動兩地紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的銜接，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，使輕紡城商戶對當?shù)厥袌鲇懈�多的了解，在當�(shù)卦O(shè)立連鎖店，建立起穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系�？聵蚣彶�會已成長為繼上海面料展和北京面料展之后的品牌展會，其規(guī)模越來越大，品牌效益越來越明顯。今年上半年的春季紡博會，實現(xiàn)成交額38.59億元,較上一屆展會增長10.6%。入場專業(yè)采購商20363人,增長9.3%,其中境外采購商3327人,增長28.1%，為中國輕紡城的成交添上濃墨重彩的一筆。

　　目前，輕紡城已經(jīng)在迪拜、紐約等地設(shè)立代表處，可以方便地在當?shù)嘏e行各種品牌推介活動，根據(jù)計劃，輕紡城還將在境外設(shè)立中國輕紡城分市場、輕紡城面料一條街等輕紡城產(chǎn)品的營銷窗口，統(tǒng)一輸出中國輕紡城這一品牌和輕紡城經(jīng)營戶的面料，這些勢必為輕紡城構(gòu)筑國際市場商圈、拓展更大市場打下扎實基礎(chǔ)。

　　新時期的拓展，不是簡單的量的擴大，而包含著質(zhì)的提升，促進產(chǎn)業(yè)升級與產(chǎn)品開發(fā)�！捌绽�托是歐洲著名的紡織重鎮(zhèn)與時尚之城，當?shù)仄髽I(yè)具有強烈的創(chuàng)新意識，始終緊跟時尚潮流，去那里搞對接，可以在產(chǎn)品的研發(fā)、營銷等多方面與普拉托的企業(yè)進行交流和探討，提高自己的理念和反應(yīng)能力，提高產(chǎn)品品質(zhì)與質(zhì)量，更好地適應(yīng)當前服裝業(yè)和時尚界對產(chǎn)品不斷變化創(chuàng)新的要求。”輕紡城建管委相關(guān)負責人說。

　　另一方面，則是通過與全球各地貿(mào)易商的合作，建設(shè)以中國輕紡城為核心的國內(nèi)最權(quán)威、國際有影響的虛擬市場——網(wǎng)上輕紡城。在信息時代的背景下，傳統(tǒng)專業(yè)市場的發(fā)展必然會受到要素資源的制約，中國輕紡城亦如是。在保持有形市場持續(xù)轉(zhuǎn)型升級的同時，如何開拓新的增長空間?有容乃大。今年3月，紹興縣宣布將“十二五”期間連續(xù)投資20億元人民幣打造B2B電子商務(wù)平臺——“網(wǎng)上輕紡城”。

　　紡博會和網(wǎng)上輕紡城正是這次意大利推介活動的重點內(nèi)容之一。網(wǎng)上輕紡城將用1年左右的時間建立起覆蓋輕紡城所有企業(yè)和經(jīng)營戶及1萬家以上境內(nèi)外經(jīng)銷商和10萬家采購商的紡織品資源庫，建設(shè)基于互聯(lián)網(wǎng)和移動終端的第三方交易平臺，并用3到5年時間成為中國第一家“網(wǎng)上專業(yè)市場”上市公司。具體來說，將重點投資建設(shè)貿(mào)易信息中心、行業(yè)資訊中心、網(wǎng)上交易中心、社區(qū)交流中心、公共信息化服務(wù)中心等五大功能中心，為入駐企業(yè)提供六項配套服務(wù)，包括紡織品倉儲物流及檢測服務(wù)、紡織品樣品展示服務(wù)、在線金融服務(wù)、市場管理服務(wù)、移動終端服務(wù)、紡織企業(yè)網(wǎng)上辦公室服務(wù)，以此來解決企業(yè)的庫存產(chǎn)品、成品批發(fā)問題，與之配套的是全球樣品展示服務(wù)及在線支付服務(wù)。

　　浙江中國輕紡城網(wǎng)絡(luò)有限公司總經(jīng)理丁建軍這次也隨團前往意大利，推介的同時，也將對歐洲等地市場進行調(diào)查，使輕紡城這一實體市場和電子商務(wù)結(jié)合起來，構(gòu)建起更強大的市場網(wǎng)絡(luò)。

　　“以后簡而言之，紡織品的看樣、采購、洽談、下單等交易全過程均可在線完成。實體市場和虛擬市場強強聯(lián)合，構(gòu)筑一個新的中國輕紡城�！敝袊�輕紡城建管委主任周如生表示，網(wǎng)上輕紡城的建設(shè)，正是中國輕紡城“十二五”規(guī)劃的重要內(nèi)容。