見(jiàn)招拆招,不容錯(cuò)過(guò)的被子專(zhuān)家
——與嘉加夢(mèng)領(lǐng)航人林忠義先生評(píng)點(diǎn)被子專(zhuān)家
林忠義
作為嘉加夢(mèng)家紡的領(lǐng)航人,他融合著睿智、仁慈、魄力等等優(yōu)秀企業(yè)家所需具備的內(nèi)涵氣質(zhì),運(yùn)籌帷幄和風(fēng)趣談吐間顯露出他對(duì)嘉加夢(mèng)未來(lái)胸有成竹的那份從容與淡定,更多的是讓我們感受到“仁者無(wú)敵”的人格魅力。
一個(gè)優(yōu)秀的家紡專(zhuān)業(yè)品牌,一個(gè)優(yōu)秀的品牌領(lǐng)航人,我們都不容錯(cuò)過(guò)!
進(jìn)入任何一個(gè)行業(yè)、經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)品牌前,代理商們、經(jīng)銷(xiāo)商們都不得不考慮這四點(diǎn):這是個(gè)怎樣的市場(chǎng)環(huán)境和機(jī)會(huì)?如果市場(chǎng)潛力巨大,加盟優(yōu)秀品牌是否需要投入難以承擔(dān)的資金成本?如果在適當(dāng)?shù)耐顿Y成本下,又能否取得豐厚的回報(bào)和穩(wěn)定的事業(yè)?最后一點(diǎn),也是不容忽視的,品牌企業(yè)能給予代理商們、經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)鯓拥姆⻊?wù)與支持呢?
5月15日,帶著眾多代理商和經(jīng)銷(xiāo)商這共同的四點(diǎn)疑慮,本刊記者特約訪(fǎng)談上海家利床上用品有限公司總經(jīng)理林忠義先生,看嘉加夢(mèng)是如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)今的家紡市場(chǎng)。
我們的訪(fǎng)談約在林總辦公室里,書(shū)籍滿(mǎn)滿(mǎn)的書(shū)架很是惹眼,關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的、營(yíng)銷(xiāo)的、品牌的、哲理的……真正的智者是怎樣煉成的?不是一朝一夕,而是朝朝夕夕。
下午三點(diǎn)的陽(yáng)光灑落在接待區(qū)舒適沙發(fā)上,我們可以想象:曾經(jīng)在這里,林總和多位加盟商合作伙伴們,侃侃而談,進(jìn)行一場(chǎng)又一場(chǎng)愉悅而令人受益不淺的交談,關(guān)于經(jīng)營(yíng)理念和品牌操作,或者只是純粹的思想交流。
不容錯(cuò)失的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
記者:首先,我們非常感謝林總百忙中接受我們今天的訪(fǎng)談。
我想對(duì)于每一位準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)或者準(zhǔn)備進(jìn)軍新行業(yè)的朋友來(lái)說(shuō),首先面對(duì)的難題就是如何選準(zhǔn)未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里自己將要從事的行業(yè),畢竟一旦投身進(jìn)去,肯定就是傾注自己大部分的財(cái)力和精力,以及機(jī)會(huì)成本。因此,選對(duì)行業(yè)尤為重要,值得經(jīng)銷(xiāo)商們擦亮眼睛審視一下。
那么林總,您是如何看待現(xiàn)如今的家紡行業(yè)呢?這也是每一位觀(guān)望家紡行業(yè)的朋友的共同疑慮:我們?yōu)槭裁匆x擇家紡行業(yè)?
林總:我們都知道,現(xiàn)在家紡行業(yè)正處在黃金發(fā)展階段,相對(duì)于服裝行業(yè),家紡市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到飽和狀態(tài),發(fā)展空間相當(dāng)可觀(guān)。并且隨著我們生活習(xí)慣和消費(fèi)觀(guān)念的進(jìn)步,明天的家紡行業(yè)將會(huì)發(fā)展得象今天的服裝行業(yè)這么成熟,消費(fèi)者更換家紡用品就象今天我們更換服裝一樣隨意常見(jiàn)。家紡行業(yè)這種巨大的市場(chǎng)潛力無(wú)可限量,我們也將迎來(lái)家紡消費(fèi)熱潮的真正春天。
記者:家紡品牌風(fēng)起云涌,層出不窮,選準(zhǔn)一個(gè)我們說(shuō)的“優(yōu)質(zhì)潛力股”品牌可能就意味著事半功倍。經(jīng)營(yíng)輕松但是又要具備非常可觀(guān)的盈利,應(yīng)該是每位做生意的朋友都非常期盼的。
林總:這是理所當(dāng)然的。家紡業(yè)的潛力和機(jī)會(huì)在不斷增長(zhǎng),家紡企業(yè)也越來(lái)越繁雜,數(shù)以萬(wàn)計(jì)。認(rèn)定家紡行業(yè)后,緊接的難題就是找準(zhǔn)一個(gè)最具有發(fā)展?jié)摿Σ⑶疫m合自己實(shí)際情況的經(jīng)營(yíng)品牌,就是我們說(shuō)的經(jīng)營(yíng)輕松又事半功倍的“潛力股”品牌。
無(wú)論哪個(gè)行業(yè),專(zhuān)業(yè)化都是必然的發(fā)展趨勢(shì),家紡行業(yè)也不例外。手機(jī)第一品牌諾基亞大家都知道的,為什么能那么成功?專(zhuān)業(yè)化取勝!其他手機(jī)品牌潮水般涌進(jìn)手機(jī)行業(yè)時(shí),諾基亞就已經(jīng)開(kāi)始專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展策略。譚木匠木梳也是同樣的道理!一個(gè)毫不起眼的木梳都能做得這么成功,被子怎么會(huì)不行?
2005年嘉加夢(mèng)就率先提出“被子專(zhuān)家”的家紡專(zhuān)業(yè)化發(fā)展策略,并有了一系列完整的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。國(guó)內(nèi)有幾萬(wàn)家家紡企業(yè),但嘉加夢(mèng)被子專(zhuān)家卻是國(guó)內(nèi)唯一的被子專(zhuān)業(yè)品牌。這種差異化和專(zhuān)業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,很輕易就將嘉加夢(mèng)與其他家紡品牌區(qū)隔開(kāi),聚焦起被子市場(chǎng)的最大注意力。
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