在青峰秀巒、巍峨挺拔、涼爽宜人的著名的世界文化景觀----廬山我們又一次激情飛揚、歡聚一堂，共同迎來了“溫爾思”家紡2008年度工作會，一起分享“溫爾思”今天的燦爛輝煌和明天的喜悅與期待。

　　作為“溫爾思”家紡江西辦事處負責人，承蒙公司總部領導厚愛、全省廣大加盟商鼎力支持和辦事處全體同仁的共同努力，2007年度我們圓滿完成了總部下達給江西的全年銷售任務及各項銷售指標，又新發(fā)展了11家“溫爾思”專賣店客戶；獲得總部授予的“2006年度雙創(chuàng)杯優(yōu)秀團隊獎”榮譽稱號。這些成績的取得得益于我們始終堅持“溫爾思”家紡總部的“優(yōu)化營銷、優(yōu)化管理、優(yōu)化服務”的發(fā)展理念的貫徹執(zhí)行，也得益于我的同仁和全省加盟商高度的執(zhí)行力。

　　回顧我們江西辦事處成立以來走過的四年創(chuàng)業(yè)之路，我們既感受到成功的喜悅又體會了創(chuàng)業(yè)的艱辛。主要做了以下工作：

① 我們從當初僅有一家加盟商發(fā)展到今天的37家，而且成功率達到100%；

② 連續(xù)四年完成總部下達給江西的銷售任務；

③ 終端店鋪形象完全達到總部規(guī)定的CI策劃標準；

④ “溫爾思”品牌在江西的知名度和美譽度得到大幅上升，二、三級市場覆蓋率達到50%，成為當?shù)丶壹徯袠I(yè)的第一品牌，引發(fā)了夢潔、羅萊等全國知名品牌的高度關注和憂慮；

⑤ 受邀成功進駐江西百貨業(yè)巨頭“洪客隆”和超市業(yè)巨頭江西“國光”百貨，溫爾思品牌地位再次得到提升。

　　今年初我辦事處又著眼于未來3年的建設規(guī)劃，即加快全省二、三線市場全面開發(fā)迅速完成全省的網(wǎng)絡建設；從人員架構、物流配送、員工績效考核、加盟商業(yè)績考評等諸方面進行全面升級、優(yōu)化。辦事處全體員工精神面貌大為改進，今年1--5月又成功開發(fā)出5家專賣店。銷售局面得到徹底改變，從4年前我們上門求人做“溫爾思”家紡到今天他們登門相互爭搶、要求加盟。

　　今年我們辦事處的銷售出現(xiàn)了淡季不淡、旺季更旺的喜人局面，主要由于我們4年來始終堅持“特許經(jīng)營”這一現(xiàn)代銷售模式。我們認為特許經(jīng)營的核心是“統(tǒng)一”。即統(tǒng)一商標、統(tǒng)一店名、統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一出樣、統(tǒng)一的宣傳口徑、統(tǒng)一的經(jīng)營理念和管理模式。這個“經(jīng)營模式”在江西一個接一個市場的成功拷貝奠定了未來三年的穩(wěn)健、快速發(fā)展，正是秉承這個“統(tǒng)一”標準我們嚴格甄選加盟商，對其經(jīng)營地段、經(jīng)營面積和其理念、資金、管理水平、以及對“溫爾思”品牌的認同和我們辦事處的操作標準進行測評，加盟商管理工作的軟、硬件建設有力地保障了后期的健康發(fā)展。其次我們又組織加盟商及其團隊異地或當?shù)嘏嘤�、參觀、學習同行先進的管理經(jīng)驗和盈利方法。專賣店開張之初和開張后期我辦都派出片區(qū)經(jīng)理實地幫助出樣，指導、培訓導購正確使用“溫爾思”促銷話語。從而保證了加盟商的門店形象與總部的要求一致，讓加盟商深入地理解了總部的經(jīng)營理念、品牌文化、品牌特性及其定位。增強了“溫爾思”品牌的市場競爭力，使“溫爾思”品牌有限的資源充分運用和發(fā)揮。

　　為了實現(xiàn)真正意義上的營銷“統(tǒng)一”，我們四年來一貫倡導加盟商在“溫爾思”專賣店實行“一夫一妻制”，即在店內(nèi)不得出現(xiàn)同類競品，即保證了“溫爾思”品牌的完整性和純潔性，又真正體現(xiàn)了“溫爾思”專賣店的經(jīng)營特色。讓加盟商充分理解和認識了特許經(jīng)營的“統(tǒng)一”還只是提高了他們的初步思想認識，更重要的還是我們辦事處高效的執(zhí)行力。無論是品牌形象的統(tǒng)一還是“保姆式”的終端維護，我們都堅持“公司化”運作、執(zhí)行，建立起系統(tǒng)健全的營運機構，培養(yǎng)了素質(zhì)全面、業(yè)務專一、敬業(yè)愛崗的營銷隊伍，真正承擔起總部要求的終端網(wǎng)絡建設和維護服務的職責。確保終端網(wǎng)絡的良性發(fā)展，發(fā)揮了“溫爾思”最大的品牌營銷效能。

　　未來三年是我們?nèi)�體江西溫爾思人開拓奮進、疾速前進的良好發(fā)展時期，我們將繼續(xù)緊緊圍繞總部下達的各項銷售任務，努力積極開拓與各地同仁并肩開創(chuàng)“溫爾思”的美好明天。祝愿“溫爾思”家紡蒸蒸日上、欣欣向榮。