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    中針會(huì):能量裂變 重商言商

    --第94屆中國針織棉品交易會(huì)新觀與預(yù)判

     2011-12-1

      “如果從中國紡織的歷史長河看會(huì)展經(jīng)濟(jì)的成長軌跡,中針會(huì)應(yīng)該是啟蒙者和開拓者,它對(duì)紡織經(jīng)濟(jì)的助推作用功不可沒!边@是記者在采訪建國60周年中國紡織的歷史貢獻(xiàn)時(shí),一位老紡織人這樣評(píng)價(jià)中針會(huì)的深遠(yuǎn)影響。
      
      的確,可以毫不諱言,中針會(huì)作為紡織服裝行業(yè)歷史最悠久、人氣最旺的品牌展會(huì)之一,承載了中國紡織由計(jì)劃向市場過渡的重任,見證了紡織品牌由荒蕪走向繁茂的歷程,開辟了紡織商貿(mào)由自閉走向合作的路徑。
      
      可以說,中針會(huì)助推了品牌的成長,帶來了展會(huì)的輝煌,其具有開拓和冒險(xiǎn)的商業(yè)精神,在中國會(huì)展業(yè)的發(fā)展史上留下影響深遠(yuǎn)的精彩華章。
      
      一個(gè)展會(huì)的能量磁場
      
      判斷一個(gè)展會(huì)的未來軌跡,關(guān)鍵看它與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新舉措。如今,中針會(huì)經(jīng)過歷史的豐碩沉淀和厚重積累,開始了能量裂變。明年,第94屆中針會(huì)將裂變?yōu)閮蓚(gè)獨(dú)立的展會(huì):中國內(nèi)衣服飾展覽會(huì)中國家紡家居展覽會(huì)。
      
      改革創(chuàng)新關(guān)鍵是看如何改變自己,中針會(huì)除了要帶動(dòng)和影響外部環(huán)境,更重要的是讓自己如何領(lǐng)先,中針會(huì)無暇顧忌來自外界的各種雜音,注重的是如何速跑,當(dāng)自身足夠強(qiáng)大和領(lǐng)銜時(shí),各種難題也就化險(xiǎn)為夷。
      
      解讀中針會(huì)的能量裂變,其動(dòng)力無非來自兩個(gè)方面:一是創(chuàng)新型辦展思維,一是服務(wù)型商貿(mào)思路。對(duì)于紡織產(chǎn)業(yè)而言,終端建設(shè)和渠道營銷是最為重要的課題。作為一個(gè)專業(yè)化程度高、知名度廣的商貿(mào)服務(wù)平臺(tái),中針會(huì)如何有針對(duì)性的為展商服務(wù),有針對(duì)性的為他們提供渠道建設(shè)上的幫助,是中針會(huì)歷來服務(wù)的重心。
      
      中針會(huì)負(fù)責(zé)人俞岳南認(rèn)為,中針會(huì)一直本著務(wù)實(shí)、高效的辦展原則,努力服務(wù)好行業(yè)、服務(wù)好企業(yè)。作為老牌領(lǐng)袖型展會(huì),要不斷的在行業(yè)樹立標(biāo)桿,只有勇于探索,敢于標(biāo)新立異,才能繼往開來、一路領(lǐng)航。
      
      由此,中針會(huì)與中國紡織經(jīng)濟(jì)形成了互動(dòng)發(fā)展的關(guān)系,從中國紡織經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的角度來看,中針會(huì)直接把紡織工廠推向了內(nèi)銷第一線,實(shí)現(xiàn)從出口到內(nèi)銷的蛻變,催生紡織產(chǎn)品的品牌意識(shí)和產(chǎn)業(yè)升級(jí);在會(huì)展活動(dòng)中政府和協(xié)會(huì)充分發(fā)揮了規(guī)范功能和服務(wù)功能,并注重運(yùn)用會(huì)展進(jìn)行紡織產(chǎn)業(yè)經(jīng)營;中針會(huì)迎接新的挑戰(zhàn),時(shí)刻革新自我,實(shí)現(xiàn)了家紡、內(nèi)衣的同步發(fā)展,數(shù)量與質(zhì)量擴(kuò)張并舉,符合國際潮流,建設(shè)一流的展會(huì)。所有這些,對(duì)于中針會(huì)加大改革力度,擴(kuò)大影響力,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展有著現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。
      
      市場化背后的模式初探
      
      家紡、內(nèi)衣品牌在對(duì)接市場終端的過程中,自然而然的需要一個(gè)連接渠道的“窗口”,而作為內(nèi)貿(mào)功能最強(qiáng)大、最具有特色、最有意義的立體營銷廣告--中針會(huì)的應(yīng)運(yùn)而生就成為宣傳品牌的科技水平、發(fā)展實(shí)力,提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度的不二選擇。
      
      細(xì)而言之,中針會(huì)是紡織經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,是與紡織經(jīng)濟(jì)對(duì)信息交流的內(nèi)在要求相適應(yīng)的,是一條集商貿(mào)、運(yùn)輸、賓館、餐飲、購物、旅游等為一體的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)鏈。它具有促進(jìn)紡織相關(guān)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作,加速行業(yè)品牌建設(shè)的作用。同時(shí),它能傳播信息、知識(shí)、觀念,促進(jìn)國內(nèi)外、政府與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通與交流,樹立企業(yè)形象,展示產(chǎn)品品牌,中針會(huì)往往被人們形容為“紡織經(jīng)濟(jì)的晴雨表”、“市場走勢(shì)的指示器”。
      
      優(yōu)越的區(qū)位條件是開展會(huì)展活動(dòng)的基礎(chǔ)。上海是中國東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)、文化、商貿(mào)中心,在東部地區(qū)具有廣泛的影響力和吸引力,在世界上有較高的知名度,具有發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)的地緣優(yōu)勢(shì);上海地理位置優(yōu)越,交通便利,近年來基礎(chǔ)設(shè)施不斷發(fā)展趨于完善,為會(huì)展活動(dòng)的開展提供了良好的基礎(chǔ)條件;上海在國內(nèi)大、中城市中,科技發(fā)展水平較為先進(jìn),對(duì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的開展提供了有力的科技支撐。因此,未來的中針會(huì)落戶上海辦展,具有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和地緣優(yōu)勢(shì),也是中針會(huì)能夠擴(kuò)大規(guī)模、調(diào)整布局的重要原因。
      
      那么,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)的雙重角力下,中針會(huì)對(duì)紡織經(jīng)濟(jì)具有哪些市場導(dǎo)向作用呢?
      
      首先是上海展覽場館的規(guī)模不斷擴(kuò)大,設(shè)施不斷完善。無論在功能還是總面積都處于領(lǐng)先地位,停車、洽談、商務(wù)服務(wù)等配套設(shè)施基本齊全,為中針會(huì)提供了便利的硬件基礎(chǔ)。
      
      其次是參展品牌數(shù)量、規(guī)模、內(nèi)容逐年擴(kuò)大,層次逐步提高。中針會(huì)不僅孵化了一大批行業(yè)知名品牌比如維科、博洋、紅豆、朵彩、羅萊等老品牌,同時(shí)也助推了莎鯊、凱盛、貓人等新生品牌,成為真正意義上的孵化器和品牌搖籃。
      
      最后是企業(yè)逐步成為辦展主體,辦展理念由原來單一的計(jì)劃體制辦展逐漸向?qū)I(yè)公司辦展過渡,通過引入市場競爭機(jī)制,進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作。中針會(huì)一直堅(jiān)持在商言商的辦展理念,用商業(yè)行為推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步,推動(dòng)品牌貿(mào)易,最終形成品牌百花爭鳴的局面。
      
      當(dāng)然,中針會(huì)在發(fā)展的過程中形成了自身特色,建立自己的品牌,以專見長,以專取勝。不斷完善職能,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),改善外部環(huán)境,積極培育市場,實(shí)施品牌帶動(dòng)戰(zhàn)略,力爭成為品牌公司匯集、知識(shí)信息資本密集、具有規(guī)模效應(yīng)與集散效應(yīng)優(yōu)勢(shì)的專業(yè)大展。
      
      而對(duì)于參展的紡織企業(yè)而言,參加中針會(huì)已經(jīng)不單單是展覽商品那么簡單,而變成一個(gè)國際交流的平臺(tái),溝通、展示、找商機(jī)樣樣不誤。商業(yè)市場的品牌競爭告訴我們,擁有市場比擁有工廠更重要,唯一擁有市場的途徑是具有市場優(yōu)勢(shì)的品牌。對(duì)最珍惜品牌的企業(yè)來說,中針會(huì)應(yīng)該是最被重視的代理商!
      
      即將步入百屆的中針會(huì)正在以簡潔、質(zhì)樸、親民的姿態(tài)闊步走來,中針會(huì)將走過100屆展覽交易路程,見證了中國紡織經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,也形成了一種獨(dú)特的文化--時(shí)尚貿(mào)易。
      
      

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