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    韓國紡織展 中國企業(yè)突圍海外市場

     2012-10-23
    為期三天的第十三屆“PreviewInSeoul2012韓國國際紡織展覽會”(簡稱PIS展)于9月7日在首爾會議展覽中心落幕,共有261家來自世界多個國家和地區(qū)的企業(yè)參加了展會,其中51家中國企業(yè)組成了最大的海外展團。
      
      參展的國內(nèi)企業(yè)中,其中既有行業(yè)龍頭企業(yè),也有不知名的小企業(yè)。在世界紡織經(jīng)濟陷入低谷時期,中國紡織企業(yè)抱團出擊韓國展會,力圖了解韓國市場發(fā)展趨勢,尋找新的商機。正如一位企業(yè)負(fù)責(zé)人所說:“大家還是都來了,不都是在堅持嗎?”
      
      韓國市場在下降
      
      受世界經(jīng)濟低迷的影響,韓國紡織服裝消費也受到?jīng)_擊。“今年以來,韓國國內(nèi)消費者的購買行為明顯呈下降趨勢,導(dǎo)致增長勢頭放緩!表n國纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會常務(wù)理事裴昇鎮(zhèn)在接受本刊記者采訪時說,從百貨商場銷售情況看,韓國內(nèi)需消費并不好,這對紡織產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了不利影響。
      
      韓國KY紡織集團專門生產(chǎn)戶外功能性面料,產(chǎn)品主要出口歐美地區(qū),公司負(fù)責(zé)人李先生說:“世界經(jīng)濟形勢不好,我們也受到了很大影響。”
      
      無錫四棉紡織有限公司幾乎年年參展,面對今年低迷的市場,總經(jīng)理王寧寧也坦言,“到韓國的訂單下降了30%左右!睘榱私佑|老客戶,聽取他們對產(chǎn)品的意見,了解韓國紡織市場情況,無錫四棉堅持來參展,并希望能結(jié)識一些新客戶。
      
      “明顯感覺今年的觀眾人數(shù)在減少!睂嶋H上,今年韓國與美國自由貿(mào)易協(xié)定的簽署,也給中國企業(yè)帶來的出口契機,“但目前還看不出實際效果,看來大環(huán)境的影響不容小視!
      
      中國化纖龍頭企業(yè)恒力化纖自2006年開始就連續(xù)參加韓國展,由于高質(zhì)量的產(chǎn)品曾一度占領(lǐng)韓國進口市場80%的份額,今年以來出口韓國數(shù)量也下降了5%左右!坝《、越南、印尼、泰國、馬來西亞,日本都在搶占韓國市場!惫矩(fù)責(zé)外貿(mào)的負(fù)責(zé)人肖明也認(rèn)為,雖然韓美簽署了自由貿(mào)易協(xié)定,但韓國市場變化并不大。
      
      紹興綾豐紡織品公司此次參展主要是拜訪老客戶,看看市場整體變化情況?偨(jīng)理朱威峰的感受是“市場確實在下降。”
      
      齊魯宏業(yè)紡織集團3年前開始開發(fā)韓國市場,此次展會上來公司展位洽談的客戶并不多,公司總經(jīng)理李漢利無奈地表示“效果沒有預(yù)想的好!
      
      各有各的招數(shù)
      
      盡管市場遭遇寒冬,但中國紡織企業(yè)并不悲觀,都在根據(jù)市場的變化調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),針對變化的市場采取應(yīng)對措施。
      
      張家港宏遠(yuǎn)紡織有限公司應(yīng)該是韓國展的老參展商了,多年的堅持,讓這個企業(yè)在韓國有了較高的知名度,今年租了二個標(biāo)準(zhǔn)展位,在中國參展商中屬于面積較大的。記者看到展位上掛滿了棉、毛、麻各種面料,客人相對還是比較多。
      
      公司董事長洪松花是個鮮族人,由于語言的優(yōu)勢,容易得到韓國市場信任,她的公司大部分訂單都來自韓國。在接待客戶的間隙里,她對記者說,”今年訂單卻有減少,但公司韓國老客戶多,每次都還能結(jié)識一些新客戶!
      
      宏遠(yuǎn)紡織以自己生產(chǎn)的色織布為主,還兼做各種紡織面料貿(mào)易,依靠多品種,公司的展位前總是客戶盈門。接待客戶的間歇,洪松花向記者透露自己經(jīng)營韓國市場的秘訣!鞍l(fā)展客戶不是靠一次展會就能成功的,需要多年的不懈努力!
      
      在她看來,只有不斷發(fā)展新客戶,才能在形勢不好時,有新的客戶頂上。有的客戶發(fā)展了5、6年,但洪松花始終不言放棄,“堅持做好質(zhì)量、做好服務(wù),總有感動客戶的那一天!毙蝿莺玫臅r候,宏遠(yuǎn)的單子都接不過來,自己做不了就外包出去。
      
      如今市場不景氣,外包的量少了但宏遠(yuǎn)自己的生產(chǎn)任務(wù)依舊飽滿!拔覀儓猿肿约鹤鍪袌,減少中間環(huán)節(jié),直接面對客戶,最大限度把利潤留給自己!焙樗苫ㄒ脖硎,目前只做加工的企業(yè)日子最難,而有客戶、有訂單的企業(yè)才能度過難關(guān)。
      
      無錫四棉在韓國市場的知名度也很高,這一方面是源于常年參展樹立了自己的形象,另一方面公司也總能根據(jù)市場變化開發(fā)新產(chǎn)品,以贏得客戶。
      
      此次展會,無錫四棉帶來了最新開發(fā)的精密紡紗線,并用韓文進行宣傳展示?偨(jīng)理王寧寧介紹說,精密紡就是通過創(chuàng)新工藝,優(yōu)化配棉,獨家生產(chǎn)出精密紡紗線,特點是條干好,毛羽少,損耗低,效率高。其精密緊密紡紗線的抗起球、起毛性能達到最高級別。
      
      韓國市場對時裝、女裝面料用紗線要求很高,而無錫四棉生產(chǎn)的80支、100支精密緊密紡紗線正好適應(yīng)了韓國市場需求。面對下半年的市場形勢,王寧寧說:“下半年市場不會出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)。
      
      但冬天里杞人憂天沒用,要專注自己的產(chǎn)品,發(fā)揮自己的特長!蓖鯇帉幩f的特長就是提升產(chǎn)品品質(zhì),練內(nèi)功,降低成本,“不管市場怎么變,有一條是不變的,就是要質(zhì)量上乘,客戶總歸是有的!
      
      恒力化纖在韓國業(yè)界有著龍頭老大的地位。市場普遍不景氣的時候,恒力的產(chǎn)品在韓國市場依然保持著很強的競爭力!拔覀兠鎸Φ氖且髽O高的客戶,而我們的質(zhì)量是別家替代不了的,因此市場對我們影響并不大!毙っ鞯淖孕艁碜宰陨淼膶嵙Α4舜魏懔淼臏炀]仿棉新品“酷絲棉”吸引了不少客戶前來洽談。
      
      湖南廣源麻業(yè)公司的麻紡產(chǎn)品也深受韓國市場歡迎,常年參展讓廣源商標(biāo)已經(jīng)成為知名品牌。在市場低迷的當(dāng)下,麻紡產(chǎn)品卻銷售順當(dāng)。公司負(fù)責(zé)人介紹說,展會上接了一個上百萬米的訂單,只是價格還需要確定!拔覀兯械拿媪隙际褂脧V源商標(biāo),韓國市場很認(rèn)可。市場雖說不好,但需求還是有的,就看你怎么去做!
      
      在齊魯宏業(yè)總經(jīng)理李漢利看來,韓國市場目前還是以中低端為主,尤其對價格很敏感。齊魯宏業(yè)根據(jù)這一特點,特意帶來了聚成紡、雪花紡系列紗線。這種紗線可以用價格低的原料,通過新型紡紗方式,做出不同于一般竹節(jié)紗的新型產(chǎn)品。由于降低了生產(chǎn)成本,也適應(yīng)了當(dāng)下韓國市場的需要。

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