借中針會(huì)平臺(tái) 家紡企業(yè)欲重塑內(nèi)銷渠道
“我們將借助中針會(huì)打造的強(qiáng)大生意流,加快品牌建設(shè),加快完善終端布局,”在第92屆中國(guó)針棉織品交易會(huì)開始的前期,這個(gè)觀點(diǎn),幾乎成為眾多家紡企業(yè)的共識(shí)。借助中針會(huì),除了展示產(chǎn)品設(shè)計(jì)與功能方面的最新成績(jī)外,重新整合終端渠道,改變營(yíng)銷策略,將是2010年家紡企業(yè)在市場(chǎng)上的重頭戲。這也讓業(yè)內(nèi)對(duì)將于4月11日-13日在上海新國(guó)際博覽中心舉行的第92屆中國(guó)針棉織品交易會(huì)充滿期待。
江蘇堂皇集團(tuán)有限公司2009年堂皇家紡內(nèi)銷同比增長(zhǎng)31%,其中內(nèi)銷直營(yíng)增長(zhǎng)46%,加盟增長(zhǎng)26%!敖衲陞⒓又嗅槙(huì)還是以招商為主設(shè)立展位,拓展渠道,提高單店銷售量。”倪主任透露,今年堂皇將加強(qiáng)店面形象管理,做精做專,細(xì)分品類。還將推出32度生活、英倫品牌。
“隨著消費(fèi)者的生活水平的提高,加上房產(chǎn)的推動(dòng),家紡產(chǎn)品的需求量還將提升。”已成為家紡企業(yè)的共識(shí)。在此基礎(chǔ)上,加快品牌終端建設(shè)也就成為這些品牌企業(yè)參加中針會(huì)共同的期待。
“往年的營(yíng)銷重量不重質(zhì),導(dǎo)致網(wǎng)點(diǎn)很多,但是整體水平參差不齊,無法很好地進(jìn)行管理與維護(hù)。近兩年來,我們?cè)诓粩噙M(jìn)行實(shí)踐摸索,加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的把關(guān),提升了入門的門檻高度,力爭(zhēng)做一個(gè)活一個(gè),活一個(gè)亮一個(gè),亮一個(gè)帶一個(gè)”。劉臘梅認(rèn)為,2010年將是喬遷購(gòu)物的比重大大增加的一年,以往的婚慶市場(chǎng)可能會(huì)被喬遷分掉一杯羹。江蘇圣羅蘭寢品有限公司今年將根據(jù)市場(chǎng)變化,側(cè)重適合日常居家的四件套或者六件套的開發(fā)。就此,劉臘梅對(duì)中針會(huì)提出了希望,“每年的中針會(huì)上,每一個(gè)參展的企業(yè)都展現(xiàn)了自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),我們?cè)谥嗅槙?huì)上不僅宣傳了自己,更很好地接收了行業(yè)流行趨勢(shì)以及發(fā)展方向,并且結(jié)識(shí)了很多同行業(yè)的佼佼者,本屆中針會(huì),我們期望能夠在提高營(yíng)銷水平的同時(shí),分析出中國(guó)家紡在瓶頸時(shí)期如何真正打造大家紡!
2009年金號(hào)集團(tuán)對(duì)全國(guó)所有終端重點(diǎn)加強(qiáng)形象改造工程,全力實(shí)現(xiàn)金號(hào)產(chǎn)品單獨(dú)陳列,并在有條件的超市與賣場(chǎng)建立金號(hào)專柜,針對(duì)愈演愈烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)開展多次行之有效的促銷活動(dòng),維護(hù)了終端銷售網(wǎng)絡(luò)。金號(hào)策劃部工作人員表示:“所有新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)都是為品牌發(fā)展服務(wù)的,堅(jiān)定的走品牌專賣的路子是依詩(shī)家長(zhǎng)期的發(fā)展策略。2009年金號(hào)集團(tuán)在央視增加依詩(shī)家和金號(hào)毛巾廣告的投放頻次。下半年,隨著產(chǎn)品檔次的提升,對(duì)依詩(shī)家終端店面進(jìn)行新形象設(shè)計(jì),提升了依詩(shī)家整體形象和檔次”。今年,金號(hào)集團(tuán)在中針會(huì)上一方面將展示2009年終端調(diào)整的成果,更重要的仍然離不開借助中針會(huì)轉(zhuǎn)換樞紐強(qiáng)大其終端建設(shè)。
鑫緣繭絲綢集團(tuán)陸主任分析認(rèn)為,蠶絲被得天獨(dú)厚的優(yōu)秀品質(zhì)和特殊功能,給現(xiàn)代人們生活帶來了新的需求,特別是與絲綢家紡相配套,已成為當(dāng)今消費(fèi)時(shí)尚的熱點(diǎn)!罢l(shuí)掌握了渠道,就掌握了市場(chǎng)。蠶絲被等真絲家紡產(chǎn)品是直面市場(chǎng)的產(chǎn)品,中針會(huì)是真絲家紡企業(yè)的彰現(xiàn)產(chǎn)品的平臺(tái),中針會(huì)主流觀眾覆蓋中國(guó)流通領(lǐng)域各個(gè)層面,有零售商、經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)商、進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)員、連鎖超市采購(gòu)員等,絲綢產(chǎn)品能夠通過中針會(huì)進(jìn)入零售終端的直通渠道!宾尉壠诖诒緦弥嗅槙(huì)上的精彩表現(xiàn)。
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