俞妙鳳，浙江杭州人，明雅布藝商行負(fù)責(zé)人，20年前便開(kāi)始白手起家，闖蕩商海。2000年來(lái)到北京，經(jīng)過(guò)7年的發(fā)展，事業(yè)已有小成，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，以謹(jǐn)慎的處事態(tài)度繼續(xù)拼搏于商海之中。

  北漂心語(yǔ)：
  “市場(chǎng)是最好的老師，一旦跟不上市場(chǎng)就會(huì)落后，隨市場(chǎng)而動(dòng)是最好的做法�！�
  “無(wú)論生意做到多大，信譽(yù)始終是第一�！�

  “沒(méi)有什么不順利的”
  采訪過(guò)程中，回憶創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，俞妙鳳總是會(huì)說(shuō)“都還好，沒(méi)有什么太困難的”，但在后來(lái)的交談中，一些俞妙鳳眼中的平常事對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)可能都是一道在當(dāng)時(shí)難以跨越的鴻溝，而不時(shí)跨越這樣的鴻溝也已經(jīng)成為了她的習(xí)慣。
  受家鄉(xiāng)的環(huán)境影響，經(jīng)商對(duì)于俞妙鳳來(lái)說(shuō)是順理成章的一件事情。用她家里人的話說(shuō)，似乎“生下來(lái)就是做生意的。”創(chuàng)業(yè)之初，俞妙鳳學(xué)習(xí)裁剪，并順利地成為了一名裁縫，經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的積累之后，她開(kāi)始在家鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)皮革生意，由于皮革服裝具有明顯的季節(jié)特點(diǎn)，一段時(shí)間之后，俞妙鳳將目光轉(zhuǎn)向了她現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的窗簾布藝，并將自己的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)定在北京。
  看中了北京的經(jīng)濟(jì)條件和２００８年的商機(jī)，２０００年國(guó)慶，俞妙鳳來(lái)到了北京，正式開(kāi)始了她的“北漂”生涯。她的第一個(gè)店面開(kāi)在北京的大鐘寺，雖然是初來(lái)乍到，但由于在北京的親友眾多，加上自身信譽(yù)和貨品質(zhì)量的過(guò)硬，俞妙鳳的生意很快就打開(kāi)了局面，這樣的穩(wěn)定局面只維持了一年多，她所租店面的地方面臨著拆遷，同時(shí)只有一個(gè)月的周轉(zhuǎn)時(shí)間，這樣的情況讓俞妙鳳措手不及，無(wú)奈之下，她只得將貨物暫時(shí)堆放在租賃的庫(kù)房中，再四處尋找合適的店面。同時(shí)，那一段時(shí)間京城的“非典”肆虐，俞妙鳳現(xiàn)在所處的南三元窗簾城很多商戶也在此時(shí)選擇了退出，這卻給俞妙鳳提供了一個(gè)好機(jī)會(huì)，她將自己的店開(kāi)進(jìn)了南三元窗簾城，由于勞累，俞妙鳳患了感冒，時(shí)常咳嗽，但為了不給客人造成恐懼，每次有客戶上門時(shí)，她都強(qiáng)忍住，在她的努力下，“非典”時(shí)她的生意十分紅火。
  在經(jīng)商的過(guò)程中，她曾在最艱難時(shí)被騙，有過(guò)經(jīng)營(yíng)的低谷，而對(duì)這一切，她會(huì)說(shuō)“沒(méi)有什么不順利的”，因?yàn)檫@些“不順利”在她的努力下，都已成為了前進(jìn)的動(dòng)力。
信譽(yù)、市場(chǎng)缺一不可
  經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，俞妙鳳的店鋪數(shù)量已經(jīng)發(fā)展到３個(gè)，最小的一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)面積也有６０多平方米，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，她的發(fā)展與她的信譽(yù)和她對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)是分不開(kāi)的。
  由于有著的信譽(yù)，很多客戶與俞妙鳳訂貨都是通過(guò)電話，在她的客戶中，老客戶的訂單達(dá)到７０％�！翱蛻羰亲詈玫膹V告”。在俞妙鳳的客戶中，許多客戶都是經(jīng)原來(lái)的客戶介紹，慕名而至。同時(shí)，吸引顧客除了她的信譽(yù)之外，還有她那些“永不落伍”的窗簾布藝。
  俞妙鳳深深知道市場(chǎng)的重要性，因此，她將市場(chǎng)作為自己的指導(dǎo)，定時(shí)到市場(chǎng)調(diào)研是她必做的事情，同時(shí)，她的裁縫功底給了她很大的幫助，對(duì)于一些國(guó)際上的流行布藝式樣，她能很好地參透，隨后進(jìn)行生產(chǎn)。而現(xiàn)在她的店中有１０００多種窗簾的樣式可供選擇，由于式樣多，價(jià)錢合理，她的店面也引來(lái)了加拿大、美國(guó)、俄羅斯等外國(guó)客人的光顧。
  在多年的經(jīng)商生涯中，俞妙鳳也養(yǎng)成了謹(jǐn)慎面對(duì)一切的習(xí)慣，謹(jǐn)慎投資，謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)，這樣的“謹(jǐn)慎”讓她在避開(kāi)了很多風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也喪失了一些機(jī)會(huì)，但可以看到的是，很多商家賠本數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的時(shí)候，俞妙鳳的謹(jǐn)慎讓她穩(wěn)中有賺。對(duì)于未來(lái)，她抱的仍是一種謹(jǐn)慎的態(tài)度，或許再開(kāi)新店，或許經(jīng)營(yíng)其他。“穩(wěn)中求勝”是對(duì)她經(jīng)營(yíng)策略的最好詮釋。

信息來(lái)源：商業(yè)周刊