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    恐龍紡織蔡卡達:低調就是腔調

     2012-1-18

      喬布斯說:成就一番偉業(yè)的唯一途徑就是熱愛自己的事業(yè);
      
      比爾蓋茨說:在這個世界上,沒有人能讓你倒下,如果你自己的信念還站立的話;
      
      李嘉誠說:只要有信心,人永遠不會挫;
      
      張瑞敏說:要以秒為計算單位,海爾人只有創(chuàng)業(yè)沒有守業(yè);
      
      ……
      
      我喜歡看成功企業(yè)家的傳記和他們所著的商業(yè)書籍,我發(fā)現(xiàn)企業(yè)家們喜歡把經營的理念變成一句句至理名言,在企業(yè)員工中廣為流傳。我喜歡去探究和學習他們的語言背后的思考邏輯和決策思維,因為一個人的語言反映的是其思維模式。對于我來說,學習成功企業(yè)家的思維模式和思考邏輯比學習他們成功的方法更有收獲。
      
      我經常會問自己:“他們?yōu)槭裁匆洺_@樣說?”當我嘗試也用這些語言跟自己對話時,說的次數(shù)越多,我的危機意識越強;危機意識越強,越讓我要竭盡全力去做得更好、追求更高的目標。我發(fā)現(xiàn),這些危機語言的背后更多的是激勵,是發(fā)憤圖強,是全力以赴。
      
      我也發(fā)現(xiàn),企業(yè)家必須要有危機意識,因為現(xiàn)在的市場競爭太激烈,變化實在太快,如果安于現(xiàn)狀、過于懈怠,那對企業(yè)來說才是真正的危機。越有危機意識的企業(yè)反而越能獲得發(fā)展的機會,因為危機意識會讓人不敢掉以輕心,不會錯過機會,所以“!钡谋澈笠欢ㄊ恰皺C遇”。
      
      1994年,我們公司僅僅是ESPRIT眾多中國供應商中的一家。那年適逢通貨膨脹,棉紗大幅漲價,如果按照既定合約的價格進行供貨的話,作為供應商的我們無疑會背負巨額的虧損。當時國內家紡市場無序化情況非常嚴重,其他的供應商紛紛撕毀合約,以求降低損失––因為從賬面上看,支付違約金遠比履行合約來得劃算。就在這樣一個大環(huán)境下,我們公司堅持按原定價格,做到保質保量按時交貨。良好的商業(yè)信譽深深地感動了品牌商,終于在1997年,ESPRIThome將獨家代理權交給一個在當時規(guī)模并不大的公司––恐龍紡織,由它擔任ESPRIThome亞洲區(qū)的制造商和中國總代理。自此,全球最頂級奢侈床品品牌FRETTE及EDMONDFRETTE、來自意大利高端時尚品牌TRUTRUSSARDIhome、入選《德國標準》的德國芯被至高典范Paradies、浪漫溫馨歐洲精致家居品牌N.H.、“德國制造”的專業(yè)毛巾品牌M?VE、時尚精致簡約的CalvinKleinhome、多元化的曜瑪HOMEFASHION寢浴織品系列、Devineau集團旗下的頂級香薰品牌BougieslaFrancaise等紛紛找到恐龍擔任中國大陸的總代理。
      
      在外界看來,代理國際大牌似乎已經讓我們上癮,無論是服裝大牌還是化妝品品牌,只要在國際上聲名顯赫,我們都懷有濃厚的興趣,甚至直接嫁接過來拓展家紡領域。實際上品牌可以是產品,但又超越產品。就一個單純的產品而言,品牌包含了消費者對于該產品的特性、功能、品牌聲譽及相關企業(yè)等因素的整體認知,賦予了產品本身之外的資產凈值,這是它超越產品的部分?梢哉f,品牌是企業(yè)未來唯一的核心競爭力。品牌不應該歸于某一特定產品層級。品牌與產品最根本的區(qū)別在于“產品是工廠里制造的東西,品牌則是由消費者帶來的東西”。
      
      事實上,我國家紡市場經濟歷程較短,品牌理念滯后,企業(yè)創(chuàng)牌經驗不足,又缺乏相關的營銷人才,很難一下子打造出國際品牌,對此,不妨先虛心向國外的知名品牌討教學習,學習他們先進的營銷方式、經營理念以及管理模式,“先打工,后創(chuàng)牌”。應當看到,我國家紡企業(yè)為洋品牌“打工”的過程,是學習和鍛煉自己的過程。國外知名企業(yè)在品牌經營與管理等方面都有成熟經驗,為其“打工”可以說是品牌“拿來主義”的一種有效方式。再加上中國自己的東西,才能一舉創(chuàng)出世界家紡領域中的中國品牌。
      
      所以,認準了品牌威力的我們開始做出了多管齊下的決定,在大力發(fā)展自有品牌的同時,開始走代理世界頂級品牌的路線。在替國外品牌“打工”的過程中,我們立志向國外知名品牌企業(yè)學習,提升品牌經營理念,積累品牌經營、品牌管理、品牌市場開拓與品牌創(chuàng)新等方面的經驗,學習到了他們的品牌管理,學習到了他們對品牌核心價值的重視和塑造。這也是恐龍能在一級市場始終保持穩(wěn)定排名的成功秘訣。這些就是我們在“!钡谋澈笏l(fā)現(xiàn)的“機”,F(xiàn)在的恐龍不僅擁有了十幾家世界頂級品牌總代理權,而且充滿歐洲古典藝術氣息的自有品牌恐龍DINOSAUR,也在家紡業(yè)內嶄露頭角
      
      在這個世界上,有的人平安和順,樂觀豁達,有的人則處處受阻,郁郁寡歡,有的人謙虛好學,平步青云,一路歡樂,令人悅納、贊賞、欽佩;而有的人則驕傲自滿,碌碌無為,抱恨終生,遭人非議、鄙視、唾棄。推究其起與落、升與降、浮與沉,成與敗的根本原因,是為人“調”不同。
      
      做人如同奏樂,也得定調,為人高調者,大多目空一切,妄自尊大,獨斷專行,飛揚跋扈;而為人低調者大多謙和忍讓,謹慎小心,寬容大度,心平氣和。真正有大智慧和大才華的人,必定是低調的人。才華和智慧像懸在精神深處的皎潔明月,早已照徹了他們的心性。他們行走在塵世間,眼神是慈祥的,臉色是和藹的,腰身是謙恭的,心底是平和的,靈魂是寧靜的。正所謂,大智慧大智若愚,大才華樸實無華。
      
      記得我有一位來自新加坡的商人朋友,他每次來中國出差,都會提一個很舊的箱子,這與一般人心目中的企業(yè)家形象似乎有點距離,讓人很不能夠認同。其實,細想一下就能夠明白他的心思:做事可以高調,但做人還是低調一點好?低調一點,就不會給自己招來不必要的麻煩。確實,這是一個商場事實。在商場中,有相當一部分的人都擔心自己的招搖會無端地招來對手的攻擊,所謂出頭的椽子先爛,所以他們認為還是低調為好。
      
      所謂低調,是一種人生姿態(tài),是俯下身軀卻胸懷大志的行動,是謙遜有禮卻心胸高遠的氣概,是退讓有節(jié)卻勇于進取的情懷。低調不是窩囊,也不是低賤,更不是低人一等,而是生活中高超的處世智慧。山不解釋自己的高度,并不影響它的聳立云端;海不解釋自己的深度,并不影響它容納百川;地不解釋自己的厚度,但沒有誰能取代她萬物之本的地位。
      
      然而對于事業(yè)的追求,我們大可拋棄低調的姿態(tài),堅持高調的準則。高調做事是一種積極健康的心理,它能夠激發(fā)向上的斗志,挖掘埋沒的潛能,堅定成功的信念,即便在我們的事業(yè)處于低谷時,我們也能夠不拋棄、不放棄,想著夢想的目標全力以赴!
      
      記得那是在公司初成立時的1995年,幾乎所有家紡公司都未關注品牌管理,只是將公司的床品用簡單的貨架進行放貨,以待顧客選購。而我們打破常規(guī),一枝獨秀,敢于創(chuàng)新,第一個將“真床”概念引入南京路床上用品商店的專柜,向顧客進行實物鋪陳展示。南京路商業(yè)街一直以來都是上海的黃金地段,說它寸土寸金毫不為過。在這樣一個寶貴而又有限的空間內,要從原有的貨架間騰出一張床的位置,無疑要放棄很多產品的展示機會。但是我們意識到,一個好的品牌,最終是要體現(xiàn)它的品質與品位,于是我們放棄展品數(shù)量,狠抓展柜質量,將床抬進了專柜。我們知道,產品的定位和要求的重要性,只有良好的品牌管理,最終才能達到對品牌的品位訴求,從而提高品牌的知名度,提升品牌的溢價能力和抗風險能力。對于所有的本土企業(yè)而言,都有很長的路要走。雖或艱難,或曲折,但我們相信,唯有堅持,才能成就一切。
      
      對于身在商場的我們而言,高調做事是一種責任,一種精益求精的風格,一種執(zhí)著追求的精神,哪怕是再普通、再單調、再繁瑣、再枯燥的小事情,也不能隨便處之,敷衍了事,而是要以自己最佳的狀態(tài)去面對,全力以赴,表現(xiàn)自己最高的水平!
      
      但做事可以高調,態(tài)度卻要低調,我認為這是每一位商場中人促進自我、發(fā)展自我、成就自我的人生之道,也是一門在商場之中為人處世、追求事業(yè)的哲學,更是一門高深的行為藝術,如果我們能夠將其融會貫通,用于自身,就能夠在商場之中為自己打造一片廣闊的天地,獲得事業(yè)上的成功,擁有一個涵養(yǎng)厚重、豐富充實的人生!就像我曾經說過的一句話:“低調就是腔調。”一樣,我相信低調的恐龍必會踏踏實實走著自己的路,不唱高調,亦不走調,專注前行。
      
      

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