第94屆中國(guó)針棉織品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱中針會(huì)）即將在2012年3月13-15號(hào)于上海新國(guó)際博覽中心開幕。數(shù)九寒冬，記者驅(qū)車前往中國(guó)毛巾重地——高陽(yáng)采訪，高陽(yáng)是隨中針會(huì)成長(zhǎng)起來的重要的產(chǎn)業(yè)集群，本次展位，高陽(yáng)家紡協(xié)會(huì)已經(jīng)組織了幾十家企業(yè)統(tǒng)一參加。

　　據(jù)說，高陽(yáng)是全國(guó)三分之一的毛巾用來源地，3000多家企業(yè)在此遍地開花，上百個(gè)品牌星羅棋布，毛巾儼然成了高陽(yáng)縣的支柱與民生產(chǎn)業(yè)，正所謂“小毛巾大市場(chǎng)”。

一條“紅線” 連接展會(huì)與市場(chǎng) 

　　而這背后，有一位關(guān)鍵人物和一個(gè)重要平臺(tái)發(fā)揮了無可替代的作用。

　　馮小鎖，高陽(yáng)家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，為高陽(yáng)品牌的培育嘔心瀝血：為企業(yè)跑市場(chǎng)、為產(chǎn)品尋出路、為品牌樹方向、為集群找平臺(tái)。

　　馮小鎖在回憶高陽(yáng)毛巾發(fā)展的歷程時(shí)，依然能夠體味到起步的艱辛與不易。多年前，高陽(yáng)家紡還處在低端經(jīng)營(yíng)、手工作坊、粗放管理和利潤(rùn)微薄的階段，許多企業(yè)處于貼牌加工、來單生產(chǎn)、無議價(jià)權(quán)的溫飽狀態(tài)。

　　思路左右出路，這是亙古不變的道理。馮小鎖認(rèn)為，高陽(yáng)毛巾要想改變現(xiàn)狀，必須在政府的推動(dòng)下，積極走出去，尋找新舞臺(tái)，展示高陽(yáng)毛巾的亮點(diǎn)與特色，提升毛巾產(chǎn)品的知名度和附加值。

　　為此，馮小鎖親自跑到北京，與春季最大的針棉織品平臺(tái)——中針會(huì)建立聯(lián)系。當(dāng)即拍板組織企業(yè)前去參展，中針會(huì)為高陽(yáng)毛巾提供了同臺(tái)競(jìng)藝的機(jī)會(huì)，也為高陽(yáng)品牌打開了天窗。從此高陽(yáng)毛巾一發(fā)不可收拾，每年抱團(tuán)參展，從中針會(huì)上拿到源源不斷的訂單，高陽(yáng)毛巾也開始注重企業(yè)產(chǎn)品形象，展示品牌文化內(nèi)涵。

　　許多企業(yè)家贊譽(yù)馮小鎖是聯(lián)接中針會(huì)和當(dāng)?shù)仄放频摹凹t娘”，也有人稱他為啟蒙高陽(yáng)毛巾走向市場(chǎng)的“恩師”，更有人戲稱他為最沒有身價(jià)的“父母官”，而對(duì)這些光環(huán)與稱謂，馮小鎖總是淡然一笑：沒有政府的推動(dòng)，就沒有高陽(yáng)品牌風(fēng)生水起的今天。

　　馮小鎖說：“高陽(yáng)政府與協(xié)會(huì)為會(huì)員企業(yè)提供經(jīng)濟(jì)技術(shù)信息、政策資詢、人才培訓(xùn)等服務(wù)，提高會(huì)員企業(yè)的知名度，推動(dòng)外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展；組織信息、技術(shù)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的交流；組織企業(yè)參加本行業(yè)的展覽會(huì)，拓展海內(nèi)外市場(chǎng)。這中間都發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，而我個(gè)人的作用微乎其微�！�

　　在即將上演的第94屆中針會(huì)上，高陽(yáng)家紡協(xié)會(huì)已經(jīng)組織了20多家企業(yè)統(tǒng)一參展，統(tǒng)一展示形象，統(tǒng)一打出河北高陽(yáng)的牌子，展示高陽(yáng)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神和區(qū)域品牌形象。同時(shí)進(jìn)一步加快高陽(yáng)“巾被“品牌建設(shè)步伐，加強(qiáng)資源整合力度，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

十年“結(jié)緣” 締造渠道與品牌

　　“客觀上講，中針會(huì)成就了高陽(yáng)毛巾的內(nèi)銷品牌。”馮小鎖說，“如果沒有展示、沒有訂單，也缺乏學(xué)習(xí)與溝通，也就難有高陽(yáng)毛巾的未來�！�

　　“高陽(yáng)毛巾要保持與中針會(huì)緊密合作的關(guān)系，繼續(xù)在中針會(huì)上引領(lǐng)風(fēng)騷，使高陽(yáng)毛巾大放異彩。”馮小鎖堅(jiān)定地說。

　　而對(duì)于參展中針會(huì)的評(píng)效和意義，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)最有話語(yǔ)權(quán)。

　　絲舒幔品牌是高陽(yáng)主要生產(chǎn)竹纖維毛巾產(chǎn)品的公司，這次他們將攜帶新老600余款產(chǎn)品參加本次展會(huì)，其中部分產(chǎn)品是今年即將要投放市場(chǎng)的新品，這些新品無論從花型和材質(zhì)以及制造工藝上都是一個(gè)展示的亮點(diǎn)，尤其是公司最新的植絨繡工藝，讓毛巾富含更多的新元素，也更能吸引顧客的眼球。

　　“參展中針會(huì)，讓更多的客商了解了我們的品牌，我們希望這次參展能更好的提升我們品牌的知名度，給國(guó)內(nèi)客戶一個(gè)更好的選擇�！苯z舒�？偨�(jīng)理宋建軍說。

　　圖強(qiáng)織業(yè)是高陽(yáng)又一家龍頭企業(yè)，，總資產(chǎn)達(dá)4千余萬元，公司先后榮獲河北省著名商標(biāo)，河北省中小企業(yè)名牌產(chǎn)品，河北省中小企業(yè)質(zhì)量信的過產(chǎn)品，保定市重合同守信譽(yù)企業(yè)，高陽(yáng)縣誠(chéng)信納稅企業(yè)，重點(diǎn)骨干企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。
“中針會(huì)效果太好了，不僅人流量大，而且對(duì)毛巾感興趣的人也多�！眻D強(qiáng)織業(yè)有限公司的總經(jīng)理劉建強(qiáng)說，“高陽(yáng)的毛巾企業(yè)每年都來參加中針會(huì)，從每屆展會(huì)的效果可以看出，高陽(yáng)的毛巾也越來越受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可，市場(chǎng)份額也越來越大。今年中針會(huì)，高陽(yáng)毛巾企業(yè)還會(huì)一起來參展，作為開拓內(nèi)銷市場(chǎng)的中針會(huì)，對(duì)于高陽(yáng)的毛巾企業(yè)而言，非常重要�！�

　　“因?yàn)楦哧?yáng)生產(chǎn)毛巾的歷史悠久，以前消費(fèi)者消費(fèi)能力不足，我們只能順應(yīng)消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)一些相對(duì)低檔的毛巾來滿足人們基本生活需要�！币患移放破髽I(yè)的負(fù)責(zé)人說，“現(xiàn)在，隨著人們消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)理念的改變，對(duì)產(chǎn)品的要求也在不斷提高，高陽(yáng)的毛巾產(chǎn)品也正在不斷提升，毛巾企業(yè)對(duì)品牌形象的塑造也越來越重視。隨著市場(chǎng)的變化，企業(yè)在不斷調(diào)整升級(jí)，借助中針會(huì)平臺(tái)，’高陽(yáng)毛巾''這個(gè)區(qū)域品牌將會(huì)越叫越響�！�

　　如今隨著參展中針會(huì)品牌數(shù)量的增加，高陽(yáng)毛巾開始通過“品牌戰(zhàn)略工程”構(gòu)建品牌培育、品牌宣傳、品牌保護(hù)三大體系，初步形成了品牌經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好格局。

　　下一步，高陽(yáng)毛巾將加大宣傳力度，依托品牌的集群優(yōu)勢(shì)，借助中針會(huì)的參展效應(yīng)，將憑借獨(dú)特工藝打開廣闊的市場(chǎng)，而伴隨這些品牌產(chǎn)品的“走四方”，高陽(yáng)毛巾的品牌美譽(yù)度和知名度也在悄然提升。